Dirige Raw en 2011


Je suis un courtier Jugement, pas un avocat, donc rien dans aucun de mes articles ne devrait jamais être considérés comme des conseils juridiques. Cet article est mon opinion sur conduit froid, frais, et des matières premières en 2011. Dans cet article, quand "froid" le plomb est utilisé, il signifie le froid, conduit frais, ou crus.

Dans l'ancien temps (juste il ya quelques années), conduit à froid ont été assez dures. Rarement une lettre, par courriel, appel téléphonique, fax, ou visiter - aboutir à une vente. De nombreuses sources, j'ai vu ces statistiques générales:

A) 70% - 87% des contacts ventes initiales ne sont jamais suivies, encore 84% de chances d'acheter un produit similaire dans les 14 mois.

B) 79% des vendeurs abandonner après trois contacts, mais 49% de toutes les ventes nécessitent plus de cinq contacts.

C) 50% - 70% des ventes ne se ferment pas au premier contact, mais près de 63% après six ou plusieurs contacts.

Ces statistiques sont des moyennes pour la plupart des entreprises, cependant toutes les entreprises et le vendeur et le client est différent. Dans mon entreprise, je travaille avec des milliers de leads jugement froid de centaines de sources à travers le pays.

Dans la dernière année, j'ai remarqué une forte baisse dans les ventes faites par lettre, courriel ou appel. Heureusement, mon entreprise ne dépend pas exclusivement de liaisons froides.

Au début, je soupçonne ce déclin par effort de plomb était spécifique à mon entreprise, mais mes amis dans plusieurs types d'emplois de vente en ligne et d'autres entreprises et m'a dit que c'était la même chose pour eux aussi. Il semble que nous devons tous travailler dix fois plus difficile de faire une liaison froide payer que ce que nous a fait encore il ya un an.

Pourquoi? La principale raison est l'économie, les gens ont moins d'argent à dépenser. Une autre raison est que beaucoup de gens semblent être en état de choc et ne comprennent pas que simplement parce que l'économie va mal, on n'a pas à cacher leur tête dans le sable. Certaines personnes ne sont plus ouvrir le courrier ou courriel, ou répondre au téléphone, à moins qu'elle vient de quelqu'un qu'ils connaissent déjà.

D'autres raisons incluent la concurrence, et chacun est exposé à plus de publicité escroqueries et maintenant que jamais auparavant. Les gens n'ont qu'à syntoniser tout dehors, et votre message de vente est perdu. Maintenant il ya dix fois plus de personnes essayant de faire les mêmes ventes que vous êtes.

Pour ceux qui travaillent dans les ventes, en raison conduit à froid ne sont pas aussi précieux que précédemment, nous avons trois choix:

1) Faire plus de prospects viennent, pour compenser la performance abaissé de presque toutes les liaisons froides.

2) investir plus de temps et d'effort avec le froid amène vous avez déjà.

3) Passer de liaisons froides pour réchauffer conduit. Ce n'est pas facile, une façon est de faire un bon site Web et de payer pour la commercialisation afin que les gens prendrons contact avec vous. Quand les gens vous contacter, il est généralement beaucoup plus facile de faire une vente.

Peu importe ce que vous faites, il semble que chacun est un acheteur maintenant, et vous avez besoin de persévérance pour vous maintenir dans leur esprit pendant qu'ils magasinent. On a besoin de savoir ce que fait la concurrence, et le faire mieux. On ne doit pas devenir un ravageur ou de battre un cheval mort, mais il faut essayer plus fort maintenant pour conclure des ventes.

Mark Shapiro - Arrêt Courtier - Gratuit pour les Enforcers conduit Jugement et les avocats de collecte de contingence.

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