Evasion Frustration: Trouver les meilleures tableau blanc de la Formation professionnelle


Tableau blanc compétences sont la coqueluche des meilleurs vendeurs d'aujourd'hui. Si vous cherchez à améliorer vos compétences dans la vente de tableaux blancs, il est utile de connaître ce qu'il faut éviter ... et quoi chercher. Découvrez ici.

Formation à l'interaction et la vente de tableau blanc est plus rare que vous pourriez penser. Voici pourquoi: beaucoup de gens promettent des compétences, des outils et des conseils, si vous acheter leur produit. Mais pas trop de gens vous enseigner la pratique, des compétences pratiques à utiliser avec n'importe quel tableau blanc tableau blanc, paper board ou interactifs.

Si vous recherchez une solution de formation, voici 3 pièges pour éviter d'.

A. Dans Séminaires House à partir de Sellers

Tout en interne vendeurs à comprendre les lignes de produits et prestations, elles ne sont souvent pas familier avec l'apprentissage des adultes, des compétences tableau blanc, et en vendant histoire interactive. S'appuyant sur le personnel interne est une tactique à court terme qui conduit souvent au développement des compétences incompatibles.

B. Dans Séminaires House à partir de dirigeants

"John dans le bureau de Chicago est grand tableau blanc. Ayons lui enseigner une classe sur elle." On dirait une grande idée, non? Faux.

John peut avoir un talent naturel. Il peut avoir été l'esquisse, le dessin et les dessins animés griffonner depuis qu'il a 6 ans. Mais il ne sera pas nécessairement à comprendre comment se rapportent à des vendeurs qui ne peuvent pas tracer une ligne droite. Il peut ou peut ne pas avoir la formation et de fond dans l'apprentissage des adultes, étape par étape, et le coaching positif.

Souvent, les organisations regarder à l'intérieur pour réduire les coûts et les forces de l'équipe de levier. Ils ont l'air d'un gestionnaire ou un leader qui a un talent naturel. Cette personne fait un excellent modèle. Mais gardez cela à l'esprit: le chef avec un talent naturel peut être la pire personne pour enseigner un séminaire ou un atelier.

C. Formation des communautés locales

L'éducation communautaire est grand pour certains sujets, mais peu de gens sont familiers avec votre entreprise ou vos clients. De plus, les concepteurs graphiques sont utilisés pour avoir le luxe de concevoir un message avec un public en direct. Ils ne comprennent pas les nuances et les pressions de tableau blanc tandis que les montres public.

Alors que les prix à un collège communautaire ou une annexe d'apprentissage peut être abordable, il est rare de trouver des animateurs experts certifiés dans les compétences essentielles des ventes tableau blanc.

D. Elite seule formation

En cherchant un avantage concurrentiel, certaines organisations prennent la décision de ne former leurs vendeurs d'élite. C'est une décision dangereuse et risquée. Voici pourquoi.

Les clients et prospects cherchent à toutes vos forces de vente. Ils veulent et exigent une qualité élevée et constante et les normes. Si seuls les vendeurs d'élite apprendre tableau blanc, quelles sont vos clients de voir? Un méli-mélo de compétences. Cela implique que vous ne vous préoccupez de niveau C des clients et des élites les plus performants.

Si votre client est de relier les points ... ce qui pourrait également être le signe que votre entreprise ne se soucie que des clients haut. Si elles sont une toute petite entreprise, doivent-ils s'attendre à un traitement taux de 2e ou 3e?

Ne aucune de ces options vous semble familier? Si oui ... vous venez d'été vers le bas certaines routes qui ne sont pas très productives. Mais n'abandonnez pas. Il existe d'autres options puissantes pour l'apprentissage des compétences de tableau blanc.

Voici quelques favoris populaires:

1. Bootcamps locaux et des séminaires

Vérifiez vos offrandes locales pour les experts tableau blanc. Vous pouvez trouver des séminaires dans votre région. Astuce: comparer experts professionnels qui connaissent bien le langage visuel, la vente, et l'impact tableau blanc.

2. Formations tableau blanc personnalisés

Stimuler les compétences de votre équipe avec une formation personnalisée. C'est l'un des moyens les plus rapides pour cibler des besoins, des modèles de conception personnalisée et de tableau blanc établir une norme puissante pour des performances de l'équipe.

3. Des outils d'autoformation

L'entrepreneur solo ou dirigé une petite entreprise? Ne pas être intimidé. Obtenez des outils d'autoformation et de configurer votre espace de sa propre pratique. Travailler étape par étape, vous allez développer votre propre style, d'adapter les techniques à votre sujet et être opérationnel en un temps record.

4. Un-à-tête d'encadrement

Que vous vendiez des produits, services ou solutions ... en tête-à-coaching individuel est un moyen rapide d'aller. Vous obtiendrez des commentaires précis, d'adapter des conseils pour vos besoins de vente unique, et obtenir toute l'attention sur vous méritez.

Peu importe ce que vous choisissez ... maintenant vous savez ce qu'il faut éviter, et ce qu'il faut faire. En quelques mouvements intelligents, vous échapper à la frustration et ont une compétence nouvelle et puissante pour la vente au tableau blanc.

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