29 Pensées ventes pour chaque jour


1. Commencez chaque journée avec "Drive" et "l'enthousiasme". Vous vous sentirez mieux et ainsi votre clientèle. Vous aurez à faire plus avec moins d'effort.

2. Lorsque vous vendez, ne se concentrent pas sur le prix, mais plutôt se concentrer sur la vente des avantages de votre produit ou service. Montrez au client ce qu'il va faire pour eux après qu'ils en sont propriétaires. C'est ce qu'ils sont intéressés po Concentrez-vous au client de l'expérience "bons sentiments" pendant le processus de vente.

3. Rappelez-vous que c'est votre travail pour construire un «client permanent» plutôt que d'une vente en une seule fois.
4. Utilisez des questions, souvent, dans votre présentation de vente. Trouvez exactement ce que veut le client avant de commencer à vendre.

5. Appel à l'émotion et le sentiment plus que la logique. Les gens ont le plus doux spot pour l'émotion. Les clients prennent la décision d'acheter émotionnellement et défendra la vente suite à la logique.

6. Discuter dans le «langage du client" l'. N'essayez pas de les impressionner avec votre apprentissage ou la connaissance supérieure. Il gagne rien mais vous avez du ressentiment.

7. Être un "bon auditeur", ainsi qu'un beau parleur. N'interrompez jamais le client!

8. Ne discutez pas avec le client, même si vous sentez que vous avez raison. Vous pouvez gagner de l'argument, mais finissent par perdre la vente.

9. Développer une ingéniosité pour répondre à toute situation nouvelle ou inhabituelle. Soyez proactif, la pensée rapide et audacieuse. Originalité et le jugement sont vos mesure de la capacité.

10. Ne prenez jamais un «non» fait au sérieux ..... Sauf si vous êtes sûr qu'il est «NON». Continuez à travailler sur des alternatives. «Non» est habituellement seulement «Non» à ce moment, mais dans 3 mois, il pourrait être différent. Vous ne savez jamais quand la situation peut changer et pourrait manquer l'opportunité de vendre si vous ne suivez pas régulièrement.

11. Les bons vendeurs sont enthousiastes, énergiques et engagés. Ils apprécient l'interaction avec d'autres personnes et être au service de leurs clients. Êtes-vous un «bon» vendeur?

12. Utilisez l'humour avec prudence. Ne jamais le laisser sortir de la main.

13. Temper et son tempérament n'ont pas leur place dans la vente. Vous pouvez vous sentir mieux de descendre de votre poitrine, mais vous allez regretter votre action quand c'est fini. Il n'ya pas de deuxième chance de corriger ce que vous avez fait.

14. «La vente est en communication". Votre présentation doit couler dans des mots qui sont crédibles et que vous devez peindre une image graphique de votre société, votre produit et le service que vous offrez.

15. Être présentable, il est attendu de vous.

16. Définissez un niveau élevé de la courtoisie. Soyez naturel, étant faux repousse le client.

17. La véritable matière première de la vente sont les gens, pas des biens ou des services. Soyez curieux au sujet des personnes, des types, des tempéraments, de la psychologie. Découvrez les différences et vous apprendrez à être à l'aise avec eux ..... comment les conduire et les satisfaire.

18. Soyez conscient de timing. Savoir quoi dire et quand à dire qu'elle pourrait être la différence entre succès et échec.

19. S'il est vrai que la mise en scène fait partie de salesmanship, ne deviennent pas trop dramatique et se laisser emporter.

20. S'en tenir aux faits. Certains "gonflant" est utile, mais la "vérité" n'est plus convaincant. Soyez prêt à sauvegarder ce que vous dites.

21. Sachez à l'avance, les objections possibles à votre client peut avoir à la marchandise ou le service que vous vendez et être préparée avec des réponses pratiquée.

22. Un des plus grands erreurs commises par les vendeurs n'est pas de savoir quand fermer la vente. Plusieurs ventes sont perdues parce que le vendeur ne peut pas ou ne fermera pas.

23. Certaines personnes disent que ceux qui vont dans la vente font parce qu'ils ont échoué dans d'autres emplois. Ne le croyez pas! La vente est un métier fiers qui appelle à une plus grande qualités et capacités que nécessaire dans la plupart des autres professions. Peu de professions sont plus intéressantes, stimulantes ou récompenser.

24. Ne jamais avoir peur de faire des erreurs dans la vente, voir c'est une expérience d'apprentissage nécessaire.

25. En vendant jamais faire des jugements instantanés. Ils ont une façon de claquer vers vous plus tard.

26. Ne sous-estimez pas vos capacités. Vous pouvez lieu à presque n'importe quelle occasion vous choisissez si vous avez le désir de le faire.

27. Améliorer vos connaissances et vos compétences sur une base régulière. Vous avez 5000000000 cellules du cerveau, chacun capable de comprendre et de stocker un millier d'idées. Combien avez-vous ramassé et stocké récemment?

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