Scripts sur le terrain pour la vente Tableau blanc histoire puissante


Comment pouvez-vous regarder comme un pro avec la vente des histoires au tableau blanc? Pour obtenir des résultats, vous aurez envie d'utiliser des tableaux blancs pour augmenter l'interaction et faire parler les gens. Apprendre le top 3 secrets pour acquérir un avantage concurrentiel.

Top des ventes des artistes vendent plus à l'aide de présentations tableau blanc. Êtes-vous prêt à gagner de cette compétence et de gagner un avantage presque injuste?

Attention: cette compétence n'est pas pour les faibles de cœur. Si vous préférez continuer à faire la même chose que vous avez fait au dernier trimestre ou l'année dernière, allez-y. Mais ne venez pas pleurer quand vos numéros de chuter et vos coéquipiers que vous volent passé.

Sérieusement, je comprends. Il est difficile de réorganiser votre script dans tableau de vente d'une histoire. Surtout si votre patron est derrière votre dos. Et votre directeur des ventes est exigeant de meilleurs chiffres de ce trimestre.

Mais mettre toutes ces pressions externes de côté pour une minute. Je veux partager avec vous le top 3 des secrets qui vous donneront une avance exceptionnelle sur vos concurrents, à la fois sur votre équipe de vente et contre d'autres sociétés.

Tableau blanc vente est construit sur ensemble de principes et de règles. Si vous connaissez les règles, vous aurez à venir. Si vous faites la course passé, ces principes et d'essayer d'improviser sur vos propres, vous ne serez pas trop loin. C'est votre choix.

Voici les secrets professionnels haut qui présentateurs des ventes en constante compter.

Écrivez comme vous parlez

Le meilleur scénario pour la vente dans le domaine en est un qui sonne comme vous parlez.

Cela ne semble pas si difficile, à droite. Faux.

Lorsque vous écrivez votre script, il ya une tendance naturelle à se formel. Vous utilisez de grands mots. Vous écrivez des phrases longues. Nous le faisons tous. En fait, il est difficile de se forcer à écrire comme vous parlez.

Voici une astuce mes clients aiment: vous bande. Discuter avec un collègue. Donnez votre présentation. Vous Tape. Ensuite, transcrire la bande. Vous aurez votre mots réels, la structure des phrases et le style.

Quand vous faites cela, vous serez choqué. Vous ne parlez pas la façon dont vous écrivez. C'est pourquoi il est beaucoup plus facile de commencer par parler ... et puis construire le script de terrain, dans votre style authentique de la parole.

Show and Tell

Narration visuelle est un mélange de montrer et de raconter. Il ya une tension particulière entre les deux. Trop de raconter et vous serez porté votre public aux larmes. Trop montrer ... et vous allez les perdre avec des exemples, fouillis graphique et des informations submerger.

Quel est le bon équilibre pour votre script de terrain? Testez-le. Si vous et moi étions assis côte à côte, voici ce que nous ferions.

Nous aimerions faire une série de séances de contes histoire tableau blanc. Dos à dos. Vous seriez montrer et dire à sens unique. Puis une autre manière. Je te donnerais peut-franc, des commentaires honnêtes.

Et oui, vous obtiendrez fou. Vous seriez lutte contre certaines des choses que je dis. Personne n'aime entendre que son exemple favori est de longue haleine. Personne n'est trop ravis de savoir qu'ils sont la randonnée, surtout quand ils croient qu'ils sont d'être bref et concis.

Mais une chose est sûre. Une fois que nous avions fini, vous avez une formule solide pour montrer et raconter. Et vous seriez absolument convaincus que cette formule fonctionne. Comme les experts nous disent d'entraînement: aucune douleur, aucun gain.

Obtenez conversationnel

Que faites-vous quand dans une conversation intense avec un ami? Vous obtenez émotionnel. Vous utilisez vos mains. Vous exprimer des sentiments avec votre visage et le langage corporel.

En bref, vous êtes vous-même. Vous êtes naturelle et d'animation. Maintenant ... Comparez cela avec une présentation d'affaires, formel. Même au tableau blanc, de nombreux professionnels afin d'être trop formel.

Mais maintenant vous savez le secret. Soyez plus conversationnel. Faufilez-vous des faits et des données dans votre script sur le terrain, comme l'ajout d'épices dans un repas. Organisez votre message autour des histoires. Utilisez votre style conversationnel pour approfondir la relation avec les clients et prospects.

En utilisant ces trois secrets dans vos histoires à vendre un tableau blanc, vous allez le découvrir dans n'importe quelle foule. Comment saurez-vous? Vos clients seront attentifs. Ils restent avec vous du début à la fin. Et ils vont demander à l'importante question: «Quelle est notre prochaine étape ensemble?"

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