Histoire de vente Tableau blanc - Révélé


Que vous soyez un PDG ou un entrepreneur à temps plein d'une petite entreprise, vous avez une histoire à raconter. Un nouveau produit. Une invention puissante. Une transformation. Mais comment pouvez-vous obtenir d'autres personnes d'écouter?

C'est dur pour gagner l'attention, n'est-ce pas? La plupart des professionnels s'accordent à dire que changer la façon dont les gens pensent, communiquent et agissent n'est pas une mince affaire. Mais tout commence par gagner l'attention.

Dans les dernières années, vous avez été voir une tendance radicalement nouvelle: la vente de l'histoire tableau blanc. Les présentations d'affaires de plus en plus sont donnés à la whiteboard. Juste pour vous donner un avant-goût, voici quelques-uns des types de présentations:

Emplacements produit •
Présentations aux investisseurs •
Aperçus exécutif •
Réunions d'équipe •
• Marketing sommets
• des présentations de vente aux clients et prospects
• présentations Génération de leads
• sessions d'innovation collaborative d'équipe
Marque de planification •
La planification du projet •
• Stratégique séances war room

La liste ... eh bien il est en pleine croissance. Si vous ne voyez pas votre type de présentation, de formation ou une réunion sur cette courte liste il suffit d'ajouter po

Pourquoi l'histoire tableau blanc vendre si populaire?

Les histoires sont faciles à retenir. Les gens instantanément comprendre une histoire, surtout quand en contraste avec une montagne de données. Hmmm. Histoire d'un côté de l'échelle. Fiches techniques sur l'autre. Qui gagne l'attention? L'histoire, bien sûr.

Visuels sont faciles à comprendre. Au lieu d'une centaine de diapositives bullet-point, une seule image. Tout comme une histoire, des photos sont exceptionnellement attachant. Personne ne se souvient ce qui était sur la diapositive 47e. Mais tout le monde se rappelle ce qui est sur une seule image.

Les interactions sont faciles à s'impliquer po Comment pouvez-vous capter l'attention immédiate? Engager les gens dans les activités. Montrer à l'inattendu. Quel pourrait être plus intéressant que de regarder les idées émergent dans les images colorées et des mots-droite en face de vos yeux?

Mettez ces ensemble ... et vous avez à vendre histoire de tableau blanc.

Commençons avec le public
Lorsque vous cherchez à votre public, pensez à votre présentation. Imaginez leur perspective. Ils se sentent surchargés, débordés et dépassés. Hey-c'est beaucoup plus, non?

Vous avez parié.

Alors qu'ils sont dans le 'plus' de zone, que pouvez-vous faire pour gagner l'attention? Fournir «sous».

Soyez simple. Montrer moins. Offrir la simplicité. Épeler votre message en termes simples qui sont profondément simple. Utiliser plus d'espace blanc. Utilisez moins de mots. Afficher moins d'diapositives. Aller à faible technologie.

Voir comment cela fonctionne? Ils se sentent surchargés ... vous fournir les moyens simples et peu d'informations, à fort impact présentation.

Retour à votre auditoire. Ils sont dans le «verbale» de zone. 400 e-mails. 200 messages texte. D'innombrables messages Twitter. Des piles de rapports écrits. Montagnes de bullet-point diapositives uniquement. Que faites-vous pour gagner l'attention?

Aller visuelle. Voir plus de raconter. Voir un croquis au tableau blanc. Dessinez un diagramme. Poster une photo sur le mur. Fournir un fill-in-the-espaces de dessin pour votre auditoire à dessiner et griffonner sur. Pas trop rugueux, hein?

Retour à votre auditoire. Ils sont dans le «passif» de zone. Assis dans d'interminables réunions. Assis l'écoute de leur patron. Assis en face de décideurs de haut niveau. Assis devant un écran d'ordinateur. Beaucoup de recevoir passive. Que pouvez-vous faire pour transformer la conversation?

Obtenez interactif. Fournir un temps et moyen pour les gens d'exprimer leurs idées. Posez des questions. Écoutez réponse. Capturez des commentaires à la whiteboard. Encourager la discussion en petits groupes. Créer des occasions pour les gens de parler, d'interagir, d'exprimer des idées, croquis et d'être actif.

Tableau blanc vendant l'histoire est enracinée dans ces 3 principes. Story. Visuelle. Interaction.
Si vous en avez marre des décharges de données, la surcharge d'information et de présentation passive, c'est la zone de la simplicité, la clarté visuelle et la communication active.

Vous pouvez faire une différence puissant. Commencez à utiliser l'histoire pour transformer la vente tableau blanc de la conversation.

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