3 Ventes Rookie erreurs et comment les éviter


Dans chaque profession, l'expérience sépare les «rookies» à partir des "pros". Rookies ont peu ou aucune expérience, et par conséquent font souvent des erreurs de base qui ne serait pas faite par un professionnel chevronné. Pour les professionnels de la vente, cela signifie moins de clients, perte de revenus, et une baisse des commissions. C'est seulement après qu'ils ont été grâce à «l'école de coups durs" faire quelques ventes de gens à devenir plus efficace et gagner plus d'argent. Si vous êtes un professionnel de la vente, assurez-vous de ne pas faire ces erreurs communes:

Rookies n'arrive pas à comprendre les besoins du client: La première chose que tout professionnel de la vente chevronnés veut savoir, c'est quels sont les besoins du prospect. Ils veulent savoir quels sont les problèmes de la perspective, et ce qui cause ces douleurs. C'est seulement après que les besoins sont clairement compris par la personne de ventes peuvent-ils présenter une solution. Rookies veulent souvent de commencer à vendre leurs produits ou services avant qu'ils comprennent les besoins des perspectives. Des professionnels aguerris que commencer à vendre après que les besoins sont clairs à la fois à la personne de ventes et de la perspective. Donc, pour éviter cette erreur de débutant, poser les questions prospect. Utilisez des questions ouvertes pour laisser la perspective d'expliquer leur situation. Lorsque la perspective explique son problème, puis confirmer la nécessité d'une extrémité fermée (oui / non) la question.

Rookies vendent des fonctionnalités non avantages: des professionnels chevronnés de ventes savons que les clients achètent des avantages, pas de fonctionnalités. Ils achètent des produits et services qui offrent un confort, un gain de temps et d'argent, ou résoudre un problème. Par exemple, les gens achètent un téléphone intelligent pour ne pas le pavé tactile, mais pour la capacité à rester connecté et d'obtenir des informations facilement et commodément. Donc, pour éviter cette erreur de débutant, ne vous contentez pas d'expliquer la fonction d'un produit ou un service, mais connectez la fonction avec la ou les prestations pour le prospect.

Rookies quitter après la clôture du premier procès. Professionnels chevronnés savent que les ventes des perspectives normalement ne dis pas "oui" après la clôture du premier procès. Plus souvent qu'autrement, ils élèvent une objection. Professionnels de la vente savent comment gérer les objections et de continuer à poser une autre question de fermeture, car ils savent que la plupart des perspectives diront "non" trois à sept fois avant qu'ils ne seront finalement dire «oui». Rookies abandonner trop tôt. Alors professionnels chevronnés savent que pour éviter cette erreur, ils ont besoin de persister à demander au client d'acheter et de manutention des objections à plusieurs reprises avant qu'ils arrivent à "oui".

Ce sont trois erreurs de débutant que les professionnels chevronnés savent comment éviter. Si vous êtes nouveau à la profession de vente, alors gardez ces conseils de vente à l'esprit la prochaine fois que vous êtes face à face avec une perspective: identifier les besoins, de vendre les avantages et les garder sur la fermeture jusqu'à arriver à "oui". Si vous utilisez ces conseils pour éviter de "rookie" des erreurs, alors vous aurez plus de clients que les perspectives, et vous ferez plus d'argent pour vous-même.

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire