Formation commerciale - Analyser personnels Techniques de vente


Dans l'embauche de personnes de ventes, les directeurs des ventes doivent être intuitives et une attention particulière au langage du corps et les manières. On pourrait faire un dossier solide qu'il ya certaines personnes qui ont été en vente pendant un certain temps et ont effectué de manière adéquate, mais ils ne devraient probablement pas dans les ventes. Réussir Top des ventes requiert certaines caractéristiques qui feront le voyage vers le haut beaucoup plus probable. Embaucher une équipe de gens qui sont vraiment engagés à aider nos clients à résoudre les problèmes est un bon début. Évaluations de la personnalité ne devrait servir que de soutien des facteurs contributifs. En évaluant la candidature de rep, gestion des ventes a besoin de regarder au-delà des chiffres de la performance passée à d'autres positions. Ils ont besoin de regarder le tableau complet. Dans une économie en redressement, ce qui a fonctionné hier peut ne pas fonctionner demain. Succès ou échec commence et se termine avec le représentant individuel. Les temps modernes cycle de vente va nécessiter une plus grande variété d'ensembles de compétences et les qualités personnelles.

La gestion des ventes besoin du droit positif esprit VRP qui peut se déplacer de leur organisation avant. La compagnie doit fournir une proposition de valeur solide qui un représentant des ventes peut prendre en charge. Le cadre doit être souple de sorte que le représentant des ventes peut apporter dans sa propre personnalité. Laissez les représentants de la peinture en photo avec leurs couleurs sélectionnées. Les propriétaires d'entreprise devraient encourager l'ingéniosité et la créativité individuelles qui peuvent servir à enthousiasmer toute l'équipe de vente. Nous savons tous que la passion est contagieuse. Les directeurs des ventes ont besoin de trouver des façons créatives de souligner les points forts innés un représentant des ventes. Bien trop souvent, les cadres supérieurs peuvent se concentrer trop d'attention et l'accent sur leurs faiblesses. Ils doivent répondre à leurs points faibles d'une manière ciblée, mais beaucoup plus de ressources et d'énergie serait mieux mis en canalisant leur confiance à leurs forces pour devenir encore meilleur et plus fort. Faiblesses peut être négligée si elles développent leurs forces à un niveau maximum d'efficacité. La clé est de trouver les commerciaux qui sont ouverts à une évaluation honnête de leurs capacités qui sont naturellement positifs d'esprit et coachable.

Les représentants des ventes doivent être encouragés à évaluer leurs propres forces que ce qui a trait à leur succès. Ils ont besoin de comprendre ce que c'est sur leur style de vente personnel qui rend les perspectives voulez acheter chez eux. Les représentants des ventes devrait connaître la raison pour laquelle un client doit les choisir sur la concurrence. Ils devraient être conscients des attributs qui leur apportent à la table que peut-être d'autres représentants ne possèdent pas. Vous seriez surpris de voir combien les représentants chevronnés qui ne peut articuler une réponse efficace à ces questions. Les représentants comprendre plus clairement leurs propres styles personnels de vente, ils vont devenir plus efficaces car ils commencent à prêter plus d'attention aux détails. Les directeurs des ventes devrait utiliser l'intuition saine basée sur l'expérience et le comportement observé pour façonner une force positive et dynamique des ventes.

Découvrez de nouvelles stratégies sur la formation de vente ciblés, Henry Okwo est le fondateur et PDG de SalesGymUSA, une formation de vente à Los Angeles de l'entreprise. Henry est un ancien deux fois champion national avec des ventes de plus de 15 années et l'expérience de gestion. Il a développé une performance spéciale basée programme de formation à la vente. Vérifiez la séance d'entraînement quotidienne mentale pour obtenir votre jour de congé pour un bon début.

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