Quatre traits des équipes commerciales Grande


Jamais demandé pourquoi certaines équipes sont tellement prévisible succès? Ils semblent être des aimants pour les nouveaux talents, sont relativement libres et attrition sont toujours décrits dans les jargons admirable. Plusieurs études ont été documentées et je suis sûr que beaucoup plus pourrait potentiellement être reconnu, alors que nous avançons. J'ai eu la chance d'avoir appartenu à un peu d'équipes telles et ne peut rapporter à certains traits de caractère qui fait une grande équipe de vente. Il ne s'agit pas seulement de regrouper quelques-unes des personnes à fort potentiel qui sont ensuite attendus pour livrer - il ya des stimuli écosystème invisible qui engager et stimuler ces équipes à effectuer en permanence dans la zone. Je liste ici quelques traits que j'ai vu dans l'ADN des équipes de vente super:

1. Gérer le flux d'énergie: les équipes de Grande démontrer comme un trait intrinsèque. Chaque société a une énergie invisible qui descend de la haute direction à l'exécutif de première ligne. Alignement avec cette énergie construit une compréhension tacite qui transcende les actions conscientes et des mots et réussit à obtenir du travail effectué avec les encouragements minimale ou de direction. Les équipes qui se serrer les coudes et de grandir au fil des ans montrent un alignement avec cette énergie tout à fait bien. Au fil du temps, vous remarquerez similitude large dans ces équipes dans leur manière d'aborder une question ou expriment des réserves sur quelque chose. Cette mise en correspondance d'énergie leur permet de se concentrer sur la tâche à portée de main sans avoir à attendre pour l'acceptation. Plus encore, l'indépendance farouche élevés par cette culture favorise un environnement d'apprentissage inter-dépendants où peu d'autres équipes à la hauteur.

2. Ils ne voient aucun obstacle à leur stabilité: Ces équipes ne sont pas trop se préoccuper de leur place dans l'organisation. Ils sont conscients de leurs forces et nous sommes confiants qu'ils seront pris en charge. Il existe la confiance dans le leadership pour les sauvegarder lorsque le besoin s'en fait sentir. Ces équipes ne peuvent pas offrir grand dans les quartiers séquentiel, mais le rendement qu'ils fournissent à l'organisation d'une année civile sera immense - principalement en raison de la culture enracinée que la stabilité encourage aussi saine prise de risque.

3. Ils sont aptes à gérer la pression de processus: Peu d'entreprises, le cas échéant, sont à l'abri de la pression induite processus. Et les plus virulents dans leur résistance sont les types de ventes. Je n'ai pas encore rencontré un vendeur unique qui n'a pas exprimé une intention (ou tentative) de contourner les processus internes dans le lecteur pour atteindre son budget. Grandes équipes apprennent à gérer ce trop bien. C'est le leader qui prend en charge les adresses ici pour la pression, ce qui est la démonstration la plus appropriée de gérer le flux d'énergie. Inconsciemment et sans être dirigés, ces équipes gérer de manière transparente la répartition des charges. Ne vous méprenez pas, il ya une transition en douceur vers et à partir d'un rôle de leadership basée sur une tâche en fonction de leadership qui est invisible à la plupart des autres.

4. Ils croient qu'ils sont mieux reconnus que leurs pairs: Aucune âme hautement compétitif aime à découvrir qu'il / elle n'est pas gagnante. Les équipes les plus performantes en permanence s'évaluer eux-mêmes sur des mesures diverses et de s'inspirer de la circonstance que la société apprécie leur contribution. Les grandes organisations qui ont nourri ces équipes ultra studieusement construire sur ce trait. J'ai vu certaines équipes de haute performance qui échouent à remporter accolades dans une période donnée, dessin réconfort dans le fait qu'ils sont employés d'une meilleure LOB et qui leur seront mis en place pour le succès très prochainement.

Comme mentionné précédemment, je n'ai appartenu à de telles équipes dans le passé et ont connu la palpitation de l'énergie de première main. Le rouage le plus important qui met en place et alimente ces équipes est le leader. Les grands leaders ne inspirent de grandes équipes.

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