Règles pour vendre le succès


Beaucoup de gens pensent qu'ils ont des ventes tout entendu, tout vu, et je sais tout cela. Mais le chiffre d'affaires pro sait mieux. Voici quelques lignes à retenir lors de vos résultats de ventes ne sont pas ce que vous attendez. Retourner à l'utilisation de ces secrets de vente et de regarder vos ventes augmenter et de votre flux de la tension - l'écart.

Tirez Ne poussez pas

Les clients détestent pour être vendus, mais l'amour pour acheter ce que vous vendez. Un personnel de vente est une bouffée d'air frais pour une journée autrement ennuyeux de travail. Un vendeur apporte à l'extérieur de - la lumière à l'obscurité. Lors d'une rencontre des clients potentiels, découvrir ce qui est sur leur esprit, avant de vous parler de votre esprit. Que pourrait faire leur fardeau plus léger, leur voyage plus court --- ce qui est sur écoute entre eux --- et comment vous pouvez aider? Être fortement attractive, comme un aimant. Tirez le client vers vous avec des questions, ce qui-si des situations, des histoires de succès des autres, et la pensée possibilité. Une fois que vous avez trouvé un avantage réel, ou, plus d'un qui va aider, expliquer votre histoire avec l'excitation d'un mineur d'or panoramique d'un trésor ..

Dites Ne pas vendre

Tout le monde aime à se renseigner sur les produits, les gens, les résultats, les innovations, l'argent et gagner du temps méthodes. Dites les perspectives relatives à des tiers que vous connaissez ou avez entendu parler de qui se portent bien, et pourquoi ils réussissent. Prenez la perspective d'un voyage de rêve mentale de ce qu'il pourrait être comme si elles étaient en appréciant les mêmes résultats. Demandez-lui si cela devient leur jus qui coule ... Ou, ce qui le fait? Quand les gens apprennent comment les autres sont la manipulation combat quotidien de la vie, ils obtiennent l'espoir, la croyance en eux et vous. Ils commencent le lent processus de passage de leur faire confiance pour vous. C'est leur atout le plus précieux et est soigneusement protégée. Il faut travailler pour gagner et mériter leur confiance. Leur vente ne le ferai pas. Raconter des histoires va ouvrir leurs esprits et leurs cœurs.

Écouter pour apprendre

Une fois la conversation commence, c'est horrible difficile de laisser ralentir - inquiétante si nous pouvons obtenir l'énergie d'un dialogue coudés à nouveau. Cette peur du silence empêche les gens de vente de l'écoute. Pas génial professionnels de la vente, il suffit de les rookies. Moins de vente de poser des questions, doucement, à partir de plusieurs directions, certaines ouvertes, certains fermés, certains très directe. Plus comme un Colombo, moins comme un garde-frontière. Écouter ce que la perspective veut parler peut donner des indices sur ce qui est vraiment le principal souci. Si vous pouvez aider à résoudre le souci principal - en quelque sorte, une certaine façon - vous serez bien reçu, et pourrait même obtenir quelques affaires immédiates. Certes, il vous sera recherchée pour l'activité future.

Relate et Relax

Rappelez-vous - les gens achètent des gens qu'ils connaissent, comme, et la confiance. Jusqu'à ce que vous pouvez établir une relation, il est peu probable que les entreprises peuvent faire. Pour relier correctement et sincèrement, les intérêts communs doivent être trouvés. Ces intérêts peuvent être des articles d'affaires ou de non-activité. Par exemple, peut-être vous partager quelque chose dans votre arrière-plan - les écoles, les quartiers, les amis, l'éducation, les sports ou les clubs. Peut-être que vos enfants ont quelque chose en commun, ou l'Église, une communauté ou des organisations commerciales. Dans une entreprise, un accent particulier sur une entreprise pourrait générer des intérêts communs d'un peu d'apprentissage qui sont certains des employés sont, les clients sont, les fournisseurs sont - chacun de ces nids des oiseaux qui ont s'assemble et vous pouvez voler avec eux.

