3 scripts de vente méthodes pour vous sauver de Wasting 5000 Appels téléphoniques


Génération conduit est grand. Grâce à votre travail de marketing en ligne, imprimer des annonces course, et votre publipostage dans l'action que vous pouvez avoir de nouvelles perspectives communiquer avec vous presque chaque minute de la journée. Ayant 100 de perspectives impatients contact avec vous par semaine pour aider est grande quand vous pouvez les transformer en affaires. Ayant 100 de personnes qui vous contacter et ne pas faire de ventes d'eux est juste un moyen infaillible de gaspiller de l'argent

Comme vous obtenez votre générant le marché entraîne l'une des compétences les plus importantes à maîtriser est celui de la conversion. Prendre quelqu'un d'être un "total inconnu" à un "fan délirant» prend un ensemble de compétences qui maîtrisent peu et que la plupart n'ont jamais accès. Pour vous éviter de gaspiller 5000 appels téléphoniques en plus (ce qui est de savoir comment un de mes clients a appris le script de maîtrise), je vous invite à examiner les méthodes de vente suivantes script.

1. Contrôler la conversation - C'est celui qui est difficile pour plusieurs propriétaires d'entreprises. Naturellement, quand quelqu'un vous appelle, vous voulez être utile. Le défi est que si vous êtes trop utile, vous n'obtiendrez pas le client. Il ya beaucoup de gens qui sont heureux de perdre votre temps, vous utilisez un service gratuit d'information, et ne sera jamais acheter un seul article ou d'utiliser votre service. Comme vous formulez vos scripts, gardez à l'esprit que le contrôle de la conversation est ce qui va vous faire économiser du temps et vous aider à donner le volume maximum de ventes.

2. Arrêtez Déclaration - Avant que vous pouvez utiliser vos scripts de vente, il est nécessaire d'arrêter la perspective de vous poser des questions. Quand les gens sont vous posant des questions (c'est à dire au sujet du prix, disponibilité, options, etc) qu'ils sont en contrôle. Utilisez une instruction d'arrêt pour prendre le contrôle de la conversation. Votre déclaration d'arrêt peut être quelque chose d'aussi simple que "heureux vous ai demandé, laissez-moi regarder que pour vous ...". Une petite pause les obtenir pensant que vous aidez et vous permet de commencer à poser des questions.

3. Questions piquer d'intérêt - La plupart des entrepreneurs, professionnels de la vente, etc essayer de «vendre» leurs perspectives sur les caractéristiques et les avantages. Au lieu de dire à quelqu'un pourquoi votre produit / service est le meilleur, leur poser des questions piquer l'intérêt. Transformer vos scripts de vente en questions puissants obtenir la perspective de voir que vous êtes le choix. Par exemple:

Au lieu de «Notre produit est mieux notés dans l'industrie" Essayer "Voulez-vous découvrir pourquoi notre produit a reçu les meilleures notes de chaque expert de l'industrie?"
Lorsque vous pouvez contrôler la conversation, utilisez Stop déclarations, et poser des questions piquer l'intérêt que vous aurez générer plus de ventes quotidiennes.

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