Que faire si vous voulez plus de vente mais je déteste Vendre


Mary Kay Ash, le fondateur des cosmétiques Mary Kay était une fois cité comme disant, «rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend quelque chose." Qu'est-ce qu'elle était vraiment dire a quel vous êtes en affaires, vous êtes dans les ventes. Mais ce qui arrive quand vous détestez pour vendre, mais vous avez besoin de plus d'affaires? Vous pouvez soit apprendre à vendre ou vous faire faillite. Bien sûr, il existe une troisième option "" embaucher un écrivain professionnel pour vendre votre histoire pour vous.

Quand j'étais dans le secteur du crédit hypothécaire, j'ai eu un partenaire d'affaires qui ne pouvaient pas vendre n'importe quoi. Comme les vendeurs est allé, il voulait l'argent, mais pas le travail qui a pour l'obtenir.

Mike recevrait un appel d'un client éventuel et serait alors procéder à leur parler hors de ce qu'ils pensaient qu'ils voulaient. Quand il viendra le temps de conclure l'affaire, il serait toujours tomber en morceaux. Mike serait blâmer tout le monde par les clients aux vendeurs, aux intempéries. Mike ne pouvait pas vendre de l'eau à un homme mourant de soif dans le désert.

Alors, je l'ai pris sur moi pour voir si je pouvais faire un meilleur conseiller Mike en écrivant sur lui. Nous avons publié un article dans le journal local et j'ai donné quelques citations Mike grand qu'il n'a jamais dit. J'ai créé un personnage d'experts pour Mike, montrant mes clients potentiels qu'il était celui dont ils voulaient parler.

La réponse a été instantanée. Les téléphones sonnaient et généralement les gens voulaient parler à Mike. Bien sûr, nous savions tous les deux, Mike ne pouvaient pas vendre, donc notre réponse standard était que Mike a été occupé et je prendrais l'appel et ensuite conclure la transaction.

J'ai été capable de créer des ventes en racontant une histoire qui a résonné avec nos clients, tout en faisant Mike ressembler à un héros. La raison pour laquelle il travaillait parce que les enfants, nous sommes formés pour écouter des histoires et être conscients de la morale. Ces histoires sont autorisés à passer devant nos défenses habituelles et s'installe dans nos têtes.

Comme je l'ai raconté l'histoire, j'ai mis en place de Mike comme un expert. A la fin de l'histoire, la morale a été, si vous voulez le meilleur service, appelez un expert. Appelez Mike, ce qui est exactement ce qui s'est passé. Donc, si vous avez besoin de plus d'affaires, mais vous détestez la vente, essayez de raconter une histoire captivante qui se vend.

Il est à noter que j'ai encore parfois reçois des appels de Mike, huit ans après avoir quitté l'entreprise. C'est le pouvoir d'une bonne histoire racontée par un écrivain professionnel.

Jarred Talmadge, MBA est un écrivain de contenus professionnels pour les petites entreprises. Il se spécialise dans la création de contenu pour les sites de petites entreprises. Il offre également des services pour vous aider à créer comme un spécialiste dans votre domaine.

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