Comment rédiger un produit gagnant proposition de vente


Si vous êtes dans la vente de produits, les chances sont que vous êtes perpétuellement chercher de nouveaux marchés et clients. Il ya des décennies, vous pourriez être en mesure de vous en tirer avec un référencement dans l'annuaire téléphonique local et le bouche-à-bouche recommandations de clients satisfaits. Ces jours sont révolus depuis longtemps. Aujourd'hui, la concurrence est féroce, et il peut même venir d'autres pays. Non seulement avez-vous besoin d'un site Web de la dynamite, mais vous avez aussi besoin de savoir comment rédiger une proposition à la hauteur de vos produits à de nouveaux clients.

Pas un écrivain? Jamais écrit une proposition avant? Ne paniquez pas. Création d'une proposition d'affaires peut sembler une tâche formidable, mais il n'a pas à être. Il ya beaucoup de ressources existent pour vous montrer comment vous présenter, mettre en valeur vos produits, contour vos coûts, et aider vos clients à comprendre que vous êtes la bonne personne pour le poste. Voici la clé d'une bonne proposition: vous n'avez pas à repartir de zéro avec une page vierge sur votre ordinateur. Vous pouvez accélérer le processus en utilisant des modèles pré conçus et examiner les propositions des échantillons de produits des ventes.

Nouvelle proposition écrivains font parfois l'erreur d'envoi postal seulement une lettre de motivation et une liste de produits et prix associés. C'est une erreur de le faire. Une liste de prix ne sera jamais se substituer à une proposition convaincante. Une proposition est un document destiné à convaincre les clients potentiels à acheter de vous. Pour réussir, vous devez gagner la confiance des clients et leur faire comprendre que vous pouvez livrer les produits qu'ils veulent et ont besoin.

En règle générale, votre première étape dans l'écriture toute proposition doit être de rassembler suffisamment d'informations sur le client potentiel à présenter une proposition qui est adaptée aux besoins spécifiques de ce client ou d'objectifs. Oui, il faut travailler un peu plus pour créer une proposition personnalisée, mais cette proposition est beaucoup plus susceptible de réussir, et votre but est de vendre vos produits, non? Ce n'est jamais une bonne idée d'envoyer à chaque client potentiel une lettre identique ventes. Tous les clients sont beaucoup plus susceptibles d'accepter des propositions adaptées pour eux.

Après avoir recueilli des informations sur votre client potentiel, rédaction de la proposition est en fait un processus assez simple. C'est parce que les ventes de produits propositions, indépendamment du type de produits offerts, suivent une structure similaire. Vient d'abord l'introduction, puis un résumé des besoins du client, suivi par les descriptions des produits que vous offrez, ainsi que les détails et les coûts. Puis la proposition devrait être enveloppé avec des informations sur votre organisation, y compris une expérience pertinente, diplômes, récompenses, etc.

Pour la section d'introduction, commencer avec une lettre et une page de titre. La lettre d'accompagnement doit être brève: il suffit d'écrire une introduction personnelle et fournir vos informations de contact entreprise afin que le client peut facilement le suivi des questions ou à une ordonnance. La page de titre est tout ce que cela ressemble: il doit présenter votre proposition sur mesure et de donner une indication claire du projet ou gamme de produits vous sont tangage. Quelques exemples pourraient être «Proposition de fabrication Gerter pour fournir les produits de nettoyage dans les magasins Radner», «Comment acheter les fournitures d'imprimante BlueLine profitera à la Société Morgan", ou "proposition de partenariat d'artisans Artisan farine et Blue Ribbon Société de cuisson". Ne pas oublier d'ajouter un appel à l'action et de demander à l'entreprise des clients ou organiser une réunion.

Après la lettre d'accompagnement et la page de titre, ajouter des pages sujet pour montrer que vous comprenez les besoins de votre clientèle. Selon la taille de la portée proposée des ventes de produits pourrait être, et combien les options que vous offrez, vous pouvez ou pas besoin de faire précéder les pages détaillées avec un bref résumé. Pour un projet complexe ou variable des lignes de produits qui a besoin d'un résumé, cette section du résumé (souvent juste une page ou deux) est normalement appelé un résumé pour les clients d'entreprise, ou un résumé à la clientèle dans une proposition moins formel. Dans les pages de cette section centrée sur le client, de décrire les besoins spécifiques du client potentiel et de démontrer votre compréhension des besoins de ce client, les buts et désirs. Cette section est tout pour le client.

Après la section centrée sur le client vient à votre tour de briller. Cette section devrait être tout à comment vous pouvez satisfaire les besoins du client et ses désirs. Vous allez ajouter des sujets sur vos produits et les coûts, en utilisant des pages avec des titres comme produits fournis, composants, des avantages et des coûts des produits Résumé: inclure tous les thèmes dont vous avez besoin de décrire exactement ce que vous offrez et combien vos produits frais. Enfin, vous avez besoin pour convaincre vos clients que vous êtes le meilleur choix pour fournir ces produits, donc ajouter des pages, comme A propos de nous / Historique de l'entreprise, nos clients, références, prix et témoignages; en d'autres termes, comprennent tout le nécessaire pour convaincre vos clientèle que vous pouvez faire confiance pour livrer les produits qu'ils veulent.

Après vous avez tous le texte écrit de votre proposition, il est temps de se concentrer sur faire de votre proposition attrayante à l'œil. Ajoutez de la couleur et des graphiques en y intégrant le logo de votre entreprise. Pensez à utiliser des bordures de couleur et en sélectionnant les puces personnalisées et des polices, mais n'exagérez pas. Soyez sûr de la proposition finie correspond un style de votre entreprise.

Avant de déclarer la proposition de prêt à aller, relire et vérifier l'orthographe de toutes les pages, et n'oubliez pas de vérifier toutes les références croisées et les numéros de page pour être sûr que chaque page a fini par où il est censé être. C'est une bonne idée de recruter quelqu'un qui n'est pas familier avec votre proposition de faire la preuve finale, car il est très commun de négliger les erreurs dans votre propre travail.

Enfin, enregistrez votre proposition sous forme de fichier PDF ou l'imprimer puis le remettre à votre client potentiel. Votre méthode de livraison dépendra de la nature et l'emplacement de votre entreprise ainsi que votre relation avec votre client potentiel. Emailing fichiers PDF pour les clients est une pratique courante, cependant, à certains moments une proposition imprimé, signé et remis en main va balancer les clients, car il vous montre la valeur de leur entreprise suffit à faire un effort supplémentaire personnelles.

Comme vous pouvez le voir, une proposition de vente de produits sera un peu différent pour chacun qui a besoin d'en écrire un, et les besoins de chacun pour les sujets spécifiques à inclure varie, selon les types d'organisations et de produits concernés.

Les bonnes nouvelles sont que toutes les ventes de produits propositions suivent un format similaire et de la structure, et vous pouvez trouver tous les modèles dont vous avez besoin dans le Pack Proposition. Les modèles contiennent des explications sur ce que ces pages doit contenir notamment, et ils vous guideront pour écrire et mettre en forme les informations appropriées pour les sections de votre proposition. Il contient également une grande variété de ventes de produits des exemples de propositions qui vous donnera de bonnes idées et vous aider à obtenir un début de saut sur l'écriture de votre propre proposition gagnante.

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