Location sur l'attitude, pas de compétences


Embaucher la bonne personne avec la bonne attitude est absolument essentiel quand il s'agit de stimuler les ventes et l'augmentation des revenus. Il n'est pas quelque chose que je crois que peut être apprise, c'est quelque chose que vous êtes nés avec. La plupart des gens font l'erreur de l'embauche de personnes de vente pour leurs compétences et non pour leur attitude, je sais cela parce que j'avais l'habitude d'être un de ces gens.

En fait nous allons faire un exercice qui illustrent le mieux pour vous quel est le plus important lors de l'embauche, l'attitude ou de compétences? Pour ce faire, vrai rapide: comptez le nombre de chaque lettre représente à la fois dans les mots et additionnez les deux totaux.

Vous le témoin pour vous-même. Alors maintenant que nous avons établi l'importance d'avoir une bonne attitude, comment pouvons-nous déterminer si quelqu'un a la bonne attitude ou pas?

Eh bien, avant d'aller de l'avant et placer des annonces plus, appeler tous les consultants potentiel de vente ou de répondre à tous les courriels, vous devez obtenir un prêt LISTE.

C'est exact. Je suis choqué de voir combien les entreprises n'ont pas une liste de contrôle sur le type de personne de vente, ils sont à la recherche de prêt. Que vous vous concentrez sur ce que vous obtenez: si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous ne savez jamais quand vous l'obtenez. Si vous passez un peu de temps à travailler sur votre processus de recrutement, elle paiera des dividendes à la fois à court et à long terme.

Tel que discuté précédemment, la liste de contrôle devraient être axés sur l'attitude plutôt que de compétence, à moins que votre industrie ou le rôle d'emplois exige que la personne de ventes d'avoir une certaine expérience de se conformer aux règles de l'industrie et les règlements.

Alors allez-y maintenant et créer une liste des 15 meilleurs choses que vous recherchez lors de l'embauche du personnel de vente de votre organisation, par ordre d'importance.
Que vous soyez interviewer des gens au téléphone, en leur envoyant un courriel ou parler à leur face à face, toujours avoir votre liste en face de vous afin que votre communication est spécifique à vos besoins.

Le problème avec les gens de bonnes ventes, c'est qu'ils savent qu'ils ont des options, et sont toujours en quête de la meilleure occasion suivante. Pour eux, la location est une chose, mais de les amener à rester avec votre organisation est une autre.

Ayant le bon personnel de vente de votre équipe est absolument essentiel à la réussite de votre organisation; le processus de recrutement ne doit jamais être prise à la légère, vous ne devriez pas rien laisser au hasard. Vous devez utiliser tous les angles, la stratégie et l'outil permet de détecter si oui ou non une personne de vente est qualifié pour rejoindre votre lieu de travail.

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