Arrêtez d'être si agréable et proche des ventes plus


Eh bien, soyons clairs, je ne parle pas être un imbécile pour vos clients, collègues, ou de quiconque. Ce que je veux discuter ici est que vendeuse vraiment bon, tu sais celui que je veux dire. Ils ont un visage de jeu en face de la clientèle, ils ont un visage de jeu pour leurs collègues, et ce visage jeu est efficace ... mais il n'est pas nécessairement agréable.

Le vendeur professionnel typique devrait avoir de nombreuses qualités. Ils devraient être professionnel, enthousiaste, confiant, poli, et même spirituel, mais pas gentil. Je sais ce que vous vous apprêtez à le demander. Mais riche, pourquoi pas gentil? Ne sommes nous pas tous censés être gentils les uns aux autres? Ma réponse est la suivante. Quelle est belle? Nice, c'est que toujours vouloir s'il vous plaît de qualité à tous, c'est le n'obtenez pas gêner personne, ne jamais faire n'importe pas à l'aise, demandez toujours la permission de qualité en vous ... c'est gentil. Et c'est exactement pourquoi pas gentil.

Comme les vendeurs, si vous allez avoir constamment de solides résultats de ventes, vous en fait, non s'il vous plaît tout le monde tout le temps (nous sommes souvent interrompre nos perspectives quand nous appelons à froid), obtenir de manière gens (vous devez écraser une occasion deuxième basemen qu'il est dans la manière), et vous serez parfois rendre les gens mal à l'aise. Oh ouais, et de fermer plus de ventes, les vendeurs vraiment bien raconter leurs perspectives quoi faire et ne jamais demander la permission (à l'exception de continuer la conversation ... Viens nous avons d'être poli).

Etre un bon gars dans la vente vous mène à un seul endroit ... dernier. Nice Guys sont ceux qui disent: "Ok je vais revenir une autre fois» parce que leur perspective est avec un client ou un autre rendez-lieu d'avoir la témérité d'attendre et de voir le visage perspective de faire face. Nice Guys sont ceux qui se demandent si vous pouvez éventuellement avoir du temps pour eux la semaine prochaine. Devinez quoi ... non, ils n'en ont pas. Nice Guys sont celles que vous dire combien ils aimeraient vous rencontrer, mais ne sont jamais en mesure de vraiment donner une bonne raison pour expliquer pourquoi vous devriez prendre de la réunion.

Il ne s'agit pas agréable. Il s'agit d'être professionnel, confiant, compétent, enthousiaste, et poli. Pour vos prospects c'est sur les avantages qu'ils obtiennent lors de l'achat de votre produit ou service, période. Cessez d'être gentil et commencer à être professionnel et confiant en vous et en votre produit et la valeur qu'elle apporte à votre prospect. Les plus confiants, professionnels et passionnés que vous êtes, plus vous aurez le contrôle de la vente et ajouter de la valeur à votre vie prospects.

Pour résumer, il ne s'agit pas d'être gentil ... il s'agit d'être précieux.

Richard Garvey est le propriétaire des résultats des ventes rapides, une Minneapolis, MN formation basée ventes et cabinet de conseil. Il a été présenté dans les articles de la Minneapolis / St Paul Business Journal et travaille avec les compagnies d'une centaine de milliers de dollars à une centaine de millions de dollars en recettes annuelles. Résultats des ventes rapides offrent une formation en classe engageante et interactive, la consultation équipe de vente et de construction, et le coaching individuel.

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire