Quand la direction Achetez votre solution?


Quand les cadres de niveau C de prendre la décision d'acheter? Quand ils croient que la solution apporte de nouvelles «opportunité» pour leur entreprise. La plupart des dirigeants sont décisifs. Ils évaluent leurs décisions en fonction de paramètres spécifiques; c'est cette offre va être bénéfique à la société sous la forme de possibilités d'; augmenter les recettes, les dépenses diminuent, améliorer la productivité, un meilleur service, augmenter la part de marché et leur position concurrentielle et que peut-il faire pour les employés. La ligne du bas est celle-ci sera le résultat de votre solution de plomb à la croissance? Cadres de soins au sujet des avantages-ce que cela peut-il faire pour améliorer la capacité de mon entreprise à atteindre ses objectifs et de grandir? Les dirigeants doivent voir clairement la réalité de ces bénéfices se concrétiser dans les délais prévus. En d'autres termes lorsque les dirigeants à prendre des décisions d'acheter une solution, ils doivent évaluer le risque encouru. Regardons trois facteurs cadres considérer en évaluant une solution.

# 1 L'impact financier:
Un des paramètres clés des cadres regarder, c'est le retour sur investissement (ROI). Les cadres d'analyser afin de déterminer si nous faisons cet investissement pour «X» le montant de dollars ce sera le retour. Combien de temps faut-il pour rembourser l'investissement du dollar et ce sera la croissance réalistes que le temps passe. Non on investit dans un produit ou service qui ne possède pas un retour sur investissement fort. L'exécutif aura toujours le CFO ou quelqu'un dans l'organisation des finances exécuté les chiffres sur l'investissement.

# 2 Productivité, efficience et efficacité:
Quelle sera la solution ne pour la productivité et l'efficacité de votre culture et vos opérations? Si vous étiez un dirigeant d'évaluer une relation client Logiciels de gestion, pensez aux critères que vous utilisez pour prendre une décision. Serait-il facile à mettre en œuvre-en premier lieu? Serait non seulement les gens pourront facilement apprendre le système, seraient-ils l'utiliser? Ensuite, ce sera le système de déclaration des informations ne clés à la haute direction? Serons-nous capables de communiquer plus efficacement avec les clients? Serions-nous capables d'évaluer le pipeline des ventes pour la réalité? Est-ce que le système de temps libre pour les ventes et le soutien à la vente obtenir plus de temps face avec les clients? Ce sont certaines des questions les dirigeants se considérer dans l'évaluation. Il obtient tout retour à un retour de l'investissement. Voulez-vous améliorer votre exploitation de cet investissement?

Concours n ° 3
Est-ce que cet investissement améliorer nos offres afin que nous puissions augmenter la part de marché et notre position concurrentielle? Cela dépend du type d'entreprise que vous travaillez. Sont-ils produits et l'innovation intensive, ou sont-ils de service intensif. Chaque direction est préoccupée par l'amélioration de leur position concurrentielle, qui est directement proportionnelle à la croissance de l'entreprise. Comment votre solution de se positionner pour la croissance? Affichage des résultats de direction qui atteint un autre client est l'un des meilleurs moyens de montrer comment ils peuvent réussir, surtout si ce client est dans la même industrie. Les témoignages sont puissants et d'une importance capitale; prouvant que vous pouvez faire ce que vous dites minimise le risque.

Les cadres d'évaluer votre solution basée sur:

1. Le ROI qu'ils peuvent réaliser
2. Comment elle peut améliorer la productivité, efficience et efficacité
3. Qu'il s'agisse d'améliorer leur position concurrentielle
Quand ils voient ces trois critères dans une lumière positive, le risque d'acheter auprès de vous seront minimisés. Assurez-vous que vos solutions capable de résister à ce niveau d'évaluation.

Après plus de 20 ans dans la vente d'entreprise, Stu Schlackman formé Competitive Excellence, un cabinet de coaching de direction des ventes de performance. S'appuyant sa nature hautement concurrentielle, l'entreprise se concentre sur Schlackman coaching et formation à la vente des équipes pour les transformer en plus performants.

Schlackman utilise son expérience pour les compagnies d'autocars dans la façon de "chasser" la compétition ancrée et surmonter l'adversité ventes. De se mettre en porte à conclure l'affaire, Schlackman enseigne à chacun de novice vente personne à Sales Executive vétéran de ce qu'il faut pour concurrencer et de réussir dans la vente aujourd'hui. Schlackman est expert dans l'identification des préférences d'achat des individus en fonction de leur style de personnalité, et enseigne aux autres comment maîtriser cette compétence.

L'auteur de Ne restez pas là, vendre quelque chose, Schlackman confère la sagesse, les techniques de vente, et des conseils pratiques pour les cadres d'entreprise, professionnels de la vente, les formateurs d'entreprise, et d'autres qui veulent concurrencer et gagner dans les affaires et dans la vie.

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