B2B Getting « Le groupe » To Make A acheter décision


Si les entreprises sont petites c'est souvent une personne qui fait que la décision d'achat cruciale, cependant en B2B marchés décisions sont généralement faites dans un groupe. Surtout si la compagnie fait plus d'un million de dollars en ventes annuelles nous pouvons nous attendre il y a un Conseil d'administration ou d'un groupe quelconque pour déterminer comment les fonds sont dépensés.

Récemment, j'ai rencontré un client potentiel qui semblait être le poste haut dans son cabinet. En fait, j'étais certaine que je parlais avec un propriétaire au début des discussions. Toutefois, à ce moment critique quand j'étais sur le point de l'affaire j'ai soudainement confronté à la ligne des ongles, "bien cette tous les regards real good et je suis vraiment excité à ce sujet. Je vais rencontrer mon conseil d'administration plus tard dans la semaine et je suis certain que nous pouvons aller de l'avant par la suite. « Non seulement me j'ai arrêté froid dans mes morceaux, mais maintenant, j'ai été étant informé que je ne serait pas capable de représenter ma propre entreprise dans cette salle de réunion. Quelqu'un d'autre qui a limité seulement la connaissance de mes produits et services serait aller dans un lieu de sceptiques potentiels sans les munitions.

Alors comment nous influencer plusieurs personnes à différentes étapes du processus d'achat lors de chacune de ces personnes peut-être avoir différentes priorités ? Le CPF sera inévitablement être préoccupé par le ROI, tandis que le gestionnaire de projet voudront savoir comment votre service augmentera les pistes ou comment ses clients réagira à l'expérience que vous proposez. Voici quelques mesures simples que vous pouvez utiliser pour préparer une présentation qui vous mènera à droite dans la salle de Conseil même si vous ne pouvez pas y aller vous-même.

1. Poser beaucoup de questions. Dès la première entrevue, prendre des notes et écrire chaque point pertinent que vous pouvez. Si vos compétences de prise de notes manquent ensuite par tous les moyens transporter un legs de l'enregistrement et demander l'autorisation d'enregistrer les réponses à une liste de questions préparées. De cette façon, vous pouvez préparer quelque chose qui va travailler et couvrent les principaux détails même si vous ne peut pas être personnellement présent.

2. Offrir déposer une présentation préparée pour votre nouveau représentant à utiliser en votre nom. Donnons cette présentation. N'oubliez pas de parler de ce dont ils ont besoin. Leurs besoins à remporter la journée !

3. Faire la présentation conviviale à leur niveau de compétence. Si la personne n'est pas internet avertis alors n'utilisez pas un power point. Au lieu de cela il construire dans une reliure avec des feuilles de plastique qu'on peut juste remettre à raconter votre histoire pour vous, comme si vous y vous-même. Je sais que ça sonne fou dans cette ère numérique, mais tout s'appuie sur individuel soit capable de le présenter. Pour faire simple.

4. Garder courtes. Vidéos devraient dire tous dans un maximum de quatre minutes, ou vous avez perdu leur. Pas plus de 10 pages au total de documents imprimés. Utilisez des images. Raconter une histoire. Réponse aux questions que le Conseil est lié à poser. Elles permettent de voir que vous êtes prêt à gérer la tâche et que vos produits et services sont tout ce dont ils ont besoin résoudre leurs problèmes.

Quand on est tous dit et fait, n'oubliez pas de garder de bâtir des relations. Déposer une carte ou même des chocolats de garder le contact. Demandez si vous pouvez les ajouter à votre liste de courriel d'entreprise pour les garder dans la boucle sur les nouvelles émissions spéciales et pour se rappeler de votre proposition.

Comprendre que les décisions d'achat sont plus longues dans le marketing B2B. Toutefois, si vous êtes toujours des entrevues et constamment préparer des présentations de ventes vous sera constamment déplacer vos produits et services. Obtenir des décisions et de vous éventuellement être payé !

Kerry George est la voix d'entreprise derrière des dizaines de publications de commercialisation. Elle est actuellement le chroniqueur de médias sociaux pour « Femme d'affaires d'aujourd'hui » Magazine et est en vedette dans « Whose qui dans les entreprises de Standford de l'Alberta ». Kerry est un écrivain accompli qui a publié des livres, des articles et des manuels pratiques sur une variété de sujets. Avec plus de 8 ans d'expérience avec email marketing et social media Kerry devenue co-fondateur de http://www.loyal2u.ca/ les médias sociaux et de marketing par courriel.

Aujourd'hui, elle fait partie d'une équipe qui écrit et par voie électronique fournit des courriers électroniques pour les entreprises à leur base de clientèle fidéliser leur et à accroître leur rentabilité. Sa proposition de vente unique est qu'elle écrit courriels, des articles et des blogs pour vous comme si elle est à vous, provoquant de vos clients d'être loyal2U. Elle se spécialise en augmentant les taux d'ouverts et d'ajouter de la valeur de telle manière que vos clients reviennent encore et encore pour les entreprises de répétition. Loyal2U propose également des outils marketing de pointe sans précédent mixé pour la génération de prospects sérieux.

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