Pour la vente Execs Occupé? Parlez un langage visuel


Besoin d'attirer l'attention des occupés, les acheteurs éreintante? Si vos clients sont à court d'attention ... vous avez besoin de parler un langage visuel. Découvrez comment.
Professionnels de plus en plus se tournent vers la communication visuelle de se connecter avec occupés acheteurs mondiaux. Les décideurs rechercher des éléments visuels pour simplifier des concepts complexes. Ils taux de chaque interaction unique sur l'impact visuel. Vendeurs qui comprennent cela, acquérir un avantage significatif.

Que pouvez-vous faire pour gagner un avantage concurrentiel?

Tout d'abord, éviter les écueils les plus courants de ces 4 et dangereux.

• La noyade dans les données
Plus de données n'est pas plus efficace. Conserver les données à un minimum. Au lieu de cela, montrer l'histoire derrière les données. Insistez sur les modèles critiques et des tendances.

• Déluge de lames
Plus diapositives ne sont pas plus convaincants. En fait, c'est le contraire. Quelques diapositives bien conçu sera plus mémorable d'une tonne de points de balle.

Jargon Insider •
Même si vous êtes un expert avec un diplôme supérieur, éviter les sigles et le jargon d'initiés expert. Un client appelle cette «science parle» et prétend qu'il est le plus rapide désactiver pour travailler avec une société.

• Un pitch-directionnelle
Le tangage est ancienne et désuète. Le crachant unidirectionnel de l'information est considérée par la plupart des gens à une ligne directe vers la porte de sortie.

Maintenant que nous avons obtenu que sur la voie ... ce qui devrait vous faire?

Parlez un langage visuel.

Utilisez ces meilleurs trucs pour se connecter instantanément avec les cadres occupés et font appel à communication visuelle.

Astuce 1. Simplifier la
Quel est le plus grand secret pour se connecter à execs occupé? Simplifiez.

Parler une langue simple. Utilisez des mots courts. Croquis des dessins simples.

Avez-vous jamais demandé pourquoi cela fonctionne si bien?

Les cadres sont attendus pour être extrêmement efficace. Ils sont tenus d'en faire plus, avec moins de personnes, en moins de temps. La dernière chose qu'ils veulent voir, c'est un rapport extrêmement détaillé qui leur impose de prendre des tonnes de temps pour comprendre ce qui se passe.

Faire le travail pour eux. Simplifiez.

Astuce 2. Interagissent
Inviter l'interaction dès le début. Beaucoup d'interprètes top des ventes à trouver que les cadres préfèrent poser des questions pour orienter la conversation. Au lieu de laisser cela vous jeter détraqué, il inviter. Ensuite, utilisez leurs questions à la zone de sur exactement ce qui est plus intéressant pour eux.

Cela nécessite des ajustements sur place-quelque chose d'intéressant à répéter.

Astuce n ° 3. Expliquez
Utilisez croquis visuels pour montrer votre produit, service ou solution. Gardez à l'esprit que vous travaillez avec une très courte. Cela signifie que: simplifier! Gardez les choses profondément simple. Utilisez de courtes explications.

Astuce: le temps vous-même. Pratique dessiner et d'expliquer en quelques secondes non en quelques heures.

Astuce n ° 4. Répondre aux questions
Soyez prêts à sauter sur le tableau blanc. Si la réunion sans un conseil, soyez prêt avec un carnet de croquis ou de papier. Dessinez et esquisse des réponses aux questions de vos clients.

Astuce: travailler de manière interactive et avec un support physique est une idée intelligente. Donner le croquis de votre client après la discussion. Ils sont plus susceptibles de vague autour, le montrer aux autres et à poursuivre la conversation.

Astuce n ° 5. S'engager
Les grandes idées et des solutions grand émergent souvent après une présentation. Prévoyez du temps pour l'incubation. Encourager une conversation en cours sur les sujets que vous avez discuté. Préparer l'après-visuels de présentation pour capturer les idées et inviter une collaboration continue.

En évitant les écueils 4 grands et en utilisant les 5 nouvelles astuces, que pouvez-vous attendre? Vous allez gagner l'attention des décideurs très occupés.

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