4 conseils pour trouver de nouveaux clients en période difficile


Je détestais cold calling. Il me semblait que c'était démoralisant et, pour quelqu'un qui voulais juste en face d'un 'live' un, il a été l'énergie sape de le faire par téléphone. Appel après appel après appel. Vous ne pouvez pas les voir, vous ne savez pas comment ils réagissent à ce que vous dites et sa façon trop facile pour eux de dire qu'ils ne sont pas intéressés.

Ainsi, alors que nous savons que la sollicitation à froid fonctionne dans la construction de votre base de clients, est-il une meilleure façon de le faire dans les moments difficiles? Les bonnes nouvelles sont, oui, oui et oui. Nous devons juste changer notre façon de penser de faire des affaires au sein de nos quatre murs. Nous devons sortir et trouver de nouveaux clients. Même les détaillants ont maintenant de mettre plus de réflexion en vue de trouver des moyens non seulement pour obtenir de nouveaux clients, mais comment les récupérer plus souvent. Et cela signifie que des stratégies beaucoup plus proactive.

Réseautage

Le réseautage est la première chose que la plupart des gens pensent quand vous cherchez de nouveaux clients. Ah oui, la formule parfaite. Trouver de nouveaux clients au petit-déjeuner, déjeuner ou avec un verre de vin dans votre main! Mais de nombreuses personnes de ventes se trouvent simplement en mélangeant avec d'autres personnes également à la recherche de nouveaux clients. Et dans les petites entreprises, ce n'est pas une si mauvaise chose. Vous trouverez d'affaires et vous allez construire un réseau de soutien, mais ce n'est pas ce que d'autres personnes de ventes recherchez. Il n'est un secret pour le réseautage. C'est un peu comme le voleur de banque qui a été demandé pourquoi il dévalisé les banques. Il répondit: «Parce que c'est là l'argent." Un sens, et vous avez au réseau où vos clients seront.

Cela signifie que vous devez savoir ce que leurs associations professionnelles sont, ce qu'ils ont des intérêts, ce que les orateurs se les attirer, ce bienfaisance qu'ils appuient, ce qui séminaires d'affaires qu'ils vont, quelles fonctions salon qu'ils assisteraient, pour n'en nommer que quelques-uns. Un séminaire d'entreprise dans la ville? Vous trouverez l'orateur ennuyeux? Qui se soucie! Combien de vos clients potentiels pourraient être présents? Si vous aussi vous allé le long, qui pourrait vous être assis à côté de? Combien seriez-vous frotter les épaules avec le thé du matin et à midi?

Et si vous assistez à une fonction, d'inviter un client à aller avec vous. Vous pourriez les aider à obtenir plus d'affaires, vous pouvez toujours le réseau et obtenir plus de clients et vous permettra de renforcer la relation. Ils sont généralement reconnaissants de l'invitation. Apprendre à connaître un client mieux en amical, détendu circonstances est grande pour vous deux.

Astuce

Je recommande qu'il soit obligatoire pour chaque personne de ventes d'assister à au moins une fonction de réseau d'un mois. Une par mois, à tout le moins. Et ils ne sont pas autorisés à quitter jusqu'à ce qu'ils aient trouvé un nouveau client. Faites-en un délibéré, stratégie planifiée.

Alliances et des coentreprises

Qui d'autre est le ciblage de vos clients d'une entreprise différente? Par exemple, une entreprise tonte du gazon pourrait former une alliance avec une entreprise d'aménagement paysager. Une entreprise d'aménagement paysager pourrait former une alliance avec un architecte. Un constructeur projet pourrait former une alliance avec un agent immobilier pour les aider à rechercher des nouveaux blocs à se développer. Un thérapeute peut former une alliance avec un gymnase et donc avoir accès à, et de service, leur appartenance.

Une fois que vous avez une alliance, vous pouvez offrir vos services à des clients de votre partenaire de l'alliance, et ils peuvent promouvoir leurs services auprès de vos clients. Vous pouvez les recommander et ils vous recommandent. Cela peut être une grande source de permanente de nouvelles affaires.

Et les alliances plus de succès que vous avez, plus votre profil et le plus d'affaires tous les deux vous pouvez nous aider les uns les autres génèrent.

Éduquer, informer, aider

Ne vendez pas à eux, les éduquer et les aider à résoudre leurs problèmes. Vous avez des connaissances dont vous avez probablement prendre pour acquis. Partager la connaissance. Partager l'amour, partager votre passion pour ce que vous vendez. Eduquer et informer.

Il ya beaucoup de clients potentiels là-bas qui essaient de prendre une décision. Ou qui sont sur le point de prendre une décision. Si vous ciblez les gens qui cherchent ou envisagez d'acheter, de créer un séminaire d'information qu'ils peuvent y assister. Remarquez, je dis instructif. Ce type de séminaire est purement éducatif, pas un argumentaire de vente.

