Gouvernement contractantes Tips : Les armes secrètes de la réussite


Il y a une poignée d'exigences pour les fournisseurs qui souhaitent faire concurrence pour les contrats fédéraux. Ils doivent avoir un Numéro DUNS et qu'ils doivent remplir d'inscription CCR et dépôt ORCA. Une fois ces trois principes de base sont de la route, ils sont admissibles aux contrats du gouvernement.

Cependant, afin de transformer d'admissibilité en succès, vendeurs doivent faire plus que simplement s'inscrire et répond aux exigences minimales. La SBA recommande de marketing « agressive » pour réussir dans le marché très concurrentiel du fédéral. Bien qu'il existe beaucoup de ressources et d'outils disponibles pour les fournisseurs de le faire, que nous allons à la liste des cinq facilement oublié « arme secrète » vendeurs devraient avoir dans leur arsenal.

Participation au programme de la SBA

La Small Business Administration offre plusieurs désignations de mise en jachère et programmes d'aide spéciale pour des entreprises admissibles. Il s'agit de désignations pour des groupes tels que la minorité appartenant et vétéran appartenant à petites entreprises et les programmes tels qu'Al et HUBZone. En participant à ces programmes, vous pouvez obtenir de l'aide vitale pour votre entreprise et se qualifier pour les contrats de marchés réservés exclusivement pour les groupes d'intérêt particulier.

Site Web de la compagnie

Toute entreprise intéressée dans les contrats fédéraux fortement devrait envisager de construire un site de la société. Une étude menée par l'Agence AMP plus tôt cette année ont montré qu'au moins 43 % des consommateurs a recherché un produit dans une certaine mesure avant de faire un achat. 94 % ont déclaré que leur recherche influencé positivement leur décision d'achat. Lorsque le gouvernement fédéral devient un consommateur, de nombreux les mêmes règles de commercialisation s'appliquent et ayant une forte présence en ligne travaillera à votre avantage. De nombreux organismes demandent même que les fournisseurs possèdent une sorte de site Web avant même d'envisager leur contrat. La création d'un basic, site Web simple est une manœuvre de commercialisation faible coût qui vous aideront à attirer des clients dans les secteurs privé et public.

Rendement passé

Nous avons couvert dynamique petites entreprises recherche de la SBA dans les entrées de blog précédent, mais il est utile de revenir à cette soumis à remarquer une section souvent omise de la liste des pièces justificatives : performances passées. Il est extrêmement important que vous la liste des références de rendement passé dans votre profil de la CDB. Dans la plupart des cas, si cette information est manquante, quel que soit votre autres qualités, que l'agent de négociation des contrats sautera passés au vendeur prochain ils envisagez. Même si votre entreprise n'a jamais été attribué un contrat, un contrat qui a été complété par la principal(s) de la liste. Pas de contrats gouvernementaux ? Travail de secteur privé de liste que vous avez accompli. Le gouvernement veut voir, c'est que vous êtes expérimenté, compétent et fiable. Vous faire le travail et faire bien.

Agence des enregistrements spécifiques

Certains organismes fédéraux exigent plus que CCR enregistrement de travailler avec eux. Organismes tels que la Federal Emergency Management Agency maintient leurs propres registres des fournisseurs qualifiés. Pour savoir quelles sont les exigences générales de l'Agence une individuels d'adjudication de contrat, recherchez leur page d'approvisionnement ou des acquisitions. Un moyen facile de le faire est d'effectuer une recherche sur Google avec la phrase « Doing Business With » et le nom de l'Agence. Dans la plupart des cas, l'un des premiers résultats retournés sera la page Web de l'Agence, ce qui porte sur la passation des marchés.

Enoncé de capacités

Un énoncé de capacités est comme un CV pour votre entreprise. C'est un document brève, concis, une page qui met en évidence les qualités de votre entreprise. Il s'agit d'un autre gouvernement outil que nous avons couvert avant de marketing, mais nous ne pouvons pas insister assez puissant comment ce document simple peut être. Un énoncé de capacités bien conçu est un long chemin en vous présentant à un acheteur potentiel et l'établissement de marque de votre entreprise.

U.S. fédéral entrepreneur enregistrement, la firme d'enregistrement officiel de tierce partie, aide les vendeurs CCR d'inscription et de leur compagnie fédérale acheteurs du marché. Pour plus d'informations sur notre programme de commercialisation, communiquez avec un spécialiste de placement au 877-252-2700.

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