Une clé pour déverrouiller le potentiel de vente


En tant que chefs d'entreprise, nous allons tous à la ligne de fond - le profit! Afin d'avoir plus de profits, une bonne zone à travailler est d'améliorer nos ventes.

Remarque: Les ventes n'est pas la seule façon d'améliorer les bénéfices. Il ya au moins cinq façons principales dont je vous ferai part plus dans l'avenir.

Pour améliorer les ventes, nous devrions avoir un bon plan marketing. Certains d'entre nous plan pour lui, certains d'entre nous n'en ont pas. Comme le dit l'adage, «Si vous omettez de plan, vous prévoyez de ne pas ...!" Donc, la clé pour ceux qui n'ont pas un plan de marketing, est de commencer un plan maintenant!

Pour ceux qui ont déjà un plan, mais n'a toujours pas obtenir leur résultat souhaité, ce qui pourrait être absent?

Dans la plupart des cas que j'ai coaché, c'est tous les zoomée à un seul sujet - le LIEN floue entre le MAINTENANT et le résultat souhaité.

Un petit exemple est comme suit: Lors de la séance de coaching, le coaché ​​et j'ai décidé, ensemble, que le réseautage est une stratégie de plomb potentiel de production. Donc, tout va chasser les individus travaillent dur pour des événements d'assister rapidement. Quand il était temps pour examiner les résultats de cette stratégie, le résultat a été une grande déception. Après discussion, nous avons découvert que:

• Il ne évincés temps d'assister à une manifestation ce mois

• Pas de temps pour le suivi avec toutes les cartes qu'il collectées

• Chaque rendez-vous de suivi prolongé au-delà 2 heures

• Aucun résultat de cette stratégie

Les chaînons manquants sont les suivants:

• Quel est votre objectif de mise en réseau? Pour obtenir de vente ... ou construire un réseau d'alliances? Qu'est-ce que vous avez à offrir à vos prospects ou des alliances?

• Combien d'événements serait assez bon?

• Combien de temps allez-vous ventiler?

• Comment évaluez-vous votre retour sur investissement de l'événement que vous avez assisté? Par le nombre de nom-cartes collectées ... par le nombre de réu-up après les séances de réseautage, etc ...?,

Que pouvons-nous apprendre de l'exemple ci-dessus? Avons-nous une étape Répartition par étape pour la stratégie de mise en réseau?

Comme la plaisanterie va, comment pouvons-nous mettre un éléphant dans un frigo?

La réponse est -

Étape # 1: Ouvrir la porte

Étape # 2: Mettre l'éléphant dans

Étape # 3: Fermez la porte

La clé ici est à la panne de votre plan en étapes simples logiques. Toujours garder à l'esprit cette question - «Qu'est-ce qui doit arriver aujourd'hui, avant la prochaine étape qui peut être fait?"

Si vous rencontrez des problèmes tout en faisant cela, avoir une conversation avec votre mentor ou un coach.

Enfin, citant Brad Sugars - fondateur de COACH action:

Les mots peuvent inspirer,

Les pensées peuvent provoquer,

Seules les actions vraiment vous rapprocher de votre rêve ...!

Il est temps pour vous d'agir!

1. Quel est votre "End-en-esprit»?

2. Quel résultat quantifiable voulez-vous de la stratégie marketing?

3. Quelle est la date limite du pour mettre en œuvre votre stratégie marketing?

4. Travaillez vos étapes vers l'arrière jusqu'à l'étape n ° 1, vous demandez ce que vous devez faire maintenant?

5. Envoyez-nous votre plan à votre entraîneur de responsabilisation.

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