Les 5 secrets de la vente Tableau blanc histoire exceptionnelle


Jamais essayé de vendre vos produits et solutions à un tableau blanc? Une chose est certaine. Si vous n'avez pas essayer vendant histoire visuelle ... vous êtes assuré de ne pas s'améliorer.

"Jamais manqué. Peu importe. Essayez à nouveau. Échouer à nouveau. Rater mieux."

-Samuel Beckett

En vendant l'histoire de tableau blanc, vous aurez à tester les bords. Il n'ya tout simplement pas d'autre moyen de déterminer ce qui fonctionne, ce qui va pas et comment exceller. Sur le chemin, sûr que vous allez faire quelques erreurs doozy. Voilà comment vous allez apprendre.

Cette méthode d'expérimentation, de faire des erreurs, un nouveau test, et de faire des erreurs est une nouvelle recette pour le succès. Mais il est de la route moins voyagé. De nombreux professionnels évitent de faire des erreurs.

Si cela semble familier, cela pourrait être la racine de ce qui vous retient.

Voici 5 secrets pour démonter la colle qui pourrait être vous empêche d'être une histoire tableau blanc vendant super star.

1. Perfection est un mythe

Si vous aviez à mettre tous les secrets en une seule, ce serait elle. Beaucoup de représentants des ventes essayer d'impressionner leurs clients avec le discours parfait, l'affichage tableau blanc parfait et se déplace parfaitement. Devinez ce qui arrive? Il se retourne.

Les gens ne voient pas tout votre dur labeur et d'effort. Ils savent juste que l'on se sent lisse et apparaît comme incroyable.

Essayer trop dur d'être parfait est une recette infaillible pour le désastre.

2. Échouer sur Objet

Allez la direction opposée. Soyez le contrariante. Échec sur le but. Poussez-vous de faire quelque chose d'imparfait. Récupérer. Essayez à nouveau. Cette citation de Samuel Beckett est une merveilleuse inspiration. Où pourriez-vous ne pas aujourd'hui?

La chose drôle au sujet de ne pas le but est qu'il traverse les fils dans votre cerveau. Vous ne pouvez pas vous prendre trop au sérieux. Après tout ... tu viens de faire l'impensable. Vous avez essayé d'échouer. Tout en essayant, vous trouverez toutes sortes de choses fascinantes, juteuse et important. Et vos compétences s'amélioreront.

3. Test de Les Bords

Si tous vos collègues sont à perfectionner leurs compétences en animation et glisse ... de test de l'enveloppe. Poussez les bords. Apportez une flipchart low-tech ou le tableau blanc.

Essayez cette fois et vous pouvez ne jamais revenir en arrière. Quand j'ai tiré et a esquissé un projet ou une solution, les gens se battent pour garder le tableau. N'avez-vous jamais les gens se disputent votre diapositive? C'est peu probable.

Testez les bords. Vous êtes pour quelques nouvelles délicieux. Votre patron est un penseur visuel. Votre client préfère une carte d'une page visuelle. Votre prospect aime le croquis que vous avez fait. Hé, si vous n'avez pas le tester ... vous ne serez jamais le découvrir.

4. Innover de nouvelles solutions

Alors que vous explorez, à défaut et d'essais, de nouvelles idées surgissent. Vous allez commencer à performer à un niveau plus élevé que vos commerciaux semblables. Vous démarquer à cause de votre créativité et l'innovation.

Quelles sont les solutions que vous découvrirez de nouvelles? Une façon de tableau blanc de la chose exacte que chacun a du mal à expliquer. Comment montrer la stratégie dans un simple croquis. Comment enseigner à tout le monde sur votre équipe cette esquisse. Comment utiliser cette esquisse dans votre site Web, des documents marketing et des interactions avec les clients ... le ciel est la limite.

Vous seul pouvez le savoir.

5. Votre histoire est votre marque

Lorsque vous utilisez la vente de tableaux blancs dans l'histoire réunions avec les clients, les réunions d'équipe, et des séances de stratégie ... une chose curieuse se produit. Les lumières s'éteignent de suite. La cloche sonne. Il se sent bien.

Vous voyez, votre histoire est votre marque. La manière dont vous communiquez envoie un puissant message à vos clients, prospects, employés et investisseurs. Ce n'est pas juste une petite chose froide que vous faites dans une salle de réunion verrouillée. Il devient qui vous êtes et ce que vous représentez.

Qu'advient-il lorsque votre histoire est votre marque? Les gens vous reconnaissent pour vos forces, de créativité, d'innovation et capacité à résoudre des problèmes. Vous n'êtes pas seulement le tangage un produit ou service. Vous êtes partage de la valeur avec les gens que vous servez.

Exceptionnel vendant l'histoire tableau blanc commence aujourd'hui. Comment partagez-vous votre valeur d'entreprise? En utilisant ces cinq secrets, vous allez être reconnu comme un professionnel qui ajoute constamment de la valeur, simplifie les problèmes complexes, et il est irremplaçable.

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