Libérez la formation Tableau blanc pour vos ventes Kick Off


Planification d'un événement de lancement ou d'une réunion de vente? Si vous voulez vraiment engager votre personnel de vente, fournir tableau blanc compétences de vente et de regarder de l'énergie s'envolent.

De plus en plus les services commerciaux se tournent vers tableau de présentation et de vente. Pourquoi? Il fonctionne. Communiquer au tableau blanc est un moyen très peu coûteux à produire des résultats spectaculaires.

Récemment, j'ai appris des compétences en communication visuelle à un groupe de représentants des ventes de nouvelles. Ils couraient vite pour saisir la connaissance des produits nouveaux, apprendre les ficelles de la vente, et à comprendre la présentation interactif. Devinez ce qui les a aidé dans ces trois domaines? Tableau blanc compétences.

Dans un rythme effréné une journée complète de formation, ces VRP découvert ce présentateurs de nombreux experts ne comprennent jamais. La puissance de la vente visuelle interactive. Après un jour, ils émergé confiant. Ils savaient exactement comment présenter, dessiner et écrire au tableau blanc, tandis que les montres public.

Curieux ce qu'ils ont appris à se réveiller de leur compétences de vente histoire?

Voici les six domaines nouveaux représentants nécessaires pour maîtriser. Que vous soyez débutant ou un pro sont expérimentés, vous pouvez prendre un crayon et du papier d'esquisser des notes pendant que vous lisez.

1. Connaissance des produits

Nouveaux représentants ont besoin de comprendre la gamme de produits, vente incitative et croisée vend. De plus, avouons le plus grand obstacle. Représentants doit savoir comment décrire le produit (s) dans des termes qui font sens pour le client.

Pourquoi est-ce une grosse affaire? Simple, vraiment. Désireux représentants veulent impressionner leur patron. Ils veulent montrer leurs connaissances. Cela conduit souvent à trop mettre l'accent fonctionnalités. Représentants enthousiastes de commencer à parler dans les acronymes, le jargon et le jargon d'initiés. Ils parlent en des termes qui sont significatives pour l'entreprise et non au client.

2. Cycle de vente et le processus

Si vous êtes fraîchement sorti du collège et de ses débuts, la compréhension du processus de vente est essentielle. Mais, ne vous arrêtez pas si vous avez été à vendre pendant des décennies. Il ya toujours quelque chose à apprendre et de nouvelles intuitions de gagner sur la vente.

Après avoir été la vente ou impliqués dans les transactions commerciales depuis des années, il est très précieux pour regarder le processus de vente avec des yeux neufs.

3. Sur l'interaction spot

Rien n'est plus important que la conversation. Interagir avec les clients, les prospects et les auditoires internes est l'endroit où vous allez commencer à voir les discussions dynamiques et des résultats remarquables.

Si vous avez été en évitant les interactions afin de rester à un script précis, il est temps de repenser la valeur de ce choix. Si l'interaction à l'endroit semble effrayant ou risqués, cela signifie une seule chose. Vous pourriez utiliser plus de ressources, les compétences et la formation.

Heureusement, il est plus facile de développer une expertise dans l'interaction par l'apprentissage en ligne. Raconter, en montrant et en interaction sont des éléments essentiels d'être efficace au tableau blanc.

4. Une écriture lisible

Simplement, les gens achètent ce qu'ils peuvent comprendre. Si elles ne peuvent même pas comprendre votre écriture, et bien ... c'est un grand obstacle. Si vous êtes l'écriture est zéro de poulet illisibles, penche fortement d'un côté, ou est plus verticale que horizontale votre lettrage travaille contre vous.

Mais de bonnes nouvelles ici. Avec quelques conseils, vous pouvez corriger les problèmes les plus communs dans l'écriture et aider le public à comprendre vos solutions.

5. Vocabulaire visuel

Tout comme parlant, la vente au tableau blanc qui fonctionne le mieux quand vous avez un solide vocabulaire. Seulement dans ce cas, nous parlons d'un vocabulaire visuel. Ce sont des icônes, des formes et des représentations visuelles des concepts.

Ne vous inquiétez pas ici. Cela ne signifie pas que vous devez aller à l'école pour un diplôme en arts graphiques ou de la caricature. La plupart des concepts d'affaires sont simples pour illustrer, surtout quand vous avez un guide cheat-sheet des concepts fréquemment utilisés.

6. Cadres visuelle

Comment devriez-vous organiser votre message de vente? De nombreux experts régulièrement ce faire d'une manière simple: une liste, une grille ou un camembert. Mais pour maîtriser la vente de tableau blanc, vous avez besoin pour être pleinement préparé.

Si tout le monde de votre équipe est toujours à l'aide d'une liste ... de vos clients seront très impressionnés quand votre concurrent affiche les mêmes informations comme un dessin ou une métaphore. Il ne sera pas que leur solution ou le produit est mieux que ce que leur personnel de vente présentées les choses d'une manière plus engageante.

Comprendre les cadres visuel peut être l'aspect le moins utilisé des compétences tableau blanc. C'est pourquoi les cadres visuelle libérer d'énormes avantages concurrentiels.

Bras votre force de vente avec les compétences les plus précieuses de votre réunion de vente prochaine ou l'événement de lancement. La formation vendant Tableau blanc est la décision la plus intelligente pour atteindre une pointe imparable concurrentiel.

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