Comment vendre plus en travaillant moins


"Come début. Restent tard. Faire ce qu'il faut pour réussir. »

Combien de fois avez-vous entendu que ?

Je sais que j'ai entendu il beaucoup de fois, et chaque fois qu'il s'agissait d'un directeur des ventes non qualifié, qui a été promu à la gestion, ironiquement, parce qu'il ne pouvait pas vendre et la société lui voulaient hors du champ. (C'est une vérité difficile que la plupart des entreprises ne promouvoir en haut des représentants de ventes de gestion parce qu'ils veulent faire garder de vente.)

Les personnes qui n'ont jamais réussi à ventes ne comprennent pas ce qu'il faut. Et devinez quoi - il ne faut pas pendant de longues heures.

Vendre est un exemple de premier où « ne pas travailler plus dur, travailler plus intelligemment » est littéralement vrai.

Directeurs des ventes sans réserve croient que si vous passez des heures plus appeler les gens au hasard, vous allez vendre quelque peu plus. Que j'ai jamais compris parce que les perspectives, au moins B2B perspectives sont de toute façon, que dans le Bureau durant les heures ouvrables - ils ne vont pas venir début et rester tardif pour qu'elles peuvent s'asseoir et attendez que votre appel de vente !

Succès de vente n'a rien à voir avec communiquant avec des gens au hasard espérant que quelqu'un va mordre ou perdre des heures sans fin au réseautage mélangeurs en espérant vous ferez la connaissance une nouvelle perspective.

No. Succès de vente commence par la compréhension qu'un certain pourcentage du marché a besoin de ce que vous avez et êtes pre-disposed d'acheter auprès de vous, suivie de la science exacte de savoir qui sont ces gens, où ils sont et positionnement vous-même afin qu'ils vous appellent quand les temps vient d'acheter.

« Je ne jetez fléchettes à un Conseil, sport. Je parie sur les choses sure."-Gordon Gekko, à Wall Street

Et c'est ce que font pros ventes haut - ils parient sur les choses sure. Rookies et échecs lancer des fléchettes sur un Conseil. Chaque instant et puis d'entre eux collera, mais pas assez de leur faire grand les ventes en gros et grandes commissions qu'ils veulent vraiment.

Dans de nombreux cas, tellement peu d'entre eux bâton que le vendeur perd un emploi et obtient tiré. C'est plus le cas dans une économie fragile d'aujourd'hui où les entreprises ne peuvent tout simplement permettre de garder un vendeur autour qui n'est pas production d'un grand nombre.

Voici donc comment réussir à vendre :

1. Comprendre que « lancer des fléchettes à un Conseil » sera vous nulle part, mais le Bureau de chômage et changez votre façon de penser à mettre ce non-sens de votre esprit.

2. Begin comprendre et accepter le fait qu'un certain pourcentage - peut-être un grand pourcentage - du marché va acheter auprès de vous, si elles savaient seulement qui vous êtes.

3. Mettre en place un plan de match qui sera, en premier lieu, identifier ces perspectives et, deuxièmement, position stratégique vous-même pour vous rendre visible par eux, avec un air de succès et la prospérité (qui pourrait détruire un appel froid) et amener à vous appeler.

Oui, c'est vraiment simple.

Donc prendre le temps de réfléchir et de digérer cette information, puis de comparer avec comment vous vendiez aujourd'hui. Je suis prêt à parier que vous êtes "jeter fléchettes sur un Conseil", mais espérons sincèrement que vous allez prendre cette information au sérieux et changer vos façons afin que vous allez réussir au lieu de cela !

Auteur de Best-sellers de New York Times Frank Rumbauskas transformé le monde vente sur la tête avec sa percée « Cold appelez plus jamais » système, qui est maintenant utilisé par plus de 50 000 vendeurs et les propriétaires de petites entreprises partout dans le monde. Pour beaucoup plus d'articles et de conseils de ventes de Frank et pour télécharger un PDF gratuit de 37-page Aperçu de son système de génération de prospects, veuillez visite http://www.nevercoldcall.com/blog.

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