Les erreurs de Marketing plus courantes 7


Lors de la commercialisation de votre produit ou service, vous devez avoir une solide compréhension de votre auditoire, le message que vous souhaitez offrir, l'offre, que vous êtes prêt à faire et le moment optimal pour votre campagne de marketing.

Trop souvent des revendeurs de novice, même de marketing des anciens combattants, faire des erreurs onéreuses qui donnent lieu à la faible performance de leur campagne de marketing. Erreurs communes de commercialisation peuvent être évités avec une planification adéquate, l'attention au détail et de mesure continue et d'évaluation.

Si vous envisagez une campagne de marketing traditionnelle, une campagne de marketing Internet ou quelque chose qui n'est jamais été essayé avant, veillez à éviter ces erreurs communes de commercialisation.

1. Timing. Vous pouvez avoir une grande liste, une offre de fantastique, et même un bien conçu des pièces marketing, mais si votre calendrier est désactivé, ce seront eux aussi vos résultats. Comme un distributeur expérimenté, j'ai vu certaines campagnes de marketing très dispendieuses qui étaient très convaincant, mais a échoué à produire des résultats. C'est parce que la campagne a atteint les consommateurs à un moment où ils n'avaient aucun intérêt à acheter le produit. Par exemple, essayer de vendre des pelles en juillet seraient pas bon timing.

2. Le défaut de tester votre titre. Comme la première chose que votre perspective lit habituellement, le titre est essentiel pour attirer votre acheteur éventuel dans le message de votre offre, et l'action vous voulez qu'ils prennent. Indépendamment du support, vous devez constamment tester vos titres (ou lignes d'objet) par scission des tests en cours d'exécution et l'évaluation de la réponse. Cela garantit que votre message marketing attire le plus grand nombre d'acheteurs éventuels.

3. Le défaut de tester votre offre. En marketing direct, l'offre est directement corrélée à 40 % de votre réponse. Si vous avez l'offre de droite, les personnes répondent. Il y a d'autres facteurs à prendre en considération aussi bien, mais offrant une offre irrésistible est nécessaire dans la plupart des cas. Offres peuvent varier de rabais à « dépêche-toi stocks dernière », mais la communité restes. Testez vos offres pour l'optimisation de la réponse.

4. Ayant une bonne liste. Ayant la meilleure offre et design award-winning n'est pas suffisant. Pour de nombreux types de campagnes de marketing, le succès est directement liée à avoir une liste ciblée. Avec les outils de génération de liste sophistiquées d'aujourd'hui, vous pouvez acquérir des listes qui sont fortement segmentés basés sur les données démographiques, psychographie, comportement d'achat et de nombreux autres caractéristiques. La clé ici ne veut ne pas être penny sage et pound insensé. Si vous vous demandez où investir votre marketing dollars, ils passent sur l'élaboration d'une liste de bonne maison (noms vous acquérez sur votre propre) ou par location/achat d'un puits segmenté liste marketing.

5. S'appuyant sur une Communication unique. En moyenne, les consommateurs sont frappées avec plus de 2 000 quotidiennement des messages de marketing. En fait, des études récentes ont révélé que les consommateurs ont besoin de voir le votre message marketing en moyenne 12 fois avant de prendre avis. Si il n'y a aucune vérité à la réclamation en totalité ou en partie, cela signifie que vous devez communiquer aux perspectives sur une base régulière. Placer une seule annonce dans le journal ou en envoyant un courriel unique ne peut pas livrer des résultats efficaces. Déterminer les médias qui utilisent des perspectives de recueillir de l'information et de développer une campagne permanente qui travaille au sein de votre budget.

6. Ne pas mesurer l'efficacité de campagne. Au fil du temps, votre entreprise va faire beaucoup de commercialisation. Même si vous êtes une petite entreprise, vous vous demandez comment vous allez communiquer à un auditoire de prospectif, vous allez avoir finalement quelque type de communication. Indépendamment de la taille de la campagne marketing ou des frais, vous devez suivre vos résultats. Cela peut se faire avec une simple feuille de calcul ou d'un système CRM de plusieurs millions de dollars. L'essentiel est que vous devrez enregistrer ce qui fonctionne et ce qui n'est pas ce que vous pouvez améliorer vos résultats à l'avenir.

7. Le défaut de poursuivre le Dialogue. Après avoir consulté pour un certain nombre de grandes entreprises, je suis toujours étonné de combien qui ne parviennent pas à communiquer avec ses clients sur une base continue. Souvent times, particuliers ou entreprises seulement entendent du vendeur lors de son temps à acheter à nouveau. Si vous avez une base établie de clients, les chances sont que vous avez travaillé dur pour acquérir leur. Vous devez être dépenses de votre budget de marketing de les conserver. Veillez à ouvrir le dialogue avec les clients, de solliciter leurs commentaires et de communiquer régulièrement avec eux. Cela aidera à bâtir votre entreprise à long terme.

Si vous êtes nouveau à la commercialisation, ont de l'expérience en marketing professionnel, ou veulent simplement améliorer vos résultats de marketing actuelles, veillez à apprendre des erreurs des autres. Pour réussir, continuellement travailler à améliorer votre efficacité marketing. Éviter les erreurs de commercialisation plus courantes 7, et vous êtes sur votre façon de livrer des résultats tangibles.



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