Double vos ventes : Vos meilleurs professeurs ont une astuce que vous pouvez utiliser


Etes-vous intéressés à plus que doubler vos ventes ?

Avant que je vous dire comment, je veux que vous pensez à la meilleure classe que vous avez jamais pris. C'était une classe où l'enseignant ou professeur enseigne à vous, et vous devaient s'asseoir tranquillement et écouter ? Probablement pas. Votre classe préférée était probablement un où vous ont été activement l'objet ; C'est une classe qui fait de vous heureux d'apprendre. Et quand il s'agit de ventes, vous devez s'efforcer de faire de même ; rendre vos clients heureux d'en apprendre davantage sur ce que vous êtes les vendre. Les rend tellement excité qu'ils ne peuvent pas aider mais répéter votre argumentaire de vente à leurs amis, sans le savoir vous générer des renvois.

Avant de vous voir comment exploiter l'arme secrète de vente de vos meilleurs professeurs, examinons un tel enseignant exemplaire.

Le système des castes hindoues : Préférez-vous s'asseoir sur le dessus de votre bureau, ou être banni de la salle de classe ?

Comment avez-vous appris sur le système des castes hindoues ? Si vous étiez dans la classe de m. Klaameyer, mon neuvième professeur d'histoire mondiale grade, vous réellement vécu il. Chaque étudiant a été aléatoirement à l'un des Castes hindoues. Si vous étiez un intouchable, vous ont été contraints de s'asseoir à l'extérieur de la salle de classe, tandis que l'instruction a eu lieu. Si vous étiez un Sudra (classe de serviteur), vous aviez à s'asseoir sur le plancher et faire les devoirs des Brahmanes. Si vous étiez un Vaisya (classe de l'agriculture), vous aviez à apporter en collations pour tous les autres étudiants. Si vous étiez un Kshatriya (catégorie de warrior), vous étiez responsable de la collecte des impôts, 5 $/ élève. Et, enfin, si vous étiez assez chanceux pour être un brahmane (haut du système de Caste), vous s'asseoir sur le dessus de vos bureaux et dut Sudras à faire vos devoirs pour vous. (En passant, avis comment, à ce jour, je me souviens encore chaque seul des Castes hindoues grâce à son incroyable techniques d'enseignement). Le rôle que jouent la progression, votre Caste recevrait un ensemble de défis que vous devez remplir.

Universitaires, le style de m. Klaameyer utilisé est appelé « l'apprentissage actif ». Au lieu de « passivement » assis arrière et étant prévu pour absorber les informations de conférence d'un enseignant ou un manuel, vous devenez « active » une partie de la leçon. Vous « active » pensez par le biais de problèmes et de travailler vos réflexions sur un sujet.

M. Klaameyer avait-il nous asseoir et écouter une conférence ? Certainement pas. Et je doute que je se souviendront chaque composant de la Caste hindou bien après l'école secondaire et dans ma vie d'adulte si il nous avait enseigné de manière plus classique ("passive").

Ventes, vous aussi, pouvez exploiter la puissance du « active learning » to get vos clients enchantées par et mieux se souvenir de vos appels de ventes.

Que signifie « Active Learning » pour vos ventes ?

Pour l'amour de Dieu, arrête ses conférences de vos clients potentiels pendant les appels de ventes ! Faisant s'asseoir et écouter votre pelouse n'est pas n'importe où près le moyen le plus efficace pour les amener à se souvenir de vos idées et acheter les avantages de votre produit ou service. Une des plus courantes plaintes concernant les vendeurs est qu'ils parlent trop et qu'ils n'écoutent pas à leurs clients. Faire le déplacement à l'apprentissage actif permet d'éviter ce problème, d'abord.

Mais peut-être plus important encore, si vous obtenez vos clients à penser « active » sur les avantages de votre produit ou service, vos clients seront arrivez avec des avantages leurs propres, qui les rendra plus passionnés et enthousiastes de votre proposition de vente. Vous avez vu le film de création ? Le principe central du film est que les protagonistes doivent planter (par le biais de "création") une idée dans un cerveau de l'autre personnage ; si ils cultivent l'idée dans son cerveau, il sera alors que c'est son propre et l'appuyer beaucoup plus ardemment que si quelqu'un d'autre a offert l'idée de lui. Votre objectif dans les ventes devrait être semblable ; Si vous pouvez faire vos clients pensent qu'ils est venu avec les idées pourquoi votre produit ou service est grande, ils sont beaucoup plus susceptibles de croire les idées et sont aussi beaucoup plus susceptibles de se rappeler les avantages lorsque les partager avec les autres.

Comment intégrer « Active Learning » dans vos ventes ?

Tout d'abord, demandez une tonne de questions pendant les appels de vos ventes. Poser des questions qui font vos clients réfléchir et prendre conscience des problèmes avec leur situation actuelle et également poser des questions qui obtiennent leur à venir avec les avantages de votre produit ou service. N'oubliez pas que si elles (pas vous) sont venir avec les idées pour votre produit ou service apporte des avantages, ils sont beaucoup plus susceptibles de croire et d'adopter ces prestations, qui les rend plus susceptibles d'acheter auprès de vous.

Au lieu de prestations indiquant au cours de vos ventes call, poser des questions qui recevront votre client de déclarer l'avantage pour vous. Par exemple, supposons que vous vendiez un photocopieur à prix élevé. Il peut coût plus d'argent dès le début, mais il n'est pas briser comme souvent, qui fait des économies sur les frais de réparations. Au lieu de simplement déclarer que la photocopieuse décompose moins fréquemment ou économise de l'argent sur les réparations, demandez à votre client comment souvent leur copieur actuel se décompose. Demandez à votre client combien il frais pour réparer le copieur. Demandez à votre client de quelle serait la valeur si elles avaient un copieur qui était plus durable.

Ces sortes de questions tourner à une présentation de vente « passive » vers une expérience de « l'apprentissage actif ». Le résultat est que vos clients seront souviendront mieux les avantages (depuis qu'ils pensaient des avantages eux-mêmes), qui les rend plus susceptibles d'acheter ainsi que plus enthousiaste lorsque répéter vos points de vente de leurs collègues ou d'autres clients potentiels.

Ce que vous avez appris sur les ventes de vos meilleurs professeurs

Personnes peuvent apprendre beaucoup sur votre produit ou service si « l'apprentissage actif » est poursuivi au cours de l'appel de vente, tout comme vous a beaucoup appris sur toutes sortes de sujets à l'école de vos enseignants plus créatifs, les enseignants qui étaient prêts à aller au-delà des livres et des conférences. Pensez à certaines personnes qui ont influencé positivement votre éducation, m. Klaameyer l'influence mine et alors s'employer à imiter leurs techniques d'enseignement que vous enseigner aux autres les merveilleux avantages de vos produits ou services. Conversion de ces techniques d'enseignement en techniques de vente rendra vos vente soar.

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