Directeurs des ventes automobiles - bâton à votre tricot


Un des élucubrations de Tom Peters est « Stick de tricot. » Pour un directeur des ventes automobile, mon interprétation est bâton à ce qui vous sont payés pour ne faire - aucune déviation. En fait, cela pourrait simplement être une occasion quand c'est vraiment bien de dire « Ce n'est pas mon travail » si elle n'est pas liée à la vente d'automobiles.

J'ai pensé à ce Peterism récemment lorsqu'un gestionnaire partagé quelques réflexions sur un projet à venir. Il me dit que le projet sera installé dans son établissement ; mais l'autre que d'être propriétaire, il a peu à voir avec la proposition.

Ce qui est arrivé est que le jour après avoir été informé de son installation serait accueil pour ce projet et il a donné un aperçu de ce que le projet est, envoyé par courriel le chef de projet, une liste d'idées pour lui serait de l'intérêt.

Peu de temps après la frappe SEND, le gestionnaire a reçu une réponse qui essentiellement dit « Merci pour l'entrée mais l'esprit votre propre entreprise. »

Comme il pensait à ce sujet, il s'est rendu compte que, bien que directe, la réponse était spot.

Si vous êtes un directeur des ventes automobile d'un nouveau concessionnaire ou un magasin de voitures d'occasion, si votre action suivante n'est pas axés sur le trafic de conduite à votre concessionnaire automobile, ou suivant jusqu'à sur une perspective, ou coaching les vendeurs automobiles, alors vous ne sont pas coller à votre tricot. Certes, il y a certaines tâches administratives, que vous êtes responsable. Mais je parie que la structure de votre prime n'est pas liée à eux.

Dans un concessionnaire automobile, il est facile pour un directeur des ventes obtenir le côté suivie. Comme le directeur ci-dessus, s'impliquer avec des choses qui n'est pas encore lié à son poste. Je sais, qu'il n'est pas seul à cet égard.

Il y a toutes sortes de voleurs de temps. Celle qui s'est le plus répandu est socialisation. Maintenant avant que vous recevez sur votre rocker high and mighty, certains socialiser est bonne. Directeurs des ventes automobiles doivent investir temps simplement bavarder avec les vendeurs de leurs voiture. Partie d'un gestionnaire efficace est de savoir votre peuple. La socialisation, que je fais allusion n'est pas tellement visible. Pas si visibles car si quelqu'un t'ai vu, il ne serait tout à fait évident que vous êtes socialisation. En fait, au travail vous êtes souvent par vous-même lors de la participation à ce type de socialisation.

Vous connaissez la socialisation je fais allusion, ne vous ?

C'est ces messages de texte peu rapide entre vous et accueil, vous et un ami, vous et la Ligue de bowling, vous et le monde. Oh c'est seulement une trentaine de secondes ici et une minute il et...

Récemment, j'ai eu un chef d'entreprise prennent infraction lorsque j'ai suggéré qu'elle était dépenser un peu trop de temps sur son textos Blackberry et ne pas faire ce qu'elle devait faire. « Son seul quelques secondes, pourquoi être difficile à ce sujet? » est la version de lecteurs Digest de ses pensées sur ma préoccupation touchant son textos au travail.

Voici un brin de réalité. Selon une étude réalisée par Internet & American Life Project du PEW Research Center, ".. .over la moitié de tous les messages de texte des affaires sont de nature personnelle. En fait, presque un tiers des répondants ont déclaré que 100 % de leurs messages texte étaient personnels. » L'étude a conclu, "le de notre propre expérience, ceux qui utilisent la messagerie texte font dans des volumes considérables. Ainsi, volumes de messagerie texte personnels notables peuvent réduire considérablement la productivité des employés. »

Une considération essentielle est le magasin automobile gestion doit avoir une politique relative aux textos et autres médias sociaux durant les heures ouvrables. Pour les gens de ventes, raccordées signifie avoir accès et être capable de travailler les diverses avenues de médias sociaux durant les heures de travail. Et, il y aura un besoin de F & I et le Centre de Service à usage occasionnel. Combien de textos et sociale l'activité des médias durant les heures de travail est acceptable ? C'est la question.

Cette question on ne peut répondre par comprendre la démographie de votre marché. Ce qui est constant, est que durant les heures de travail, toute activité en ligne qui n'est pas axée sur le déplacement de l'attaquant de l'entreprise est, comme l'a écrit Cathie sur Blogspot, voler. « Si quelqu'un envoie des textes personnels sur le temps de la compagnie, ils sont voler de leur employeur (ils sont sur l'horloge et time is money). « Il y avait un jour lorsque les gens utilisé pour aller travailler et fonctionnent réellement. » Bravo à Cathie pour avoir eu le courage de l'intestin pour exprimer ce que les directeurs des ventes automobiles plus croient mais ne sont pas suffisamment gutsy de parler.

Joe Verde a cet adage, « Go pour travailler au travail ». N'est pas que la façon dont il devrait être ? Bâton de tricot. Comme un directeur des ventes automobile, votre prochaine action se concentre sur le trafic de conduite à votre magasin, ou qui suit jusqu'à sur une perspective ou coaching ? Créer un journal quotidien rugueux et faire une tique chaque fois que vous atteignez votre périphérique mobile à lire, répondez à ou créer un message texte connexes non professionnelles. Demandez-vous, "Is this dans le meilleur intérêt des gens qui signer mon salaire ? Si quoi que ce soit, mais Oui alors ne le font pas. Votre équipe de vente automobile et les gestionnaires de l'entreprise seront modèle ce qu'ils voient. Et, si vous avez jamais à l'activité non commerciale de périphérique mobile adresse avec un membre du personnel, vous pouvez le faire en toute conscience.

N'oubliez pas : Rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend quelque chose.

Ventes Champions Make It Happen !

L'auteur, Jeffrey Doucet, est une pratique dans les tranchées vente entraîneur et mentor. Créateur de vente-processus-Tips.com, de Jeffrey vise à fournir des techniques de succès de vente facilement accessible. Comme un Mentor de ventes et de l'entraîneur, il est connu pour l'efficacité de son système de succès de prospection et de suivi.

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