5 étapes simples qui mènent à des conversations de vente plus efficaces


Soyons clairs, il est aussi honorable pour les vendre comme il est à acheter. Même si la plupart des propriétaires d'entreprise sont conscients de ce fait, ils se battent encore à poser la question la plus importante après la solution a été présenté au problème de leur prospect idéal a. Maintenant que la question, qui peut prendre de nombreuses formes furoncles résume à ceci: Quand souhaitez-vous pour commencer? Certains pourraient dire que demander de cette façon est trop brutale, et je dirais qu'ils sont le poulet, pas entièrement convaincu de la valeur qu'ils ajoutent et fort qu'ils sont LA solution que leurs perspectives devons une fois pour toutes à résoudre le problème.

Je reconnais que la vente a lieu tous les jours et la plupart des quelque dirais que c'est plus facile si l'argent n'a pas à changer de mains. Je dis, pourquoi? Vous pouvez convaincre votre conjoint que le film que vous le désir de voir est quelque peu meilleure que celle qu'ils ont envie de voir, mais vous ne pouvez pas montrer à vos prospects que la solution que vous proposez est meilleur que les autres offerts sur le marché et qu'ils doivent vous payer pour avoir accès à lui? Je ne suis pas de l'acheter et j'espère que vous ne soit comme vous apprendre mes étapes simples pour aider à rendre vos conversations vendant plus de succès.

1. Définir une intention avant votre conversation. Obtenez calme et claire et voyez vous-même la fermeture de la vente et l'accueil d'un nouveau client dans votre entreprise. Que faut-il se sentir comme quand ils s'inscrivent à votre programme et de payer vos tarifs bien positionnés? Ecrire ce sentiment de vie positif, affirmant dans votre journal. Commencez la conversation en exprimant votre gratitude pour eux qui veulent vous rencontrer. Gardez votre énergie élevée et supposons que la réponse sera oui.

2. Acquérir une compréhension claire du problème qu'ils vivent et les aider à comprendre pourquoi ils ont besoin pour le résoudre maintenant. Le problème est leur coûte de l'argent? Utiliser une partie de la conversation pour leur montrer combien le problème est leur coûte donc ils peuvent se sentir un sentiment d'urgence à trouver une solution. Astuce: vous êtes la solution!

3. Transition entre eux de douleurs à la promesse en mettant en évidence votre solution pour eux avec des résultats clairs et mesurables PAS étape par étape les processus. Ils veulent savoir ce qu'ils peuvent attendre quand le problème a été résolu pas la manière exacte que vous allez le résoudre. Vous les perdez en traduction si vous n'avez pas l'accent sur les résultats, la transformation, l'avantage global ou les résultats.

4. Demandez-leur de la vente. Après que vous les avez traversé votre meilleure option pour eux, l'option qui encapsule leur problème avec la meilleure solution possible dans le montant le plus de temps raisonnable afin que la solution est claire, expérimentés et non plus un obstacle, leur demander si elles sont prêt à arrêter la douleur. Bien que vous ne pouvez pas utiliser ces mots exacts, vous devez utiliser ce niveau de conviction et de confiance que dans votre solution réside leur rédemption.

5. Célébrez votre nouveau client. Recueillir leurs informations de paiement, de célébrer leur décision et commencer à résoudre leur problème afin que vous puissiez obtenir un témoignage tueur ou success story pour apporter plus de clients nouveaux dans votre entreprise.

La vente est aussi honorable que l'achat et lorsque vous démarrez avec ces simples conseils, vous vous surprendrez à fermer plus de ventes et accueillant plus de clients dans votre nouvelle entreprise en pleine croissance. Ils vous attendent sur votre solution, il est temps de vous qu'il déchaîne!

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