3 Conseils de vente script pour convertir mène à Nominations au procès-verbal


Quand un nouveau professionnel de la vente commence dans une entreprise, ils sont souvent envoyés à un programme de formation. Le programme de formation couvre intensément les différents produits ou caractéristiques des services qui sont disponibles. Ils couvrent généralement la concurrence aussi bien pour aider à leur bataille la force de vente les objections inévitables.

Qu'il s'agisse d'un jour 3 ou un cours de six semaines de formation à chaque personne de vente frappe les rues avec les mêmes informations. Prospect après prospect est raconté comment ce produit est différent. Les ventes de nouveaux professionnels exalte les valeurs de l'entreprise pour forcer la perspective d'agir! Après le rejet d'innombrables, quelques succès, et un peu de frustration de la fois impatient de vente professionnelle broie maintenant à travers chaque journée, en espérant qu'une nouvelle «fonctionnalité» ou «offre de service", il sera plus facile à vendre.

Au lieu d'espérer que votre entreprise développe un nouveau produit ou type de service, ce qui si vous avez changé la façon dont vous avez abordé les ventes? Que faire si vous n'avez jamais dit quoi que ce soit au sujet de votre prospect offrant, jusqu'à ce que vous étiez face à face?

La réalité est que les perspectives ne se soucient de vous. Ils ne se soucient pas de votre entreprise. Vos perspectives certainement ne se soucient pas de votre produit ou service soit sauf si c'est un MATCH pour leurs besoins. Pour éviter la frustration et de rejet innombrables, je vous invite à envisager une autre méthode de conversion des ventes. Lorsque vous pouvez transformer vos scripts de vente dans les questions d'intérêt piquer, vous n'aurez pas à partager quoi que ce soit au sujet de votre produit ou service jusqu'à ce que le bon moment.

Pour relancer vos efforts de conversion des ventes examiner les méthodes de vente suivantes script.

Arrêtez Déclaration - Quand un prospect demande «quel est le prix», vous êtes certain de perdre ce client lorsque vous toussez la réponse. Vous pouvez répondre à cette question quand vous êtes face à face, mais il répondre au téléphone et vous êtes mort dans l'eau. Arrêtez de poser des questions par un simple énoncé comme "il ya quelques versions différentes à considérer, laissez-moi chercher ce prix, tandis que je fais ça ...» Transition d'une déclaration à l'arrêt de poser plus de questions.
Intérêt piquing Question - Pour savoir si votre produit / service est un match, pensez à demander votre intérêt perspectives piquer questions. Par exemple si vous étiez à vendre des aspirateurs vous pourriez demander "Serait-il aider votre entreprise à nettoyer un plancher de 15% plus vite?"
Deux options Heure de rendez - La pire question que vous pourriez poser serait "quand êtes-vous disponible?" tant que les feuilles trop d'options à considérer. Lorsque vous demandez un rendez-vous donner les deux perspectives différentes dates et heures. Par exemple, il suffit de demander «Est-ce qu'un mardi à 15 heures de travail mieux ou peut-être un vendredi à 10 heures?" Fournir deux fois limite ce que votre prospect a pour examiner et vous met en contrôle.
Lorsque vous utilisez les états d'arrêt, de poser des questions piquant la curiosité et le partage de deux fois rendez-vous avec votre prospect, vous serez conduit dans la conversion des ventes quotidiennes.

Découvrez comment vous pouvez doubler votre entreprise avec des scripts de vente transformés en questions piquer l'intérêt pour mon cours de conversion GRATUIT 5 jours de ventes.

Todd Bates est un marketing national et coach d'affaires. Grâce à ses programmes, tels que Todd Bates Systems, il part des systèmes innovants pour aider les propriétaires des entreprises et des professionnels de la vente de façon spectaculaire croissance de leur chiffre d'affaires.

Ses systèmes couvrent une large base de la conversion des ventes au marketing sur un budget. Les stratégies qu'il partage lui ont permis de nettes plus de 1 million de dollars par an depuis l'âge de 24 ans.

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire