7 erreurs fatales dans le processus de vente


Grande vente des gens vraiment pas vendre du tout, au lieu qu'ils obtiennent de leurs clients à acheter. Nous aimons tous à acheter, mais peu d'entre nous aiment à être vendus. Quand comprendrons-nous cela? Aujourd'hui, je veux partager avec vous 7 des erreurs les plus mortelles la plupart des gens font des ventes.

Est-ce toutes les erreurs-pas. Ne toutes les personnes de ventes font toutes ces erreurs - pas. Combien pouvez-vous vous permettre de faire - aucun.

Lire et apprendre.

1. Pour les ventes de nombreuses personnes ne savent pas comment écouter. Ils croient toujours cette vieille histoire à propos », vous sera grande dans les ventes parce que vous aimez à parler». Faux. En fait, la plupart des gens passent plus de ventes de 75% de leur temps avec leur bouche fermée et leurs oreilles ouvertes.

Avoir une vente de problème? Fermez votre bouche.

2. Pour les ventes de nombreuses personnes sont pauvres au moment du suivi. Ils n'ont pas de revenir à des gens quand ils ont dit qu'ils le feraient. Si vous me dites, je vais revenir avec vous mardi prochain - alors il vaut mieux revenir à moi mardi prochain. Si vous dites je vais vous envoyer une proposition d'ici la fin de la semaine - alors il vaut mieux le faire.

Ne se vend pas - comment cohérente est votre suivi? Avec les outils disponibles aujourd'hui - ne devrait jamais vous ignorer.

3. Pour beaucoup de gens ne font pas de vente de prospection une partie de leur routine régulière. Je n'aime pas comment vous êtes occupé. Combien de clients que vous avez. Si vous n'avez pas idée jamais semaines - vous allez finir par manquer de nouvelles affaires. Il est un fait de vie. Prospect lorsque vous rouler dans les affaires et vous ne serez jamais cesser de rouler dans les affaires.

Aucune entreprise aujourd'hui? Combien de temps s'est écoulé depuis que vous régulièrement prospectés?

4. Pour beaucoup de ventes les gens pensent de réseautage prend trop de temps. Si vous n'avez pas construire un réseau de vos ventes va se tarir. Si vous n'avez pas construire un réseau - ce qui va vous faire si vous perdez votre emploi? Réseautage crée conduit. Réseautage d'affaires crée. Réseaux construit des amitiés (voir le numéro 7)

Personne aujourd'hui d'affaires - de commencer à travailler votre réseau. Ne pas avoir un réseau - je vois.

5. Pour les ventes de nombreuses personnes pensent collections ne sont pas partie de leur travail? Tout le monde (autres que de personnes dans l'entreprise collections) la haine pour recueillir. Pourtant, si un client ne paie pas - pourquoi êtes-vous toujours laisser les acheter? Si ils ne veulent pas vous voir, est-ce parce qu'ils ne paient pas? Si vous avez d'être impliqués dans des collections - il vous garde plus proche du client. Le plus proche du client que vous êtes - la grande chance pour plus d'affaires. La grande chance pour les renvois.

Client ne paie pas? Savez-vous pourquoi? Vous devriez.

6. Pour les ventes de nombreuses personnes manquent de discipline. Pour être réussie dans la vente, vous devez avoir un plan quotidien. Pour être réussie dans la vente, vous devez avoir un processus de gestion du temps. Pour être réussie dans la vente, vous avez à faire ce que vous avez dit que vous alliez faire quand vous avez dit, où va le faire. Période.

Ne pas obtenir entreprise? Comment disciplinée êtes-vous?

7. Pour les ventes de nombreuses personnes n'ont jamais construit une amitié avec leurs clients? Les clients achètent de ceux qu'ils aiment. Toutes choses étant égales par ailleurs. Toutes choses étant égales par ailleurs pas. Soyez le premier ami et regarder ce qui se passe. Si vous n'avez pas une relation - alors pourquoi seraient-ils continuer à acheter de vous.

Des ventes est une affaire sérieuse. Mais c'est une explosion. Regardez ce que vous faites, vérifiez l'encontre de ces sept ans. Faites ce que vous avez à faire pour revenir sur la piste.

Les vendeurs gagnent quand les clients achètent. Clair et simple. J'aime gagner. Qu'en pensez-vous?

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