Demandez de l'Ordre, votre client s'attend à ce qu'elle


Beaucoup de vendeurs à trouver toutes sortes de raisons pour ne pas fermer. Ils blâment la politique, l'économie, la météo, le conduit, le produit, le client, le prix. Mais ces raisons ne sont pas, simplement des excuses. La plupart des vendeurs ne se ferment pas parce qu'ils n'ont tout simplement pas demander de l'entreprise. Êtes-vous capable de sortir d'une réunion avec un client et dire «J'ai fait tout droit, ne se serait vendu à ce client"

Si non, alors vous n'avez pas fait ce que vous êtes payé pour faire et c'est obtenir les affaires.

Etre capable de laisser un client et dire vous avez tout droit signifie qu'au lieu d'aller à votre prochain rendez-vous avec des doutes, vous serez enthousiaste et confiant. Rappelez-vous, la vente est un jeu de nombres. Vous avez besoin de savoir ce que vos ratios de clôture sont. Combien de clients avez-vous besoin de voir pour faire une vente? Une personne sur trois, un sur cinq, un sur dix, l'un à 15?

Si le rapport de votre produit ou service est d'un sur cinq (IE pour tous les cinq clients vous présenter à l'ensemble, vous vendez à un), puis après 3 ou 4 présentations où vous fait de votre mieux et de ne pas vendre vous allez finir par dire " Droite, ma prochaine présentation est le numéro 5! Et ils vont acheter, je n'aime pas ce qu'ils viennent avec, je vais vendre! " Maintenant, les chances sont bonnes que cette attitude déterminée, vous vendez à votre prochain client, car «Ils sont le numéro 5!" La chose drôle est que votre client ne savais pas qu'ils étaient numéro 5!

N'ayez pas peur de demander de l'entreprise et ne soyez pas timide de fermer!

La plupart des vendeurs passent entre 30 minutes et une heure et demie à deux heures avec leur client dans la situation de vente. Vous perspective, obtenir des prospects, faire la nomination, de préparer la réunion, entraînement à la réunion et arriver à l'heure, rencontre avec votre client, passer du temps à parler de ses intérêts et obtenir de lui à aimer et à vous faire confiance, faire une analyse des besoins, présents votre produit ou service et répondent à votre recherche de solutions à ses besoins, vous présenter le prix .......... puis vous vous êtes assis en arrière et dire "Alors, que pensez-vous?"

Il est un point sensible où le client attend de fermer. Ils vous attendent à fermer parce que vous avez tout fait correctement jusqu'à ce point et ils voient et vous respecte en tant que professionnel. Il est généralement à ce point (le point où vous savez que vous devez fermer, ils savent que vous devez fermer) que le vendeur se fige. Votre esprit dit «proche», votre cœur dit «non, ne soyez pas fou, peut-être qu'ils penseront que vous essayez de leur vendre quelque chose» et que vous jetez votre présentation en entier, car vous n'avez pas été capable d'initier la fermeture processus.

Vous êtes un vendeur et que vous vendez quelque chose! C'est votre tâche de fermer!

Rappelez-vous, à ce stade, il ne devrait pas être votre intention de fermer la vente, mais plutôt d'engager le processus de fermeture. Comme votre terrain et votre analyse des besoins et de votre présentation, la fermeture est un processus - pas une fois hors frapper. Attendez-vous à obtenir la vente, arrêter de pleurnicher et chercher des excuses, prendre leurs responsabilités et faire ce que vous êtes payé pour faire: - VENDRE!

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