4 Places Où froid appelants trouver à court


1. Arrogance

Beaucoup de froid appelants sont tellement fatigués de rejet constant que, au lieu de trouver une solution cohérente à l'«non», ils forment une carapace qui blesse encore eux. Le meilleur froid appelants se rendent compte qu'ils sont opprimés et savent comment jouer le jeu si nécessaire. Personne n'aime l'arrogance dans leurs bureaux, sans parler de le prendre d'un étranger dont ils ne savent pas qui essaie de leur vendre quelque chose.

2. Ne pas adapter leur pitch Selon à qui ils sont en contact en entreprise

Ce que beaucoup de froid appelants ne réalisent pas est que les assistants (connu comme «gardiens» dans le monde des ventes) ne pensent pas comme la quintessence des professionnels des ventes d'entreprise, et donc ne sera pas s'énerver qu'une solution particulière peut faire croître leurs revenus en hausse de 15% cette année.

Cold-appelants ont besoin de se mettre dans la peau de leurs clients non seulement comme un tout, mais ils ont besoin pour avoir de l'empathie pour chaque personne dans l'entreprise et essayer d'envisager leur motivation, leur rôle dans l'entreprise (à la fois professionnellement et socialement) que ainsi que leur tour-offs.

3. Parle trop vite

Dans la vente, vous devez le rythme de votre prospect cible. Si ils parlent rapidement, vous devriez en parler vite, cependant, si ils parlent lentement, ils sont plus de type analytique et le professionnel de la vente doivent s'adapter en conséquence.

Souvent, lorsque deux individus sont de langue à des rythmes différents, il ya une déconnexion entre les deux et quand il ya une déconnexion entre le pro de développement des affaires et la perspective, une vente va être perdu.

4. Ne pas utiliser le "?"

La prochaine fois que vous faites un appel à froid, essayez de démarrer l'appel par une question. Par exemple, comparer la déclaration vs la question:

«Je vous appelle du Widget Co. et, je ne suis pas sûr qui peut m'aider dans l'entreprise, mais ne vous me passer à la personne qui traite avec x?"

vs

«Je vous appelle du Widget Co. pour le directeur du marketing de l'entreprise."

Les gens sont moins susceptibles de répondre aux demandes. Lorsque vous posez une question sur un ton plus doux, plus accessible, les gens auront tendance à aider un autre plus, indépendamment de leur position sociale ou la raison de votre appel.

Ken Sundheim est le fondateur et président de cabinets de recrutement KAS Placement, Marketing agences de dotation des ventes et du marketing agence de placement qui permet à la fois les entreprises américaines et internationales de recruter tous les niveaux de ventes et les experts en marketing à travers les Etats-Unis et au Canada.

Les professionnels de la dotation en personnel dans les entreprises de recrutement de cadres KAS, chasseurs de têtes du marketing ont été autour depuis 2005.

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire