7 étapes pour une équipe de classe mondiale des Vendeurs Tableau blanc


Ainsi, votre personnel de vente est encore en s'appuyant exclusivement sur des diapositives. Dave est aux prises avec des diapositives à partir de nouvelles entreprises (celui qui ne cible pas son marché.) Marie est aux prises avec de nouvelles chartes graphiques qui l'empêchent de faire des adaptations. Quelle est la solution?

Quel est le meilleur moyen d'engager votre auditoire? Tableau blanc histoires déplacement à vendre dans la haute vitesse. Une histoire simple, racontée avec des images et des mots tandis que le public regarde radicalement booste les présentations de vente.

Mais que pouvez-vous faire si votre personnel est accro à l'aide de diapositives? Une bonne première étape dans la résolution des problèmes de présentation de toute entreprise est d'évaluer ce qui se passe en ce moment.

Même s'il n'y a pas d'échecs évidents et des bosses, des enquêtes sur les pratiques en cours peut vous aider à comprendre les écueils et les opportunités.

Quels sont les avantages que vous attendez d'enquêter sur les pratiques de présentation et de mise en œuvre des actions basées dans vos conclusions? Voici quelques-uns. Allez-y ... placer des marques de gros chèque à côté de ces résultats:

• Amélioration de la présentation des pratiques
• Moins de stress sur les présentations clients
• réduction des heures supplémentaires et les heures de week-end
• des niveaux supérieurs de satisfaction du personnel
• Une collaboration accrue entre pairs
• Réduction des cycles de vente
• Chiffre d'affaires supérieur
• Augmentation de la satisfaction des clients

Une enquête sur les pratiques de présentation peuvent produire des avantages comme ceux ci-dessus. Cependant, il est important d'étudier correctement et prendre des mesures fondées sur les résultats.

Suivez ce modèle en 7 étapes pour y aller dans la bonne direction.

1. Enquêter sur les pratiques actuels

Il est difficile de savoir ce qu'il faut corriger ... jusqu'à ce que vous savez exactement ce qui se passe aujourd'hui. Pour ce faire, avec des interviews informelles, side-by-side d'observation et de séances de remue-méninges du personnel.

Alors que vous enquêtez, vous pouvez également effectuer un sondage. Une enquête offre des moyens puissants pour savoir ce qui se passe réellement, en partie parce commentaires anonymes encourage les gens à dire la vérité.

Si vous utilisez une enquête, être sûr de compiler et de partager les résultats. Sinon, vous pouvez l'atmosphère de carburant ronchonner et négatifs.

2. Déterminer pourquoi Vendeurs compter exclusivement sur les diapositives

Aussi tentant que cela puisse paraître, vous savez pourquoi le personnel de vente se fier exclusivement sur des lames ... ne vous fiez pas à votre intuition. Demandez. Découvrez-le.

Il peut y avoir des raisons vous n'avez pas considéré comme: contraintes de temps, les questions juridiques, les préférences patron ou l'insistance du client.

Découvrez pourquoi les vendeurs sont en optant pour une approche glisser-seulement.

3. Identifier les possibilités d'Tableau blanc

Recherchez de nouvelles façons de partager l'information. Une façon populaire de faire ceci est: trouver la plus difficile partie de la vente. Ce bit est souvent difficile car il ya confusion, la nébulosité et des tonnes de données.

Une conversation tableau blanc simplifie les sujets complexes. Plus, il ya un avantage supplémentaire. Lorsque vous résolvez le bit snarly d'un processus de vente, les vendeurs vont en prendre note.

4. Résultats du modèle avec un Top Performer

Au lieu de pousser la formation tableau blanc ... les résultats du modèle. La plupart des vendeurs admirer la plus performante. Ils souhaitent secrètement qu'ils pouvaient faire, de parler et obtenir les mêmes résultats.

Si votre performant est récompensé traite avec un marqueur dans sa main ... devinez ce que le reste de l'équipe veut faire?

5. Offre non formation obligatoire

Offrir une formation en techniques de vente-tableau blanc sur un premier arrivé, premier servi. Dans toutes les organisations que nous avons travaillé, nous avons vu que non obligatoires de formation se remplit plus vite et les participants sont très motivés.

Les gens se battront pour avoir la chance d'être là au lieu de gémir et geindre sur 'avoir à aller à l'entraînement. "

6. Résultats piste des vendeurs Tableau blanc

Avec une formation ciblée, vous êtes dans une excellente position. Il est temps de suivre les résultats. Ce ne sera pas difficile. Les vendeurs qui utilisent des techniques de communication et de gagner de nouveaux résultats, va passer le mot.

Suivre e-mails. Suivre les chiffres de ventes. Suivre la loyauté. Suivre le temps de cycle de vente. Mettez les résultats en termes qui importent à vos vendeurs. Suggestion: parler des questions «livre de poche». Alors que les objectifs organisationnels et les chiffres sont importants pour les commissions métier à fond et les primes de vente sont cruciales pour les vendeurs.

7. Tirez plutôt que poussée

Tableau blanc interactions sont si puissants, parce qu'ils invitent conversation au lieu de créer des présentations passive. Dans cette approche stratégique, vous faites la même chose. Vous êtes invité ou en tirant.

A chaque étape du chemin, tirez plutôt que de pousser. Sortez aperçus. Tirez sur les raisons. Tirez au désir d'imiter le meilleur rendement. Tirez à l'esprit de compétition pour obtenir des résultats de pointe.

Grâce à cette approche stratégique, vous allez créer une puissante organisation de tableau blanc vendeurs et vous aurez un grand temps dans le processus.

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