Cibler vos campagnes Lead Generation


Il existe une multitude de différentes théories sur ce qui constitue une campagne de mener à bien leur génération. Peu importe si vous êtes de chasse pour les entreprises d'affaires ou entreprise à consommateur, le plomb services de nouvelle génération, il ya plusieurs facteurs à considérer avant de lancer votre campagne.

Tout d'abord, développer un objectif clair pour votre campagne de marketing. Cela peut vous guider lors de la détermination dont le canal de marketing que vous devriez utiliser. De plus, il est plus efficace d'opter pour une campagne de génération de leads mieux cibler les clients que vous souhaitez cibler idéalement. Voici quelques étapes de base qui peuvent vous aider à vous assurer que vous êtes dirigé dans la bonne direction.

1. S'entendre sur ce types de pistes You Want

Il est essentiel que vos départements ventes et marketing d'accord sur la définition d'une opportunité de vente qualifiée. Cependant, cette étape critique est souvent négligée, et l'incapacité à le faire jusqu'à résultant finit souvent dans un assortiment de complications.

2. Définir, Label et la priorité

Une caractéristique commune de réalisation de génération de prospects est une liste de contacts contenant une multitude de noms. Pourtant, même avec une liste massive à partir de laquelle faire appel, les vendeurs ne peuvent pas agir correctement jusqu'à ce que les meilleures perspectives très qualifiés ont été étiquetés comme tels.

3. Qualifiez vos prospects

Bien que les programmes de génération de prospects peuvent créer une demande et un nombre important de prospects, ils ne peuvent pas gérer par eux-mêmes qualifications. Avez-marketing vont défiler la liste pour trier les perspectives les plus appropriés.

4. Consacrer des ressources aux chefs de qualification

Il ne peut pas être assez souligné, quand il s'agit de mener de qualification, les services consacrés doit être vraiment appliquée. Si votre département marketing ne peut pas gérer la tâche seul, engager un tiers pour se qualifier conduit.

5. Suivez Up

De nombreuses perspectives sont souvent gaspillée quand une force de vente échoue à assurer le suivi avec les prospects. Établir un protocole de suivi avec les prospects.

6. Plus n'est pas toujours Merrier

Alors que vous pourriez croire qu'un plus grand nombre d'occasions d'affaires sera sans doute signifier plus en face-à-face rendez-vous, contrairement à l'opinion populaire, moins nombreux, conduit mieux ciblées sont la meilleure approche.

7. Bien mesurer la réussite

Mainstream connaissances suppose que l'accomplissement de campagnes de télémarketing devrait être classé par le coût par lead de la vente individuelle ou d'opportunité. Comme une question de fait, de nombreux indicateurs plus adaptés de succès peuvent être appliqués.

Lorsque administré efficacement, ces approches de renforcer l'efficacité en améliorant les ventes et l'optimisation du marketing, en augmentant le plomb et les coûts des ventes, et, ensuite, augmenter les recettes.

Chris Ray est un consultant du centre d'appels et gourou des ventes. Il a aidé des entreprises de télémarketing de lancer des campagnes de génération de leads aux Etats-Unis et à l'étranger.

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