Aucun moyen ne sait pas

Un des plus grand spectacle pour les bouchons de vente est le mot, non. Elle nous affecte tous, même si nous ne sommes pas des vendeurs. Ça fait mal juste et elle l'a fait, depuis la toute première fois un parent ou un autre supérieur a utilisé avec nous. Ouch! Le secret est de ne pas l'entendre, ne le recevez pas, ne pas le personnaliser. Développer la réponse d'une pâte ligues majeures reçoivent un mile 100 heures par emplacement - répondre avec énergie et réflexe. Souriez, dire Oh! Peut-être que je ne comprends pas votre situation, pourriez-vous me dire pourquoi cela ne fait pas appel à vous? Le plus souvent, un prospect ne comprennent pas la situation comme nous le voyons, la possibilité d'obtenir les avantages que nous croyons, et la nécessité de prendre des mesures. C'est ce que les vendeurs sont sur terre pour faire --- aider à comprendre ce qu'ils ne savent pas.

Témoigner, témoigner, témoigner

Si vous avez déjà regardé prêcher grande --- indépendamment de la religion, la promotion politique, ou civique, vous avez vu des témoignages dans l'action. Présentation Grand engage le spectateur dans une histoire, une histoire personnelle qui leur permet d'identifier que la leur, la création d'un "juste comme moi" scénario. Lorsque que la présence du personnel d'application apparaît, la conviction et la conversion est sûr de suivre. Lorsque vous vendez, vous devez avoir des histoires vraies d'autres qui ont été confrontés à l'incertitude de choix dans l'achat de votre produit et devancé d'acheter, avec une grande joie et satisfaction. Ces histoires doivent être réelles, plus vous avez et plus il devient facile de relier la perspective actuelle d'un cas par le passé. Emprunter des histoires de ses pairs jusqu'à ce que vous développer un arsenal de vos propres. Donner des témoignages et vous obtiendrez des ventes en retour.

Vendre Big ou Go Broke

Nous vendons aujourd'hui dans un monde complexe. En antan, les clients avaient régulièrement, les fournisseurs locaux qui ont servi à leurs besoins, relations construites, et résolu leurs problèmes. Ils étaient voisins, les amis et les gens de la communauté. Ils pourraient faire un peu de commerce ici et là et comptent sur le client à revenir et acheter un peu à la fois. Toutes les bonnes choses qui ont fait le travail de relations étaient en jeu pour aider la personne de ventes. Donc désolé de le dire, mais qui n'existe plus. Aujourd'hui, il est tout au sujet de consolidation, de réduction des coûts, en pensant à grande surface, les achats sur Internet, l'isolement, la messagerie vocale, etc Lorsque vous enfin percer en tant que vendeur, il meilleure récompense. La réponse est: bien cibler vos clients potentiels et Vendre Big. Mise en place avec un client que vous pouvez développer en un grand compte nécessite le même effort que un petit compte rendu. Vous devez vous concentrer sur quelques gros poissons pour aider à payer les coûts des efforts de vente dans votre travail.

Qu'on aime ou qu'on Laisser

Pourquoi suis-je vendre ce client ou ce produit ou ce territoire, ou de ce marché de niche? Les plus grands vendeurs dans le monde - l'amour de leur travail. Ils ont finalement faire leur vendant avec une grande facilité, car elle fait partie de leur joie quotidienne. Quand ils ont leur "mojo" va, ils sont imparables. Les objections sont traitées rapidement, les clients les appels, les renvois de flux, tout semble fonctionner. Mais parfois, il ne semble pas au travail - pourquoi? Face it, les choses changent, et un vendeur doit changer aussi! Si vous n'avez pas vu la pièce 1949 scène par Arthur Miller, Mort d'un commis voyageur, vous devriez le trouver. Lire le script si vous ne pouvez pas obtenir une vue sur le jeu ou film. L'histoire de Willy Loman a quelques idées dramatiques et dépeint certains défis triste pour ceux qui ne peuvent faire face au changement.

Vendre le succès exige que vous persistez jusqu'à ce que vous réussir. Vous ne devez pas arrêter. Vous devez améliorer encore et encore pour devenir le meilleur, vous pouvez être. Aimer ce que vous faites est la seule voie possible pour soutenir cet engagement. Mais, si vous ne pouvez pas l'aimer, il faut la quitter. Je n'aimerais pas le voir arriver, nous avons besoin tous les gens des ventes, nous pouvons trouver. Il est essentiel que vous trouviez votre vrai rêve et de passion. Même si elle n'est pas à vendre, c'est autre chose, tout simplement aussi. Bonne chance, quel que soit votre choix.

Paul J. Hindelang a fourni des services de développement du leadership depuis 28 ans grâce à sa formation et de conseil, d'inspiration 1000 à atteindre leurs objectifs personnels et d'affaires et d'apporter des améliorations d'entreprise arriver.

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