Défier la concurrence grâce au parrainage rentable


Lorsqu'il s'agit de parrainer des équipes sportives, il s'agit de ROI : retour sur l'investissement. Pour le dire autrement, qu'est qu'il pour moi ?

L'essence de commercialisation de parrainages--si vous mettez votre argent dans les équipes de course ou de la vente de pâtisseries PTA--est la valeur d'avenant qui vous permet de l'investissement. Il y a, je l'espère, dans laquelle les bons sentiments du client potentiel sur l'entité parrainés par le transférer à votre magasin ou d'un produit ainsi un effet de halo. Et si le client admire et veut imiter, tous mieux. C'est pourquoi golf pros golf de club fabricants douche avec libre clubs, balles et chaussures. Mais l'effet de halo assez ?

Il est essentiel pour montrer le promoteur que vous avez donné leur valeur pour leur argent. Il est très difficile de quantifier le rendement de parrainage effort d'équipe course quelqu'un d'autre, sauf si vous savez qu'ils ont les moyens de vous donner le retour dont vous avez besoin. Mettre un autocollant sur la voiture, c'est que la partie visible de l'iceberg lorsqu'il s'agit de donner une valeur au promoteur. Dans leurs efforts de course, ils envoient des rapports réguliers à tous leurs commanditaires et essayez vrai dur obtenir des histoires sur la voiture de course dans différents magazines. En général, autres personnes ne le faisons. Faire des coureurs professionnels, mais les gens typiques en les appelant ne réalisent pas que c'est la partie la plus importante de l'emploi.

Un parrainage productif générera également la publicité à l'extérieur de l'environnement de la piste, avec des apparitions personnelles, avenants et autres événements de l'actualité-digne. C'est ce qui motive le meilleur rendement sur l'investissement.

Voici quelques suggestions de choses que vous pouvez demander lorsque le responsable d'une équipe.

1. Photos de l'équipe dans l'action que vous pouvez utiliser dans votre publicité.

2. Une lettre de l'équipe vous remerciant pour votre soutien que vous pouvez afficher dans votre entreprise, utilisez autre publicité et attacher aux propositions lorsque vous leur donnez à des clients potentiels.

3. Apparitions personnelles par les membres de l'équipe - et leur équipement - à votre magasin. Vous pouvez promouvoir les apparences avec publipostage, courriel ou même annonces dans les journaux comme des événements où amateurs peuvent « rencontrer les pros » alors qu'ils inspectent votre entreprise.

4. Répartition des fréquents communiqués de presse-identifier votre boutique comme une équipe sponsor de l'événement les résultats et développements de l'équipe.

Toutes ces choses aideront l'équipe, trop. N'oubliez pas, les équipes sportives dépendent de ventilateurs, tout comme une entreprise dépend des clients. Les fans de plus l'équipe attire, plus la valeur de parrainages qu'elle vend.

Dave Donelson rassemble les expériences des centaines d'entrepreneurs dans des conseils pratiques pour les propriétaires de petites entreprises et les gestionnaires dans Guides la dynamique du gestionnaire des, une série de livres sur les procédures de marketing et de publicité, techniques de vente, d'embauche, de cuisson et de motivation du personnel, gestion financière et stratégie d'entreprise.

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