9 disciplines pour le directeur des ventes pour améliorer les résultats de vente


Je pense qu'il ya seulement deux fois par Responsable des ventes devrait être appelé «gestionnaire»:

Quand ils embaucher des someone.When qu'ils licencier quelqu'un.
Le reste du temps, cette position est vraiment l'entraîneur de l'équipe de vente. Comme tout bon entraîneur, emploi principal du directeur des ventes est de tirer le meilleur parti de chacun de leurs joueurs / reps tout en se déplaçant à toute l'équipe vers l'avant. Comme dans le sport, l'entraîneur de vente doit:

Assurez-vous que chaque joueur est de donner leur performance individuelle tout en faisant mieux que l'équipe fonctionne dans harmony.Teach les nuances du jeu lors du forage de base. Formation à la vente doit être livré sur une base cohérente et régulière - y compris le rôle playing.Study la compétition de trouver leurs forces et leurs faiblesses. Ensuite, enseigner aux joueurs à faire le same.Pick les joueurs quand ils en ont besoin. Et de leur donner un coup de pied dans le pantalon quand ils ont besoin it.Lead par example.Teach de leur expérience personnelle, tout en laissant le représentant des ventes de découvrir le processus de vente sur leurs propres. C'est une chose très délicate à faire. Vous pouvez ne semble pas être un parent know-it-all/done-it-all. Vous devez pointer des éléments tandis que le représentant continue discovery.Stand sa propre place pour les joueurs de son lors needed.Show chaque jour comme étant la personne la plus positive dans le bureau. Si vous êtes un directeur des ventes, ce n'est pas grave ce qui s'est passé aujourd'hui dans votre vie personnelle. L'équipe pense qu'ils ont fait quelque chose de mal et se détourneront de vous apporter des problèmes et opportunities.Develop une atmosphère de confiance. Sans confiance, c'est une longue route.
La plupart des résultats de vente en temps pauvre peut faire remonter à la faiblesse, la gestion des ventes inefficace ou inefficace. La haute direction va souvent vous demander si votre équipe de vente ont besoin de formation; pensant que cela est toujours la cause de la faiblesse des ventes. Ils demandent rarement le gestionnaire s'ils sentent le besoin, ou si vous voulez obtenir, une formation supplémentaire ne mieux faire leur travail. En tant que directeur des ventes, après les neuf étapes décrites ci-dessus, vous donnera un bon départ à être mieux dans votre position et augmenter les revenus des ventes. Toutefois, ne pas hésiter à demander à l'entreprise d'investir dans le développement yourprofessional. Si vous suivez ces neuf principes, et d'obtenir votre équipe de direction pour voir l'importance de votre position sur la santé globale de l'organisation, vous et votre équipe sera gagnante sur une piste qui vous permettra de distancer vos concurrents.

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