Création de l'USP - comment raccourci vôtre


Une des choses les plus difficiles à faire est de créer votre USP. Ce qui vous rend si unique que vous êtes la seule alternative sérieuse pour les acheteurs potentiels ?

Et non, il n'est pas « le meilleur service » ou « 42 ans en entreprise » ou « libre entre guillemets » comme la plupart des entreprises semblent penser rend unique.

Il n'y a rien d'unique sur l'accroche hors les déclarations générales de mêmes que tout le monde dans votre industrie (funny thing - toutes les industries utilisent ces types de déclarations - qui explique pourquoi ils ne fonctionnent pas).

Il y a d'une certaine manière standard, vous pouvez le faire - et il y a certaines techniques, que j'ai trouvé cela fonctionne aussi très bien. Vous devriez essayer tous deux - voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

La clé consiste à échanger des idées - les écrire tous vers le bas (bon, mauvais, indifférent). Les imprégner - puis dormir sur eux. Voir quelles pop out pendant votre sommeil... parfois cette méthode peut vous donner la percée que vous cherchez.

Venu avec :

-Fait listes - tous les faits sur votre produit ou service - tout ce que les gens doivent savoir

-Prestations liste - toutes les raisons pourquoi les faits devraient être importants de personnes. Passer du temps sérieux ici. Aussi, s'assurer que les adresses d'avantage les « SO WHAT?! » en question ou la déclaration. C'est ce que vos clients éventuels dire quand ils voir et lire vos documents de marketing.

-Examiner les avantages tangibles et ainsi des avantages intangibles. Les avantages « tangibles » peuvent inclure les mots « poids léger par rapport aux autres » alors que les avantages « immatériel » peuvent dire, "vous pouvez lever nôtre avec un doigt... aucune dos nécessaire »

Après le cours par le biais de votre liste d'avantages - Assurez-vous qu'il aborde ce...

"So what ? Que cela faire pour moi? » Si vos prestations ne répondez pas à qui - Gardez branchant away. Vous avez également d'aborder la déclaration difficile personnes feront "je devrais espère donc! »

... Qui est ce qu'ils disent quand vous faites des revendications comme, « grand service » « free estimations » ou « nous sommes derrière ce que nous livrons ».

Tous ceux qui quittent ce goût horrible dans la bouche de votre client - je devrais HOPE YOU !

Autres façons de créer un USP est de répondre à ces questions :

Terminer ces phrases: « Nous sommes la société meilleure/seule à offrir... » et « Contrairement A nos concurrents, nous offrons nos clients... »

Ce qui seraient vantait vos clients plus fidèles à votre sujet ?

Offrez vous une garantie ? Vôtre est la plus longue ou le meilleur ?

Vous êtes le fournisseur de qualité plus élevé ?

Récemment, je m'a demandé de proposer quelques idées USP pour un client qui exploite un centre de villégiature de l'île exclusif.

La façon la plus simple pour arriver à cela pour moi était de "google" 'Exclusive Island resorts' ainsi que « locations île » et « île privée pour loue »

Ensuite, je suis allé à travers tout le bouton chaude des mots et des modalités qu'ils
utilisé pour ce marché. J'ai trouvé mots comme... chaud elegancestretching--océan à partir de la toile de fond Caraïbes d'acclaimedlush avec classicprivatetop-rankinghavenideal vacances Maison destinationabundantDistinguishingextraordinary tableau d'activités et de la marque de facilitiesincomparable du syndicat sans précédent de servicean de talentrenownedsets un nouveau standard pour un centre de villégiature de classe mondiale en Jamaicaand beyondspacious et islandswhich plus sécuritaire, plus riche de la région d'oceanfrontthe élégant ne peuvent se trouver n'importe où ailleurs inworld famousour propriétaires plus fervents désirent : une maison de vacances qui peuvent beenjoyed plutôt que de géré, dès l'instant ofpurchasedesigned exclusivelykept dans un état impeccable

Et ceux utilisés à venir avec une liste des éventuels USP comme ceci :
Touche luxueuse avec un Service Impeccable et les programmes de celui-CallPlatinum - GuaranteedCatering To Up marché personnes qui apprécient luxe, Impeccable Service et souvenirs à dernier A LifetimeThoughtful luxueux expériences en partenariat avec ImpeccableService assure vous profitez de nos Platinum Service PackageA Unique, luxueux Concept comprises Every agréments YouWant dans une platine programme PackageA vrai luxe villégiature pour plus sophistiquée Travelers.A nouvelle Dimension du monde et Resort de luxe pour plus sophistiquée Travelers.An enchanteur luxueux expérience en partenariat avec nos Impeccable Platinum Service ProgramSetting du monde un nouveau Standard pour un centre de villégiature de calibre international et de la marque Incomparable de Service en Jamaïque et BeyondLifelong vacances souvenirs et réponse immédiate pour toutes vos Blissful Holiday NeedsOne appellent à répondre à tous vos vacances besoins

Certains d'entre eux sont terribles - certaines d'entre elles ont un potentiel. La clé est d'aboutir à un tas d'eux - puis trouver celles qui vous positionner en lumière favorable par rapport à toutes les autres solutions là-bas.

Puis le tester à vos clients existants - ça leur plaît ? Est il résume pourquoi ils ont acheté auprès de vous ?

Une fois que vous avez des commentaires du client existant - test it out aux clients potentiels.

Et mesurer les résultats - avant et après. Découvrez qui obtient un le plus d'appels, les réservations ou commentaires (rétroaction des bonne et mauvaise).

La preuve vous indique toujours quelle direction vous devez aller. Souvent, il n'est pas la direction que pensez-vous - mais c'est la direction que vos clients veulent. S'ils veulent - et sont prêts à payer - puis just do it !

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