Pratiques qui appuient votre processus de vente


La discipline d'un processus de vente permet à chacun dans l'organisation de vente pour avoir des discussions utiles sur un client, et obtenir les meilleures informations sur lesquelles fonder leurs décisions. Ils peuvent partager des informations et des idées, collaborer et de faire rapport. Leurs actions ont plus de sens. L'organisation de vente est plus productif dans ses activités et toute l'entreprise est plus productive dans son entreprise.

Chaque étape d'une vente nécessite la vente des activités qui aideront à atteindre les résultats à la clientèle ciblée. En utilisant les résultats des clients comme des cibles, les vendeurs peuvent identifier les actions critiques qui va les déplacer de façon constante vers l'atteinte de ces résultats et le déplacement d'une longueur d'avance dans la fermeture de la chance. Au Stratégies Critical Path, nous encourageons nos clients à se concentrer sur cinq domaines spécifiques aux activités du segment nécessaire pour atteindre le résultat à la clientèle à partir d'un stade précis de ventes.
Démontrer la valeur capabilitiesCommunicate compagnie de ceux capabilitiesBuild basées sur la confiance relationshipsEstablish claires, justes, commerciaux régissant principlesEngage achetant et en vendant correcte membres de l'équipe au moment opportun

Avec un cadre général pour le processus de vente clairement établie, les vendeurs peuvent puiser leurs meilleurs artistes de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour eux à chaque étape du processus.

* Qu'est-ce que One-Percenters faire pour atteindre leurs objectifs avec succès?

* Quelles sont les caractéristiques de leurs activités de vente le plus de succès?

* Comment font-ils surmonter les obstacles?

* Y at-il schémas répétitifs dans leurs activités de vente?

Critères d'excellence

* Faites confiance à votre pipeline - Les clients continuent de valider notre cadre de confiance que la discipline de gestion des opportunités au sein de leurs organisations de vente. (TRUST = ajustement de la technologie, des relations, l'utilitaire [valeur], Stratégie, de l'équipe)

* Champ d'application - Certaines activités de vente peut exiger la participation de non-vente participants. Les activités de vente processus doit refléter correctement la gamme nécessaire de participation.

* Convivialité - Aucun processus, cependant solide ou sophistiqué, vaut beaucoup si les gens pour lesquels il est conçu ne l'utilisez pas. Le processus de vente doit être simple, mémorable, et utile pour tous les participants.

* Utilité - Les activités de vente processus doit être utile et précieuse pour les vendeurs dans leur travail. Ils seront ignorés si elles sont trop compliquées.

Si les critères ci-dessus ont été respectées, il ya juste un filtre final pour s'assurer un puissant processus prévisible, et optimisé les ventes.

* Évolutive - Accepte tous les types de situations à vendre

* Répétable - Favorise les actions cohérentes équipe de vente sans aucune intervention de gestion

* Flexible - S'adapte diverses circonstances

Trackable * - Contient facilement surveillés marqueurs de progrès

Coachable * - Fournit langage commun et des meilleures pratiques

Un processus de vente définis construit autour des comportements des clients et des opérations souhaitées résultats de l'entreprise d'optimiser et de maintenir l'accent sur la valeur offerte au client. En travaillant à travers un processus défini de vente, les vendeurs peuvent valider la valeur offerte et livré à et reconnu par le client à chaque étape du processus de vente.

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