Choix d'un séminaire de vente


De nombreuses entreprises continuent d'investir dans leur force de vente sur la base de donner à chacun une part du gâteau formation à la vente en permettant à tous de leur force de vente pour assister à un séminaire. Alors que le développement des compétences ne peut pas arriver dans une situation de séminaire (ils sont tout simplement trop grande et ne sont donc effectivement un discours plutôt que de véritable formation), ils peuvent constituer un outil utile dans la motivation du personnel de vente. Cependant, si vous suffit d'envoyer tout le monde à ce séminaire et n'examinent pas le véritable succès de votre investissement, vous pourriez bien être de gaspiller de l'argent.

Le grand nombre de séminaires sur l'offre, en particulier dans le domaine de la vente, il est particulièrement difficile de faire une sélection basée sur la qualité. En tant que directeur des ventes chargé de la formation continue de votre personnel de vente, vous savez comment cette richesse de choix permet la sélection d'un séminaire appropriée encore plus difficile. Contrôle de l'efficacité du séminaire comme un outil de formation en vente ne doit pas, par conséquent, être simplement un slogan pour vous.

Avant de vous envoyer les billets d'séminaire, posez-vous les questions suivantes:

Où en sommes-nous? D'où vient la personne de ventes pour être debout formés?

Puis formuler l'objectif de formation et de la nécessité du point de vue de la personne de ventes vous avez l'intention d'envoyer au séminaire.

Le bon choix de séminaire est cruciale. Le véritable test de l'efficacité d'un séminaire a été la formation de votre personnel de vente est dans le degré de mise en œuvre ensuite de ce qu'on a appris pendant le séminaire. Vous devez être en mesure de juger de la qualité du séminaire et les présentateurs à partir de votre propre expérience. Ceci est une mesure clé de la qualité du séminaire comme un événement de formation en vente.

Chaque mesure de formation se compose de trois étapes: la planification / préparation, l'exécution et l'évaluation. Essayez d'utiliser la liste de contrôle suivante pour sonder offre séminaire systématiquement à la réussite potentielle (insuffisance) des facteurs afin d'éviter votre choix de devenir un gaspillage d'argent.

1. Planification / préparation:

Quel groupe cible est le séminaire visant à? Est-ce séminaire ont un sujet concret? Est-ce séminaire, le meilleur forum pour traiter ce sujet? Faites votre force de vente répondent aux critères pour l'entrée au séminaire? Combien coûte le séminaire? Où est le séminaire aura lieu? Combien sont les frais supplémentaires, tels que l'hôtel, etc repas Quelles modalités de paiement sont envisagées? Yat-il une remise spéciale pour les inscriptions multiples? Qu'en est-il des frais de traitement? Quelles sont les possibilités de se retirer - et ce qui va vous coûter? Qui est l'hôte du séminaire? Quels sont les objectifs du commanditaire? Que savez-vous sur les orateurs et qu'est-ce que vous attendez d'eux (éducation, formation, expérience, réputation)? Quels sont les domaines spécialisés sont-ils bien connus? Quelles sont les alternatives ne le fournisseur de l'offre séminaire en réserve (au cas où un orateur principal tombe en raison de l'absence de délégués inscrits, maladie, etc.)? Quel haut-parleur de remplacement ne le titulaire séminaire ont aligné?

2. La mise en œuvre

Dans quel état sont les salles de séminaire dans? Quel est le service comme au cours du séminaire (nourriture, boisson, logement)? Aires de repos Quels ont été mis sur la détente? Quelles sont les aides et dispositifs techniques sont utilisés? Sont des notes de synthèse du séminaire prévu? Combien d'une base de pratiques est assuré - c'est à dire comment fortement orientée vers les exigences d'affaires est le séminaire? À quel point sont-il des possibilités d'échanger des expériences et des informations?

3. Évaluation

Yat-il quelqu'un que vous et votre personnel de vente peut parler à propos du séminaire par la suite? Possibilités d'évaluation Quels sont prévus? Comment peut facilement votre équipe de vente transférer ce qu'ils ont appris dans leur domaine personnel? Quelle est la meilleure façon pour votre équipe de vente afin de démontrer ce qu'ils ont appris? Quels contacts, des opportunités de réseautage ont le séminaire ouvert pour votre équipe de vente?

Alors un séminaire bien choisi de vente peut être utilisé comme partie de la combinaison de formation se méfier de l'aide d'un séminaire comme une option peu coûteuse pour la formation des ventes. Tandis que vous ne doit pas dépasser la limite du budget que vous vous êtes fixés, des séminaires qui promettent de livrer un lot dans une journée devrait vous faire suspecte. Séminaires de formation sont moins chers que pour une raison!

Richard Stone Ltd pour un directeur de formation Spearhead qui offre des programmes de formation en gestion et les ventes destinées à améliorer la performance des entreprises.

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