Idées pour motiver les gens des ventes


Avez-vous entendu parler de vente de vitesse?

La vente de vitesse est une excellente façon de lancer une entreprise de nouveaux médias, et j'ai participé à plusieurs reprises.
C'est un exercice amusant de jouer avec votre équipe de vente. Il n'est pas non plus besoin d'être limitée aux entreprises de médias, il peut être appliqué à toute société de vente qui est le lancement d'un nouveau produit ou service. Alors, quelle est la vente de vitesse?

Ma première expérience avec la vente de vitesse était à une station de radio à temps partiel dans une petite ville de 15.000 habitants. Comme la radio FM développé dans mon pays, les opérateurs potentiels ont reçu de nombreuses licences temporaires d'exécuter 90 stations de radio par jour, généralement dans les villes touristiques. Le soumissionnaire potentiel pour une licence de radio à temps plein a utilisé ce concept de la station temporaire de 90 jours la radio pour construire crédibilité et de voir si un format qu'ils utilisaient serait acceptée par la communauté.

S'ils le faisaient, ils étaient a accordé une licence à temps plein FM. C'est là que la vente de vitesse a été développé par la direction avec qui je travaillais à l'époque, et il s'est avéré être un gagnant sur chaque station de radio qu'ils ont ouvert.

Comment vente Speed ​​travaillé

Chaque commercial a été donné une certaine «montrer à vendre». Par exemple, le «Top Ten à Ten", où dix hits joué à 10h du soir, Le "American Top 40 avec Rick Dees», les neuf meilleurs à neuf heures, une autre promotion où le top 9 coups ont été joués sur un certain jour sur les la station de radio.

La clé était de vendre des commandites qui pourrait être joué sur une période de 90 jours.

Quels ont été les mécaniciens de la promotion? L'astuce était que chaque vendeur a été donné un programme de vente sur une période de 60 minutes. Un seul programme. Le directeur des ventes mis aucun prix spécifique sur le programme, juste une indication. Le représentant des ventes ne pouvait pas aller en dessous du numéro, mais pourrait aller plus haut, le plus haut prix obtenu de la vente, et le directeur des ventes a été le dernier juge.

Alors nous sommes allés, la proposition en main, appeler froid sur une période de 60 minutes. Lorsque vous avez vendu celui que vous aviez pour obtenir l'annonceur de signer un accord avec le temps et le prix qu'ils étaient prêts à payer. Vous avez alors précipités vers la station de radio pour voir comment vous avez obtenu le. Il était grand, la vitesse était la clé, parce que si vous avez été en arrière et le prix était acceptable pour le directeur des ventes, alors vous avez la suivante, et vous voilà allait devant les autres gars retour.

Il s'est avéré très réussi et des charges d'amusement.

Pourquoi n'essayez-vous pas cette idée avec votre équipe? Pas trop difficile à faire, ajoutez dans certains incitatifs, quelques prix et vous serez surpris à quel point il est amusant. Et il ne s'applique pas seulement à la vente de médias, j'ai recommandé cette idée à de nombreuses entreprises de vente qui sont à la recherche de quelque chose d'un peu différent et avec quelques éléments amusants.

Bonne vente

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