Comment surveiller Tableau blanc compétences de vente en 5 étapes


Vous vous demandez comment votre équipe de vente est vraiment fait à l'aide d'un tableau blanc dans les ventes aux clients et prospects? Si votre personnel est dispersé dans les régions ou le travail à distance, se soucier des normes de performance pourrait être vous garder éveillé la nuit.

Les nuits blanches? Si des cauchemars au sujet des performances vous causent l'anxiété, il n'est pas étonnant. Beaucoup de directeurs des ventes aux prises avec cette question très: comment garantir un niveau professionnel de la vente de compétences au sein de leur force de vente complet.

Si vous avez évolué vers une interaction tableau blanc et ne sont pas s'appuyer exclusivement sur des lames, la question des POP toujours: Comment pouvez-vous contrôler l'efficacité?

Au lieu d'en perdre le sommeil, l'utilisation en 5 étapes pour y aller dans la bonne direction. Surveiller et un soutien efficace des ventes tableau des compétences dans toutes les régions.

Étape 1. Enquêter sur la réalité d'aujourd'hui

Quelle est l'étape la plus importante en premier? Numéro un. Découvrez ce qui se passe aujourd'hui. Cela peut varier énormément entre les régions. Et entre ce «quartier général» pense est une pratique courante.

Si vous êtes dans le siège de votre organisation, ne prenez pas de rapports écrits à leur valeur nominale. Sauter dans une voiture. Dirigez-vous vers les zones reculées. Allez dans le client et prospect réunions et de voir par vous-même.

Une fois que vous le faites, vous aurez une bonne idée de ce vendeurs font réellement. Sont-ils montrer les offres de produits au tableau blanc? Ou sont-ils en brandissant un marqueur dans l'air tout en s'appuyant sur des brochures et des diapositives?

Étape 2. Investir dans la formation

La formation vendant tableau blanc est un investissement intelligent. C'est le moyen le plus rapide à construire une norme de l'organisation à l'échelle de performance. Si vous avez déjà fourni une formation, assurez-vous que tout le monde profite de classes et de formations.

C'est toujours un tronçon de se mettre au travail des artistes de vente dans une classe à moins qu'ils comprennent bien les avantages. Un des moyens les plus rapides pour mettre en valeur l'avantage est de démarrer la session avec des expériences réelles. Si un ou plusieurs de vos meilleurs sont déjà en utilisant les compétences tableau blanc pour raccourcir les cycles de vente et augmenter la fidélité du client lui-ou elle a ouvert la formation.

Monde réel résulte de meilleurs vendeurs renforce la crédibilité et favorise buy-in plus rapide que toute autre chose.

Étape 3. Partager les meilleures pratiques

Ayant appris les compétences et les outils nécessaires pour tenir des conversations en temps réel, la discussion guider et focaliser l'attention au tableau blanc, quelle est la prochaine? Appliquer les compétences de votre tableau blanc spécifique de produits, services et solutions. Focus sur les ajustements essentiels à de sorte que vos présentations sont la bonne personne pour vos clients.

Souvent, cela est fait de mieux dans les sessions ciblées comme une séance d'entraînement tableau blanc avec un coach expert. Un entraîneur rationalise les pratiques et contribue à l'ensemble du groupe de vendeurs de s'adapter à correspondre les points forts et les préférences individuelles des clients.

Étape 4. Concentrer sur les questions chaudes

Dans votre secteur, il ya des dossiers chauds. Ce pourrait être l'évolution, des changements dans la législation, les changements dans les comportements d'achat ou autre chose. Compétences de réflexion et la pratique pour répondre à ces questions fondamentales.

Beaucoup de directeurs des ventes tenir des réunions hebdomadaires ou mensuelles d'adapter des histoires tableau blanc et projecteurs dossiers chauds.

Quelle est la question brûlante pour le mois? Pratique tableau blanc avec votre équipe.

Étape 5. Montrer ROI valeur

Il n'ya rien comme ligne de fond de la valeur à obtenir du financement pour votre formation et le perfectionnement des compétences en cours. Montrer comment cette méthode de communication apporte plus de ventes. Suivez les résultats selon plusieurs axes tels que: les cycles de vente courts, plus de ventes, plus de ventes croisées, et la satisfaction accrue des clients.

En démontrant un impact direct sur la ligne du bas, vous pouvez vous attendre plusieurs avantages. Premièrement, les vendeurs seront présents à la formation. Deuxièmement, les vendeurs partage de la valeur des compétences nouvelles et des meilleures pratiques. Troisièmement, les vendeurs vont inventer de nouvelles façons d'exploiter les techniques de tableau dans leur région.

Et ... voici la chose merveilleuse. Avec un ROI clair, vous pouvez faire valoir votre point aux sceptiques et les critiques. Vous ne souffrira pas grâce à des réunions orageuses écouter les sceptiques qui sont convaincus de cette sorte de chose ne fonctionne pas.

Maintenant ... vous avez un remède à 5 étapes pour nuits blanches. Tableau de surveillance vendant compétences au sein de votre force de vente est beaucoup plus facile que vous pourriez imaginer.

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