Utiliser la logique comme un outil pour convaincre vos clients potentiels


Le secret de la réussite ne se trouve pas en essayant de crier plus fort que tout le monde là-bas. Le secret est de s'éloigner de la foule et le bruit et pour commencer le processus de construction de connexion avec les bonnes personnes, au bon endroit au bon moment. C'est un cas de revenir à l'essentiel et au lieu d'essayer de pulvériser votre message dans le monde et assis en arrière et en priant pour que quelqu'un va l'entendre et miraculeusement connaître comme la confiance que vous avez à offrir. Vous devez définir clairement qui sont vos clients cibles sont, savoir où vous pouvez vous connecter avec eux afin que vous puissiez commencer à construire de connexion et de confiance avec eux.

Ces temps qui changent, où nous avons tellement de choses autour de nous tout le temps, nous a forcé à prendre du recul et de changer la façon dont nous commercialisons nos entreprises. Les gens n'ont pas changé, ils ont encore choisir d'acheter des entreprises qu'ils connaissent, comme la confiance et peuvent leur offrir les meilleures chances d'obtenir la valeur maximale. Il est temps d'arrêter de crier un message que les gens ne veulent pas entendre, dans des endroits où vos clients potentiels ne sont pas d'écoute comme cela est totalement inefficace et juste un gaspillage d'énergie. S'engager pour commencer le processus de communication, de connexion et influencer les gens afin qu'ils puissent facilement voir que ce que vous avez à offrir ce dont ils ont besoin.

Apprendre l'art de la persuasion et l'influence effective est mieux comprise en revisitant une certaine sagesse antique qui a été donnée par Aristote, il ya plusieurs siècles. Il a suggéré qu'il existe trois niveaux de la persuasion, à savoir Logos, Pathos et Ethos.

Logos ou que nous appelons «Logique»

La première étape dans le processus d'influencer les autres que ce que vous avez à offrir est parfaitement adapté pour répondre à leurs besoins, est de faire appel à eux sur une base, le niveau logique. C'est un processus dans lequel vous communiquer un message logique de votre client éventuel en leur montrant que votre offre de marché est le choix le plus évident. C'est un processus dans lequel vous êtes persuader les gens que ce que vous avez exactement ce qu'ils veulent et ont besoin.

Ceci est mieux illustré par un exemple:

Faire appel à votre logique perspectives, est un processus dans lequel vous demandez-leur quelques questions, dans laquelle vous mettez en surbrillance votre proposition de vente unique et les avantages incroyables de votre produit a à offrir. Si vous tentez de convaincre quelqu'un d'utiliser vos services, en tant que consultant en gestion du temps, puis vous devez utiliser les questions suivantes pour leur montrer que, ce que vous proposez est la seule solution logique à leur situation actuelle.
Pensez-vous que si vous concentré sur l'amélioration de votre efficacité et découvre les bonnes actions à prendre chaque jour, de sorte que vous ne cesser de tourner vos roues, vous permettrait d'améliorer sensiblement vos résultats au cours des douze prochains mois? Est-il vrai que vous arrivez à la maison à partir travailler chaque jour épuisé, mais vous sentez que vous n'avez pas accompli grand-chose du tout? Donc, vous voulez de meilleurs résultats, mais vous sentez que vous n'avez pas suffisamment de temps, c'est que right.So si cet investissement petite vous permettra de identifier les actions précises que vous devez prendre chaque jour et puis vous donner un ensemble d'outils et de techniques qui permettraient d'améliorer votre efficacité de façon spectaculaire, que ce serait se sentir comme vous gagné une couple d'heures chaque jour, Seriez-vous intéressé? Est-ce que vous donner un énorme avantage sur vos concurrents? Serait-il vous aider à faire beaucoup plus d'argent?

Cette méthode de persuader les gens que ce que vous avez à offrir exactement ce dont ils ont besoin est parfait, pour communiquer votre message à des gens sur une base un à un ou en parlant à de petits groupes de personnes.

Le défi que nous sommes tous confrontés lorsqu'ils tentent d'influencer les gens, c'est que il ya une ligne très fine entre la persuasion et la manipulation. Vous ne pouvez jamais bâtir une entreprise prospère en manipulant les gens, ils finiront par voir à travers vous et ne fera plus confiance tout ce que vous avez à dire.

La façon dont je définir la différence entre l'influence et la manipulation est la suivante:

Quand quelqu'un essaie de manipuler quelqu'un, ils ont une intention négative et sont égoïstement examiner l'interaction de leur point de vue égoïste seulement. C'est une transaction à sens unique, où il n'ya qu'un seul gagnant.

D'autre part quand vous influencer quelqu'un dans l'intention est toujours l'un d'offrir une solution mutuellement bénéfique pour satisfaire un besoin. Persuasion des résultats toujours à un résultat mutuellement bénéfique, où les deux parties se sentent comme ils ont reçu des échanges équitables. La meilleure façon de convaincre quelqu'un, que ce que vous avez à offrir exactement ce dont ils ont besoin, c'est de toujours se poser ces deux questions
Pourquoi cette personne veut ce que j'offre? Est-ce la meilleure option pour eux, sera cette transaction comme un échange équitable?

Lorsque vous assurer que ce que vous essayez de persuader les gens d'acheter, est aligné avec leurs besoins et qu'il ya toujours un échange équitable, où tout le monde gagne, vous avez créé les bases d'un grand succès.

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