Est-marketing sortants Morte? Cycle de vente d'aujourd'hui a changé, vous avez?


Plusieurs ventes et les professionnels du marketing sont aux prises avec les difficultés d'adaptation à un nouveau cycle de vente. Les entreprises qui réussissent doivent conduit à se convertir à ses clients et, sans eux ces compagnies se retirer des affaires. Le nouveau cycle de vente nécessite une compréhension et l'intégration des canaux entrants de naviguer sur le changement de paradigme en cours dans le monde B2B et B2C.

Selon une enquête récente menée par des acheteurs de la demande Gen:

Le nouveau processus de prise décision

• 48% ont utilisé un large éventail de sources d'acquérir des informations à différentes étapes du processus d'achat que lors des achats précédents

• 48% ont pris plus de temps à la recherche de leurs options d'achat

• 36% Avez-analyse plus détaillée des coûts / retour sur investissement de leurs propres

• 30% avaient plus de membres de l'équipe interne de contribuer

• 27% comptaient davantage sur les commentaires des clients en direct et recommandations

De nouvelles influences dans le processus d'achat

• 78% ont commencé par la collecte d'informations informelles

• 59% engagés avec des pairs qui ont répondu au défi

• 48% des conversations suivies de l'industrie sur le sujet

• 44% a mené des recherches anonyme d'un groupe sélect de fournisseurs

• 41% suivies des discussions pour en apprendre davantage sur le sujet

• 37% des questions affichées sur les sites de réseautage social cherche des suggestions / commentaires

• Plus de 20% connectés directement avec les fournisseurs de solutions potentielles via les canaux de réseautage social

Ce nouveau paradigme suit un modèle différent de comportements d'achat, tirée par l'acheteur et non le vendeur. Selon la même enquête par la demande Gen, 80% des répondants ont dit qu'ils contacté le fournisseur de solution directement après l'établissement d'un besoin pour un produit ou service.

Avec la propagation du site, les médias sociaux, les blogs et les moteurs de recherche, les acheteurs ont toute l'information dont ils ont besoin pour initier le contact avec les fournisseurs potentiels. Les professionnels à tous les niveaux doivent se demander s'ils sont en mesure de profiter de ce nouveau modèle. Comment ces changements d'impact de votre cycle de vente? Qu'en est-il votre force de vente, comment cela leur impact? Les ventes peuvent être plus efficaces du personnel avec leur temps?

Est-ce votre résonne un message avec vos acheteurs et vous avez bien conçu garantie qui reflète votre expertise? Avez-vous une stratégie de marketing intégrée entrants pour accompagner vos efforts sortants? Avez-vous un système en place pour la compréhension de l'analyse conduit derrière votre arrivée?

Avez-vous une stratégie de recherche sur Internet mis en place pour la découverte de perspectives, la concurrence et examen de l'identification des opportunités de niche à vendre?

Avez-vous un plan stratégique en place pour générer du trafic vers votre site grâce aux moteurs de recherche? Etes-vous backlinking à construire la crédibilité auprès des moteurs de recherche? Votre site est visible par la plupart des navigateurs? Les utilisateurs peuvent voir votre site Web sur leurs téléphones mobiles?

Vous avez quelque chose à dire? Est-ce quelqu'un qui écoute? Les médias sociaux sont la dernière folie de prendre le monde d'Internet et pour une bonne raison. Quelle est la meilleure façon de naviguer dans ces plates-formes? Pouvez-vous personnaliser ces propriétés et comment pouvez-vous générer du buzz autour de votre marque?

Avez-vous créé plusieurs listes de prospects sur le marché pour? Etes-vous classer vos prospects dans un système de notation? Avez-vous une stratégie de lead nurturing en place pour nourrir les prospects en clients de devenir?

Il ya de nombreuses questions difficiles les professionnels d'aujourd'hui. Peu importe, le but ultime de toute entreprise est de générer des revenus, et le fait est que dans trépidant d'aujourd'hui, monde axé sur la technologie cela est devenu un défi pour la personne de vente, de commercialisation et de direction.

Michael Garza, Auteur
Michael Garza a réussi fournissant des ventes et des services interactifs de marketing pour les entreprises depuis 1998. Son accent a été mis en vente traditionnelle et le développement commercial marketing, conception de site Web, la conception d'applications logicielles, le marketing Internet, search engine marketing, l'optimisation des moteurs de recherche, médias sociaux et le marketing d'affiliation.

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