5 conseils de vente pour n'importe quel niveau du développement des affaires professionnelles


1. Port de votre cœur sur la main - En tant que représentant des ventes, il est impératif que vous n'avez jamais acte désespéré ou plus confiants au moment d'une vente. Sans doute, les émotions humaines qui sont inhérents à chacun d'entre nous font de cette règle beaucoup plus difficile à pratiquer que c'est pour prêcher, mais il ya une relation directe entre des émotions autres que le professionnalisme démontré pur par le représentant des ventes., Et l'effet de levier obtenu par l'acheteur pendant les négociations en cours.

2. Être capable de parler comme si vous êtes un expert - Sur assis avec les dirigeants d'une société client potentiel, en tant que professionnel de la vente, vous pouvez soit être considérée comme «l'un des membres de l'équipe" ou "l'une des nombreuses entreprises tentent de faire une petite commission au large des membres de l'équipe. " Parler en termes de persuasion, ayant la capacité de parler le même jargon que le client est tout aussi important que la manière dont soigné et professionnel vous regardez.

3. Écouter attentivement, même si c'est à un violon dans la tête - Beaucoup d'acheteurs potentiels que professionnels du développement commercial rencontré sont sur le marché pour acheter le produit ou le service parce qu'ils sont mécontents de leur fournisseur actuel. En tant que professionnel de la vente, la meilleure chose que vous pouvez faire est d'écouter et de simplement laisser la personne exprimer leurs frustrations. Interruption des ventes de clichés tels que «Je ne peux pas croire qu'ils n'ont que», ou «Notre société ne ferait jamais quelque chose comme ça", peuvent transformer leur perception de vous à partir d'un sauveur à l'autre la responsabilité potentielle.

Au lieu de cela, contently écoutant avec un simple, "Je suis désolé que votre situation a été,« est de savoir comment l'encre de l'accord.

4. Permettre à quelqu'un de l'Autre Côté de la Table à l'Alpha Male ou femelle - Contrairement à ce que notre instinct humain nous le dire, la réunion de vente a vraiment rien à voir avec nous. Professionnels de la vente ne sont que des étrangers assis à une table avec un tas de gens dont la relation avec l'autre est beaucoup plus complexe que le titre donné à leur disposition par l'entreprise et transmis à la personne de ventes.

Lors des réunions de groupe, professionnels de la vente besoin de traiter tout le monde le même indépendamment de la façon dont le groupe peut traiter les uns les autres. La règle du «plus jamais être trop à l'aise dans le discours" relève également présent addenda.

5. Si vos dirigeants Target acheter leurs vêtements chez Saks, vous découvrez comment réduire les coûts ailleurs dans votre vie - Les vendeurs sont souvent considérés comme des outsiders par les dirigeants parce que, dans un sens ou un autre, les ventes sont généralement des personnes demandant de l'argent. Cependant, un vendeur semble beaucoup moins nécessiteux, si il ou elle est perçue comme étant dans le même groupe socio-économique que l'exécutif qu'ils se vendent. Les gens achètent de ceux qu'ils aiment, mais ils seront plus facilement acheter à ceux qui sont comme eux.

Ken Sundheim est le fondateur et président de placement KAS recruteurs en TI ventes IT Headhunters des ventes et du marketing agence de placement qui permet à la fois les entreprises américaines et internationales de recruter tous les niveaux de ventes et les experts en marketing à travers les Etats-Unis et au Canada.

Les professionnels de la dotation en personnel de vente KAS ventes Headhunters Detroit recruteurs ont été autour depuis 2005.

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