3 Conseils de conversion des ventes script pour convertir Vendeurs Distressed Into nouvelles inscriptions


Les propriétaires qui ont des difficultés à payer leurs prêts hypothécaires sont sous beaucoup de pression. En plus d'être en retard sur leur prêt hypothécaire qu'ils pouvaient être en retard sur les paiements par carte de crédit, les paiements de voiture et plus encore. Combinez ces contraintes avec le fait que les créanciers sont désormais plus agressives pour recouvrer les dettes et vous pouvez voir pourquoi les appels téléphoniques avec les vendeurs en détresse ne sont pas toujours les plus faciles de faire des appels.

Quand un propriétaire prend le téléphone que vous avez quelques secondes pour piquer leur intérêt ou vous pourriez finir par entendre la tonalité. Avec le volume d'appels téléphoniques «vente à découvert" prospect peut recevoir si vous le son comme tout le monde que vous ne durera pas longtemps. Pour vous aider à éviter la tonalité et la portée des vendeurs plus heureux, je vous invite à examiner les méthodes de vente suivantes script.

Poser des questions - Tu ne peux pas poser toutes les questions. Pour que la perspective de rester à l'écoute envisager de demander des intérêts piquer questions. Par exemple, vous pourriez demander «Étiez-vous conscient que vous pouvez obtenir de l'argent pour vous aider à sortir de votre maison?" Beaucoup de gens ne sont pas conscients des différents programmes qui peuvent faire partie d'une vente à découvert. Creuser profondément avec des questions comme qui vous permettra de tisser des relations. Quand vos questions sont vraiment puissants à la perspective se sentiront obligés de vous demander «que puis-je faire maintenant?"
Ajouter une valeur - Partager avec la perspective qu'il existe des alternatives à une vente à découvert. Demandez-leur s'ils ont envisagé une modification de prêt. Demandez la perspective s'ils savent quels sont les points clés à inclure dans une lettre difficultés (et même leur donner quelques conseils). Lorsque vous pouvez ajouter de la valeur, vous transformer de «personne de ventes" à conseiller de confiance.
Make It facile à prendre à l'étape suivante - Lorsque le prospect a pris le temps de répondre aux questions et comprend la valeur de votre rendre facile pour eux de prendre la prochaine étape. Fournissez-leur des deux options de temps si vous voulez les rencontrer en personne. Si votre prochaine étape est pour eux de présenter un paquet à vous, assurez-vous qu'ils comprennent que vous aurez déposé et a fixé un délai à son retour.
Lorsque vous demandez l'intérêt piquer des questions, faites-leur savoir qu'il ya plus d'obtenir des informations, et de le rendre facile pour eux de passer à l'étape suivante, vous serez sur votre chemin à prendre listes de vente plus courts quotidienne.

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Todd Bates est un marketing national et coach d'affaires. Grâce à ses programmes, tels que Todd Bates Systems, il part des systèmes innovants pour aider les propriétaires des entreprises et des professionnels de la vente de façon spectaculaire croissance de leur chiffre d'affaires.

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