Déterminer commissions de vente


Votre rémunération plans de vente sont plus éloquents mots, alors?

La première chose que vous avez vraiment besoin de saisir ce qui concerne la commission de vente, c'est qu'il est autant sur le revenu comme il est sur l'ingénierie sociale. Votre plan de rémunération des ventes et de la structure sera d'informer votre vendeur ce que vous voulez qu'elles puissent accomplir, peu importe ce que vous dites. Vous pouvez leur conseiller vous voulez vous concentrer sur la fidélisation des clients et qu'il sera aussi important que l'obtention de nouveaux clients. Mais quand vous leur payer une commission moins élevée pour les ajouter à la vente et un autre plus élevé pour les nouvelles ventes, tout ce qu'ils vont entendre est aller chercher de nouvelles ventes et le fossé des clients existants puisque c'est là que l'argent est.

Les bons vendeurs sur le rattraper exceptionnellement rapide. Ils seront d'argent conduit et nous allons regarder ce que leur régime de rémunération leur dit de se concentrer. Soyez donc très prudent de ne pas utiliser votre plan pour votre personnel de vente en se concentrant sur les mauvaises choses.

Une autre partie très importante de cela, est d'être prudent pour ne pas développé votre plan afin qu'il en résulte de mauvaises habitudes aussi. Si vous commencer à fournir des primes pour les ventes à la fin du mois, trimestre ou année, alors que quand vos ventes entrent en jeu. Si vous voulez régulière des flux de vente, des plans qui compensent à la fin d'une période ne sera pas vous aider à atteindre cet objectif .

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Une des questions les plus difficiles lors de l'embauche des personnes les ventes est de savoir comment les payer et obtenir le résultat le plus efficace. Il ya trois domaines à cette question, le premier a à voir avec le type d'entreprise que vous êtes, l'autre a à voir avec ce que vous faites dans la voie des recettes et le troisième a à voir avec ce que font vos concurrents. Pour clarifier votre concurrence est non seulement d'autres entreprises de votre secteur d'activité c'est l'ensemble des entreprises qui pourraient être à la recherche de types similaires de personnes de ventes.

Si vous êtes dans une entreprise de billets très élevé qui nécessite beaucoup de compétences techniques et a de longs cycles de vente, vous êtes susceptibles de fournir la plupart de salaire en utilisant un petit pourcentage de commissions. Il est plus difficile d'attirer des personnes de ventes avec une expérience de haute technologie et plus difficile de les garder si cela prend un temps très long à produire une vente sans aucun revenu. Ce type de personne de vente peut aussi être très différentes les plus alors, comme la rémunération de base pourrait être important pour eux, ils peuvent être moins susceptibles de devenir alors certains que l'argent concentré (pas toujours vrai, mais quelque chose à garder à l'esprit).

La plupart des autres types de personnes de bonnes ventes sont ciblées et l'argent que vous allez avoir besoin pour s'assurer qu'ils peuvent faire un grand revenu. Ce niveau de revenu seront définies par le marché autour de vous. Une des meilleures façons de déterminer quel est le niveau de rémunération du marché sera nu est de jeter un oeil à l'échelon local en ligne et hors ligne de sites d'emploi, tout regarder de Craigslist pour Jobbing.com et toutes les autres sources où les annonces sont placées.

Une fois que vous avez une idée de ce que la rémunération globale ressemble à l'intérieur de votre marché et de la géographie, dont vous avez besoin de mettre sur pied un plan qui permet à votre personnel de vente pour faire le bon argent. Mais les garde faim aussi. Habituellement une petite base, ou une base temporaire ou tirage au sort aura les forcer à sortir et à être agressif. Si elles sont à l'aise avec leur petite base puis les retirer aussi vite que vous le pouvez, ils ne vont pas pour aider votre entreprise. Vous avez besoin de votre équipe de vente à toujours mal à l'aise.

L'utilisation d'indemnisation pour éliminer les vendeurs Bad

Avec la façon de motiver votre équipe de vente, vous devez également vous assurer que vous êtes d'éliminer les pommes pourries rapidement. Sauf si vous êtes dans une entreprise cycle de vente étendu, vous aurez besoin d'avoir la capacité d'éliminer rapidement un poids mort. Malheureusement il ya beaucoup de personnes de ventes mauvaises là-bas qui sont heureux de vous prendre pour n'importe quelle base ils peuvent obtenir et monter cette base pour aussi longtemps qu'ils le peuvent.

Encore une fois, font que la petite base et la plus grande structure de commission. Mais aussi un point limite, si les ventes ne sont pas faits. Quand vous avez un élément bas prix du billet qui peut tourner rapidement, de fournir votre nouveau personnel de vente suffisamment de temps pour transformer les entreprises et puis vous assurer que votre plan de maquette réduit l'assiette ou tout simplement les couper en vrac, pas d'excuses. S'ils ne produisent pas les laisser aller. Non performants personnes de ventes va détruire votre entreprise plus rapidement, puis un avion s'écrasant sur le côté de votre bâtiment.

Alors payer les grands bien avec les commissions grands, soyez sûr que votre plan de maquette est de leur dire quoi faire et utiliser votre plan pour éliminer les mauvaises ventes aussi rapidement que possible. Ensuite, vous allez utiliser votre plan pour vous et votre équipe le meilleur rendement possible.

Scott Schreiber est un homme d'affaires retraité qui a plus de 30 années de gestion réussie de tourner autour de projets, fusions et acquisitions, le travail capital de risque et de vente supérieurs et la gestion du marketing. Mission actuelle de Scott est d'aider les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs apprennent à concourir, croître et à réussir dans notre économie actuelle. Il est également le fondateur de L'Équipe de la réussite des entrepreneurs.

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