Par exemple, les paysagistes peuvent exécuter un séminaire sur la façon de planter pour obtenir un look particulier. Constructeurs de projet peut exécuter un séminaire sur l'achat de votre première maison, ou en investissant dans des biens; les sociétés de médias peuvent organiser des séminaires sur la façon d'écrire ou d'évaluer une promotion efficace et la publicité; les commerces de détail peuvent exécuter des séminaires en magasin en expliquant au sujet de certains produits et ce que vous pouvez faire avec eux.

J'ai récemment vécu une très réussie de joint-venture entre un agent immobilier et une entreprise offrant des services d'investissement. Il a été un séminaire de deux heures sur certaines des erreurs d'un investisseur succès avait fait durant sa carrière. Intéressant, instructif, réel. Les deux ensembles de clients ont bénéficié de cette alliance.

Mettez des informations sur votre site web, votre page Facebook. Créer des brochures bon marché qui leur donne l'histoire derrière l'histoire. Exécuter des conseils réguliers et les techniques qu'ils trouveront utiles. Non seulement vous créez de nouveaux clients, mieux encore, vous allez créer les fans.

Non, pas le froid redouté Calling!

Et bien sûr, il ya cold calling. Appelant à froid peut être une stratégie très efficace pour la construction de votre base client si bien fait. Nous avons été formés pour appeler à froid les listes de gras dans l'annuaire téléphonique pour obtenir un taux de conversion de 50%. Pas mal!

Premièrement, vous devez disposer d'une phrase grande ouverture qui a un fort avantage ou la raison de l'homme d'affaires à vouloir investir du temps en vous écoutant. Ce n'est pas grave ce que vous faites ou de vendre, comment est-ce que ça va le bénéfice lui dans leur entreprise? Nail cela et vous êtes à mi-chemin là.

Deuxièmement, de surveiller les appels. Ce n'est pas grave combien d'appels que vous ferez. Si vous vous concentrez sur ce point, vous vous sentirez que vous mettez en beaucoup d'efforts pour la récompense très peu. La seule chose qui importe et ce que vous voulez surveiller, c'est comment de nombreux décideurs, vous parler. En d'autres termes, vous pourriez faire 10 appels, de parler à 5 décideurs et obtenir trois nominations. Ignorer le nombre d'appels que vous avez fait, les cinq appels où que vous parlez au décideur sont les seuls qui comptent. Conversion 3 sur 5 est un excellent résultat.

Et pourtant, ils peuvent avoir été des 5 derniers appels que vous faites. Imaginez si vous faites cinq appels et bombardé à chaque fois. Si vous étiez concentré sur le nombre d'appels que vous avez fait, il serait difficile de conserver votre énergie après 5 impasses. Mais si vous ne comptez le nombre de décideurs, vous parler, ces cinq premiers appels ne compte même pas, sauf pour les rappels de la journée suivante.

Cela prend l'émotion de la sollicitation à froid, vous permet de rester concentré sur les statistiques à droite et vous tient à avancer. Il vous donne également de bons commentaires. Par exemple, si vous appelez au mauvais moment de la journée, vous n'obtiendrez pas les décideurs. Si vous parlez aux décideurs, mais ne pas faire de nombreux rendez-vous besoin de travailler sur vos prestations et ce que vous dites. Alors, vos stats vous dire où vous devez améliorer.

Donc, il ya de nombreuses façons de trouver de nouveaux clients, même lorsque les temps sont durs. Ce ne sont là que quelques-uns, je suis sûr que si vous et votre équipe mettez votre chapeau réflexion sur, vous viendriez avec beaucoup plus.

En savoir plus sur la façon de gérer votre équipe de vente au http://goo.gl/ULszI

J'ai apprécié cette ressource? Shirley McKinnon vous invite à lire davantage sur la façon d'augmenter vos ventes dans les moments difficiles au http://www.shirleymckinnon.com/

Ne pas apprendre les techniques prévues pour «vendre», apprendre à conduire les clients à vouloir acheter chez vous. C'est ce que Shirley McKinnon, directeur général de McKinnon Centre des ventes de Pty Ltd a appris à ses 25 années d'expérience dans la vente, ses 15 ans d'expérience comme entraîneur principal d'entreprise et 22 ans d'expérience en tant que formateur de vente. Son énergie et sa passion pour les ventes sont évidents dans ce qui est connu comme «l'expérience Shirley». En tant que formateur expérientiel, conseillers de vente de découvrir pour eux-mêmes ce qu'ils sont grands à, et ce qu'ils doivent se renforcer.

Prenez la bonne attitude, la bonne approche, ajouter les compétences pratiques de vente et de les garder concentrés. Ajouter de bons systèmes qui non seulement les garder sur la bonne voie, mais aussi mettre en évidence ont été les faiblesses sont dans le processus de vente.

Comme un auteur international de l'équipe Play et vous-même entraîneur à la richesse, un conférencier professionnel et un consultant apprécié, Shirley se concentre à aider vous et votre équipe dépasser le budget, de manière cohérente.

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