Comment Suggestion Aide à la vente


Pour réussir dans la vente dont vous avez besoin d'apprendre l'art de vendre à l'autre personne un produit ou un service dont elle a besoin, mais ne le sait pas. Une vente est une chose mentale. Il résulte de l'harmonisation de certains éléments mentaux qui entrent dans tous les accords communs entre les gens.

Le pouvoir de la suggestion est tout aussi efficace lorsqu'il est utilisé à des fins licites et honorables que pour une une illégales et déshonorantes. Karen, une personne de ventes que je sais, réussit là où d'autres échouent, principalement en raison de sa plus grande puissance suggestive. Elle dessine une telle description vivante des produits qu'elle vend, fait paraître tellement désirable, que son prospect sent qu'il doit lui donner un ordre.

Karen sait qu'elle est la vente d'une bonne chose qu'il est de bénéficier de son client à acheter. La transaction est donc de l'intérêt mutuel pour les deux parties, l'acheteur ainsi que le vendeur.

Alors, quelle est la suggestion? Suggestion a été défini comme «tout ce qui crée ou inspire la pensée." En tant que science, la suggestion nous montre comment lancer et orienter la pensée.

Plus il ya 100 ans James Allen a déclaré: «Comme un homme pense en son coeur, tel il est." C'est l'essence même de l'auto-suggestion. La pensée est une force créatrice. Il s'agit d'un motif, poussant, le maintien de la force. La suggestion peut vous aider à vous développer et de upbuild, d'éduquer et de vous former dans l'esprit, l'esprit et du corps. Il peut également vous aider à façonner les désirs et directe de la volonté des clients vous cherchent à influencer. En premier lieu, nous demandons à la volonté de nos clients par notre personnalité même, qui a été développé par auto-suggestion. Puis les différentes étapes de l'attention, intérêt, désir, et, enfin, résoudre, dans le client, doit être induite par la suggestion.

Notre client doit s'oublier et de ses propres sens, finalement, ou du moins, il doit avoir eu toutes ses connaissances et son expérience afin mis en harmonie avec ceux du vendeur qu'il accepte volontiers les idées du vendeur. Si vous vous souvenez que la suggestion est simplement le travail de la force mentale subjective, vous avez une idée assez claire de l'utilisation qui pourrait être faite de suggestion dans le progrès d'une vente.

La simple étude de la psychologie révèle que les activités de la volonté doit être suscitée par l'approche et la capture de l'intellect et les sentiments.

Nous obtenons l'attention à travers les sens, d'augmenter l'attention à l'intérêt par l'intellect, le changement d'intérêt au désir à travers les sentiments, et enfin, dans la décision que nous avons induit la volonté d'agir. Il n'y a aucune ligne de démarcation mathématiques, pas de vols architecturalement apparente d'étapes; néanmoins, vous devriez être parfaitement conscient des différentes étapes du progrès de l'esprit du client, et vous devriez l'amener facilement et naturellement de l'un à l'autre.

Une vente est un processus mental, et dépend largement de la qualité et l'intensité de la suggestion mentale, et la confiance communiquée au soi-esprit de l'acheteur. La suggestion est bien utilisée dans la conduite d'une vente quand il est discret, et devrait être honnête et bien ciblée. Elle devrait aider l'esprit du client et inspirer confiance. Suggestions pour le client devrait avoir le but de ne pas dépasser la volonté, mais simplement à guider et à influencer.

Caractère est largement composée de la suggestion, la vie est largement basée sur elle. La vente est à peu près toutes les suggestions. Vous deviendrez beaucoup plus de succès une fois que vous apprendrez à utiliser la suggestion pour aider l'esprit du client, sans lui faisant sentir que toute influence est exercée. Il vous suffit de diriger votre client à acheter.

Laissez le client le sentiment qu'il est l'achat, non pas que vous vendez à lui.

Tous les vendeurs devraient étudier la psychologie. Vous devriez être capable de comprendre les lois mental par lequel l'esprit de votre prospect actes, afin d'être capable de lire ses opérations mentales. Psychologie de la vente est en réalité seulement un nom différent pour les principes qui les gens de bonnes affaires, les vendeurs d'experts, ont utilisé en tout temps. Diplomatie, tact, la gaieté, l'habitude de bonne volonté, et la suggestion de la confiance - Tous ces éléments forment une partie importante de la psychologie des affaires.

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