Êtes-vous Clouage votre Pitch?


La question la plus populaire a demandé à une réunion du réseau, réunion de vente et des professionnels d'affaires est la plus «Que faites-vous?" Lors de certaines réunions du réseau, comme Business Networking International ©, FemFessionals ©, ou d'autres événements majeurs de réseautage, les participants sont invités à se lever et donner un pitch de 30 secondes. Bien que ce soit une activité prévue chaque semaine, la pensée de ces grèves de 30 secondes la peur dans le cœur de beaucoup.

Imaginez que vous êtes dans une rencontre de réseautage et vous entendez une personne se lever et babillent pendant 30 secondes (normalement ils vont sur beaucoup plus longtemps). Que pensez-vous d'eux? Que pensez-vous de leurs affaires? Quelle confiance avez-vous dans leur produit? Nous avons demandé aux participants de réseautage à ces questions et les réponses ont été claires.

Les participants ont dit qu'ils se rappelait comment les pauvres du terrain était mais ils ont oublié ce que l'offre a été. Ils ont également évité l'orateur après l'événement, parce qu'ils ne voulaient pas se coincer dans une conversation pleine de babillage et de pulvérisation. Ce qui est encore pire, c'est qu'ils ne veulent pas faire affaire avec le Président parce qu'ils sentaient la société a été inorganisés.

Pour être juste, nous avons également vérifié certains emplacements GRANDE. Avec ceux qui ont été mémorables, il y avait deux résultats: soit les gens se rappelaient la publicité et le produit, ou les gens se rappelaient la publicité, mais n'avait aucune idée de ce produit qu'ils ont été tangage. L'objectif est d'être le premier.

Dans un cas, il y avait ce gars qui se trouvait sur sa tête ... littéralement avec sa tête sur le sol et les pieds en l'air. Comme il était dans cette position inconfortable, il dit: «Que dois-je faire pour obtenir votre entreprise? Tenez-vous sur ma tête! Eh bien, je fais ça!"

Wow! Avons-nous en souvenez? ABSOLUMENT! Un mec se tenait sur sa tête et il était vêtu d'un costume! At-il faire du yoga dans ses temps libres?

Mais la deuxième question est plus importante. Quel était son produit ou son entreprise? Quel a été son offrande? Nous n'avions aucune idée, et n'a pas non plus le public. En fait, un mois plus tard, quelqu'un dit: «Rappelez-vous quand vous étiez sur votre tête! C'était incroyable. Quelle est votre produit de nouveau? ... J'ai oublié!"

Whoops! Raté le coche.

L'objectif est de créer un terrain qui est mémorable et pertinente pour votre entreprise. Un sans les autres est sans valeur.

Fondamentalement, en 30 secondes, vous êtes soit en obtenant d'affaires ou de le perdre. Il n'y a AUCUN entre les deux! Au cours des prochains articles je vais couvrir les 5 types d'emplacements, lorsque vous devez les utiliser, et comment livrer.

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