Un résumé du vendeur Une minute de Spencer Johnson


En tant que formateur et auteur de vente, je conseille toujours quelqu'un qui est intéressé à devenir un artiste haut en «savoir plus». Souvent, je réalise ce conseil n'est pas aussi facile à suivre que cela puisse paraître, nous avons tous d'autres engagements qui font qu'il est difficile de consacrer du temps à ouvrir un livre. Mais quand il s'agit de "Le vendeur d'une minute" de Spencer Johnson, vous n'avez pas d'excuse - le livre est à peine 100 pages.

En plus d'être une lecture rapide, il a une histoire amusante, tournant autour d'un jeune vendeur qui décide de traquer le collègue mythique qui est dit pour être un maître de la vente. Sur le chemin, il apprend une leçon importante de cet autre homme: que nous avons tous été la vente de toutes nos vies, que nous avons connue ou non.

Pensez-y un instant: Comme un enfant, vous avez vendu vos parents sur les laissant vous avez de la crème glacée, ou rester un peu après votre coucher. Vous avez vendu vos amis sur votre groupe préféré ou un restaurant, et très probablement plus de quelques personnes sur toutes les raisons ils devraient envisager que vous datation. L'impact du message de Spencer Johnson est ici profonde: Nous sommes tous des vendeurs né, d'une manière ou d'une autre, nous avons juste à laisser nos aptitudes naturelles sortir.

La deuxième leçon clé du jeune vendeur apprend, c'est que envisager une issue favorable est une étape importante vers sa réalisation. En d'autres termes, si vous pouvez voir le succès dans votre esprit, alors vous êtes bien sur le chemin de sa réalisation.

Cette idée est un thème récurrent dans mes propres livres, ainsi que de nombreux des meilleurs vendeurs dans la catégorie des ventes. Il ya une bonne raison à cela: Il fonctionne. Vous aurez systématiquement que les meilleurs dans tous les domaines - de la vente à la médecine ou l'athlétisme - tous prendre l'habitude d'imaginer eux-mêmes succès. Après cela, ils ont juste à suivre le modèle qu'ils ont créé dans leur esprit.

Et enfin, le troisième point important que le Dr Johnson laisse aux lecteurs, c'est que pour un vendeur de transformer son emploi à partir du quotidien en un plaisir, ils ont besoin pour apprendre à se sortir de leur propre perspective. En d'autres termes, ils ont besoin de voir le monde par les chaussures de leurs clients.

Comme avec les autres points, c'est quelque chose que tout vendeur qui est sérieux au sujet de devenir un artiste supérieur devrait être rappelé de temps en temps. Les gens n'achètent pas pour nos raisons, mais pour eux-mêmes. Dès que nous pouvons comprendre ce qu'ils veulent vraiment, nous pouvons prendre pour les aider à le trouver ... et ne doit pas toujours être que notre objectif en tant vendeurs?

Le vendeur d'une minute par Spencer Johnson est une lecture fantastique pour toute vendeur, directeur des ventes, ou un professionnel qui a besoin d'apporter de nouveaux comptes et des revenus dans une société. Si vous n'avez pas pris la chance de déjà lu, je vous encourage à passer une heure ou deux avec ce classique des ventes.

Carl Henry est un consultant en gestion. Il se spécialise à aider les entreprises dans la sélection des meilleurs vendeurs et le talent du service client. Carl est aussi un professionnel Certified Speaking et l'auteur de plusieurs livres et articles liés à la vente, la gestion des ventes et service à la clientèle. Il dirige des séminaires et webinaires pour les clients du monde entier.

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