Comment construire un mur de la réussite des ventes qui est amusant et vous rend l'argent


Avez-vous jamais pensé à construire un mur d'annonceurs pour votre entreprise des médias?

Il ya plusieurs années que je courais une entreprise de médias, il avait été dans la communauté depuis plus de 30 ans et avait une réputation fantastique. Les gens qui ont travaillé pour elle étaient passionnés et je voulais l'entreprise de médias pour réussir.

Même si c'était une entreprise prospère avec d'excellentes cotes de la stratégie de vente a été un désastre.

Il n'a aucun sens, aucun des systèmes de vente, pas d'outils pour mesurer les ventes, les ventes ne cohérentes annonceur promotions, rien. Malheureusement les gens quittaient les ventes, ce n'était pas un endroit agréable pour travailler.

J'ai été embauché par un consultant avec une directive claire: augmenter ses ventes. Nous avons tous convenu dès le début que nous devions faire quelque chose de différent, ce qui était amusant, mais aussi eu quelques avantages réels pour la société de médias.

Nous avons décidé entre autres initiatives à mettre en place un mur de la réussite.

La première action que nous devions prendre était de surveiller toutes les autres sociétés des médias dans la région, ce que nous étions désireux de faire était de savoir qui de tous les annonceurs qui n'étaient pas de publicité sur notre société médiatique.

Nous avons mis sur l'écoute, l'observation et la lecture tous les supports publicitaires que nous pourrions rassembler et d'une longue liste de clients potentiels que nous pourrions mettre la main sur. La société locale de radio, télévision et journaux ont été suivis sur une période d'un mois.

Une fois que nous avions terminé cette tâche, nous sommes allés en profondeur de la liste de plus de 200 et se sont installés sur les 100 clients que nous voulions faire des affaires avec. Ils avaient tous pour répondre à nos spectateurs et des profils d'entreprise.

De cette liste, nous a ensuite sélectionné les clients de 30 à 40 qui n'ont pas Annoncez avec nous, mettez-les à travers une analyse détaillée pour voir si elles étaient un bon moyen pour nous. Une fois que nous avions fait cela nous agressivement le marché à eux au cours des 12 prochains mois.

Notre objectif était d'avoir ces clients publicitaires avec nous dans les 12 mois, ils seraient soit un client de longue durée, ou d'être nous en utilisant constamment pour s'adapter à leurs besoins publicitaires.

Nous avons ensuite écrit tous les annonceurs que nous avions sélectionnés, sur un grand tableau dans mon bureau de vente. Chaque fois que nous avons eu un client à l'air qui était sur notre "mur de la réussite" nous avons célébré avec un rituel de cloches et vérifié que le client en dehors du plateau. Nous avons fait un point à la fin de la semaine de travail pour «célébrer avec les ventes les gens avaient atteint leur objectif d'obtenir ces clients de la publicité.

Il en fait nous a fallu 15 mois pour les avoir toutes, mais cette idée l'un tourné autour de notre entreprise.

En résumé

* Créer un 40-50 premiers clients qui correspondent à votre profil d'un client idéal
* Écrivez place à bord
* Les allouer aux membres de votre équipe
* Construire des stratégies de vente à travers l'acquisition de ces clients
* Définir un laps de temps
* Célébrer chaque nouveau succès.

Bonne vente

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