Un résumé de Le Parrain de Mario Puzo pour les vendeurs


Il n'ya pas autant de livres ou de films qui sont aussi bien connus et aimés, comme Le Parrain de Mario Puzo. Suite à la vie d'un homme italo-américain qui devient un caïd foule, il a tout de la romance et de trahison à l'action et de suspense.

Croyez-le ou non, il a aussi un certain nombre de leçons pour les auditoires de vente.

Si vous n'avez jamais pensé Le Parrain de cette façon, je peux comprendre. Au cours des 20 dernières années + d'aider les hommes et les femmes dans toutes sortes d'industries pour trouver de nouvelles affaires, j'ai développé une façon assez particulière de regarder la littérature populaire. Pourtant, si vous êtes en quête d'inspiration dans votre carrière de vente, vous pourriez faire pire que ce classique de Mario Puzo. Non seulement at-il quelques conseils pour faire croître votre entreprise - bien que vous pourriez avoir à les chercher - mais c'est aussi follement divertissant.

Voici quelques-unes des choses que le vendeur à puce ou de directeur des ventes pourrait être en mesure d'apprendre de Le Parrain:

Nous avons tous besoin de personnes nous pouvons avoir confiance: Le Parrain ne gère pas tout lui-même, il a une petite équipe de professionnels de confiance qui l'aident à rester au top de son empire en pleine croissance. C'est la même chose dans toute entreprise. Vous n'avez pas seulement besoin de vendeurs et d'assistants, vous pouvez compter sur de trouver le succès dans la vente - vous devez aussi être quelqu'un de vos clients peut absolument compter, aussi.

Loyauté et discrétion sont importants: Même si vous ne traitez pas de haut niveau ou les complots secrets, il est important que le vendeur sait se taire au sujet des détails de l'entreprise. Tout au long de votre carrière, vous serez exposé à l'information que votre employeur, ou vos clients, préfère que vous gardez pour vous. Défaut de faire cela, et vous aurez rapidement acquérir une réputation en tant que quelqu'un qui ne peut pas faire confiance.

Toujours laisser grandir votre entreprise et d'évoluer: Tout comme Don Corleone essayait toujours de trouver un moyen de grandir "l'entreprise familiale", donc vous devriez être à la recherche de nouvelles avenues à la vôtre se développer. Du médias sociaux à des événements de parler et nouvelles lignes de produits, c'est les vendeurs qui peuvent s'adapter et trouver des façons d'intégrer les idées nouvelles et des stratégies qui inévitablement sortir par le haut.

Rester sur le côté droit de la loi: Ce genre une des va sans dire, mais il convient de mentionner que vous devriez probablement rester hors des ennuis à la fois dans votre vie personnelle et professionnelle. Ceci ne veut pas aller juste pour avoir enfreint la loi, mais aussi pour des raisons éthiques "zones grises". Si tu ne fais jamais les choses vous ne devriez pas, alors vous n'avez pas à vous soucier de se faire attraper les faire.

Si vous n'avez pas lu Le Parrain de Mario Puzo, je le recommande fortement pour la valeur de divertissement seulement. Et si vous gardez un œil attentif sur les détails, vous pourriez même simplement apprendre une chose ou deux sur la vente le long du chemin.

Carl Henry est un consultant en gestion. Il se spécialise à aider les entreprises dans la sélection des meilleurs vendeurs et le talent du service client. Carl est aussi un professionnel Certified Speaking et l'auteur de plusieurs livres et articles liés à la vente, la gestion des ventes et service à la clientèle. Il dirige des séminaires et webinaires pour les clients du monde entier.

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